抖音直播实操超级攻略！.docx

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1、最近很多同学联系我问抖音直播的事情,今天也是针对想要进入直播 带货的团队，提供一份全面的实战操作指南，为便于理解、活学即用, 该指南按执行的先后顺序，由浅入深分别进行实操化复述。1、赛道篇：你的直播带货赛道是什么2、算法篇:短视频，直播底层算法逻辑3、团队篇：从零到一组建直播间团队4、货品篇：数据化选取爆品指南5、场景篇：优质的直播间打造攻略6、运营篇：带货团队必备运营技能7、人设篇：如何对账号做精准定位8、玩法篇:主流直播带货玩法解析9、话术篇：主播话术快速练成法10、数据篇:带货数据分析模式拆解11、工具篇:日常工具使用及用途详解12、深化篇：从电商角度重构抖音13、复盘篇：如何进行科学.

2、有效的复盘14、分享篇：从个人经历分享避坑指南 剪辑,如果需要更加复杂的技巧，仅需在抖音搜索拍摄剪辑课程，以 极低的价格即可完成快速学习，故在此不做过多展开。03.运营维护技能对于运营来说，对账号各功能的熟悉是基础，其次是后台管理，如小 店、百应后台；数据分析能力，如对直播数据的复盘分析；付费投放 能力，如千川.豆荚的投放。7、人设篇如何对账号做精准定位但凡优质的直播间都有一个共性,即用户除了在直播间产生购买行 为，还基于货品衍生粉丝粘性，这就是账号定位的结果。账号的定位又不能只是笼统的提供印象记忆，定位最终的目的是锁住 精准人群，并且为转化做服务。那么如果说对于一个新账号，在思考 如何去全面

3、打造定位之前，首先看市场上有哪些主流的人设定位。第一类型，厂家工厂定位这也是目前多数直播间的定位,比如鞋、零食、服装，工厂定位有着 很多优点，第一在用户眼中，直接对接工厂下单就是性价比，其次是 商品的质量直接找工厂下单消费者放心。第二类型，老板老板娘身份服装、鞋类、百货家具用的非常多,第一直接对接企业负责人,有着 极强的信任感，第二是老板、老板娘推荐，买得放心。第三类型，博主类型服装领域一般是穿搭博主,美妆领域就是种草博主,博主的优点,在 于博主本身就是领域内的KOL第四类型，设计师类型这类除了在服装领域较多，更多出现在文化艺术领域，这类定位的优 点,能够极大的吸引有品质要求的用户。但不管是哪

4、一类定位，如果不能系统化的去构建.塑造，最终也只会 流于表层，以下我们从3个方面的步骤，去梳理如何系统化的打造账 号定位。第一，给账号塑造一个有记忆感的身份。比如霞湖世家，以企业名称作为账号昵称，以创始人作为头像, 塑造的就是创始人的身份，并通过在账号描述中，介绍企业、传递企 业理念，达到用户对账号认知的立体化展示。对于一个新账号，我们应该首先给账号取一个具备身份代表性的名 字，其次，头像应该围绕昵称进行相关性选取,在账号描述中,要尽 可能去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时候直播、有怎样的售后 服务这些信息去呈现给用户，以下为举例。第二.视频端呈现 对于霞湖世家来说，视频端更多是围绕企业日常

5、的文化价值输出，而 对于小花妞，则更多是展现吃货的日常，但无论怎样的视频形式，产 品是基础 形式只是载体，目的都是为了强化账号在用户心中的认知, 最终倒流直播间，促进商品转化。第三.直播间一体化作为与用户直接交流的载体,通过在直播间布景、主播外貌、直播话 术上最大化的承担定位的展现。如果要高效强化账号定位,那么直播 间的布景,就应该能够明确体现,这是一个卖什么的直播间。比如小花妞直播间，针对背景墙面、商品的陈列,无一不是在传递出 这是一个零食博主的直播间，其次主播外貌上，小花妞主打俏皮风， 让人感觉就像一个爱吃零食的邻家小妹，这与小化妞的账号人设相 符,在全程的直播中，小花妞不断的通过重复新人

