经理销售述职报告模板集合六篇

《经理销售述职报告模板集合六篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经理销售述职报告模板集合六篇（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期:_经理销售述职报告模板集合六篇 经理销售述职报告模板集合六篇 在日常生活和工作中,报告的适用范围越来越广泛,报告成为了一种新兴产业。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我精心整理的经理销售述职报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 经理销售述职报告 篇1 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的

2、，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者）超过xx家,通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中类主要侧重于大流通批发;类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞

3、品企业所看重的。.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场

4、运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面！3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。 首先,营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等

5、作出细化标准，做到了“事事有标准,事事有保障。” 第三，形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前,营销中心操作的品种有个品种,x个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到0-90%之间,在县级市场的普及率达到5-80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销

6、售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元；毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 经理销售述职报告 篇尊敬的领导： 您好！ 时间转瞬,不经意间，02X的新年已经就要到来了。作为公司的销售经理，在这一年来，我积极的

7、加强个人的业务能力,提高自身的思想和判断,在领导的积极指挥下,严格的完成了这一年来的工作任务。并在工作中取得了较好的成绩和收获。 如今，新年就在要眼见。在此，我反思自己在这一年来的情况和收获,对自身的工作情况做如下总结: 一、在工作方面 在工作中，我严格仔细的保持着工作的要求,在工作的上积极严谨，努力维持好新老客户的巩固和开发。在老客户烦恼过面,我一直加强服务，梳理好客户之间的关系,在服务上认真仔细,每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是拜访。较好的巩固了老客户的联系。而在新客户上，我则做好严格的计划，认真做好准备和调查，在工作中积极开发,配合团队的服务,在工作中积极进展，取得成绩。 此外，通

8、过在来客户方面的维护和巩固,我们不仅维系了与客户的销售关系,也从中取得了不少的销售途径,展开了更多的销售计划。 二、思想方面 在工作的思想上,我一直以积极热情的态度要求自己,在工作中保持的自身良好的素质和态度，并以热情亲切的态度关心客户。这不仅在服务上让客户对我们更加满意,也让我对自身加强了约束和管理,进一步完善了自身，改进了自我。此外,我还利用空闲的时间，加强了自身对法律和政策的了解，提升了自我的工作素养和职业精神，更进一步加强了自身的工作态度。 三、个人的问题和不足 回顾这一年来的情况，作为一名销售经理，在工作中我一直维持着较好的状态,在工作中也严谨仔细,较少发生错误。但约束严谨，也越容易

9、出现一些细节上的不足和损失。 反思这一年来,因为我在工作中过于的谨慎,也错失过不少的机会和客户。对此，我一直心中愧疚。但越是认识到这一点，我也越是在工作中加强了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好！ 如今，22X年已经到来，在工作中我已经有了很大的成长和进步,但我一定会更加努力,更好的完成自身的目标，为公司的发展,增添更多的一份力量！ 此致敬礼! xxx年xx月x日 经理销售述职报告 篇3 尊敬的各位领导： 大家好! 我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验，意

10、料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业37户,年生产能力为263万吨,我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思考，假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说： 一是转变营销观念。目前的经营理

11、念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此，树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高

12、法律意识,既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是: 1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造，兴建粉磨站， 实现产品的战略扩张。、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面,作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。 3、资源优化配置。对营销人员

13、进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。 今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理, 但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。 最后,以一幅对联来结束我的演讲,上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔,去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。 述职人:22X年x月xx日 经理销售述职报告篇4 202X年已成历史，202X年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如

14、下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售经理,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成xx销售任务并及时追踪xx内工程项目。、努力完成销售管理办法中的各项要求。 3、负责严格执行产品的出库手续。 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。 5、严格遵守公司制定的各项规章制度。、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制

15、定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xx地区工程招标要使用参考当地中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求,主动积极 将我司在xxx销售点告知零散加工户，避免周边地区对我xx低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备，在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从xx提货,避免押款事宜，使该xx小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报