6、话术，强调工厂直 发、精挑细选的优势,放大账号的人设效应,小花妞作为当下零食品 类的top账号,值得借鉴。以上，就是塑造账号定位的三步打造法，一个账号一旦具备鲜明的定 位，那么就会带来一系列正向的效果，账号有了灵魂人设，消费者可 感知可记忆，内容有差异化的创作空间，而不是一味的照抄翻拍，第 三直播间主播赋能，巧妙借助定位赋能直播间商品转化，最后哪怕是 对于私域流量的引导，都会起到积极的推动作用。8、玩法篇主流直播间带货玩法在玩法篇中，我们将围绕近三种玩法展开分析，目前本人使用较为常 见的玩法，在本篇中会着重拆解第一种，七天螺旋起号逻辑：为了获取互动指标，引发流量推荐,在新号开播阶段，采用低 价

7、引流款进行流量拉新，新进来的用户会被引流款吸引,进而引发停 留、扣评、点赞,反反复复操作3-7天即可把流量峰值拉升到千人甚 至万人以上，在流量拉高时进行利润款打单。该套玩法的优点，起号速度快，3-7天可快速拉升流量，但缺点明显, 流量太快，对主播的流量承载能力要求高，如不注重节奏把控,基本 一打单流量就急速下跌，其次是大量引流款引入的流量，在后期转正 价时会非常乏力。第二种，豆荚活动起号玩法该类玩法为目前在低、中客单价品类中，着重推荐的玩法，目前在百 货家居排名前十中，有两个账号均由我带队操盘，其中一个就是采用 这套玩法，另外经过亲测，对于文具、零食、鞋靴、服装同样有效。第一，在引流款上,没有

8、采用低价秒杀的形式，而是以福袋拉流，避 免低价成单的问题,同时极大降低秒杀成本。第二，起号之初，不借助算法推送的泛流量拉流，而是以豆荚投放, 拉来基础属性相对精准的初始用户,而且快速赶走大头娃娃。第三,福袋之后进行承接流量，同样没有以低价商品,而是将产品进 行了利润去除，以不赚钱的价格进行承接，进而获得相对Ok的成交 数据及u V价值，但不赚钱。第四,通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式,拉升 GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比 例.第五，没有完全依赖直播推荐流量，而是起初即非常重视视频端的流 量,形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量紧缩。

9、第三种，极度垂直起号玩法如果说活动起号玩法适合低、中端客单价，该类玩法的核心不在 于激发系统推荐，进而承接、转化、拉高UV达到稳定,而是从一开 始就压制流量。这个玩法的特点,用以下作为总结：第一、模式最大的特点，就是讲究停留与转化并行,来一个流量,转 化一个,通过极高的转化率,获得极为精准的推荐流量。第二、前端展款视频，主打卖点、颜值、性价比，每天发布3-5条, 作品的作用主要为3个，为直播间提供初始精准流量、测品、概率性 出爆品，把直播间拉爆。第三、直播间开播,前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐， 以视频端流+系统初始推荐作为基础，搭配高性价比品进行转化，打 造精准的转化模型。第四、开

10、播期间搭配豆荚投放,豆荚投放采取精准的达人相似粉+超 长时间投放。第五、作品端不爆流，峰值10人以下，场观几百,但交易额同比营 销类账号高。第六:该类账号的核心在于视频端爆流，一旦爆流,直接把直播间引 爆。最后提出一个观点，也是非常多的人忽略的一点，对于还处在起号阶 段的团队，多数情况下都只会优先关注账号怎么起流，但实际上正确 的做法是倒推，即你未来希望它是怎样的一个账号结构，那么你通过 这个账号结构去倒推你现在要做的事情，这样的账号才可以尽可能减 少先天不足。9、话术篇-主播如何从0到1掌握话术主播话术虽然是一个整体，但是却由不同板块话术构成，作为对一个 新手主播的培养，一定要将其话术进行板

11、块化拆分，这样做的目的在 哪里，第一是板块化的话术拆分，利用主播知道自己哪个部分的话术 是弱势,哪个部分的话术实际上已经不错，那么在强化的时候，只需 对弱势话术进行训练即可。第一部分，话术拆解话术可分为活动话术、互动话术、讲款话术、打单话术、逼单话术、 气氛话术。什么是活动话术，即针对直播间的引流、福利商品组织的 活动引流话术;什么是互动话术,互动话术即邀请粉丝评论、点赞、关注主播等相关 的话术；什么是讲款话术,即主播对商品进行卖点阐述、详细讲解的 话术。什么是打单话术,即卖点讲解完以后，正式开始引导粉丝下单购买的 话术;什么叫逼单话术，即下单宣传进行的过程中，大多数粉丝仍在 犹豫阶段，需要通

12、过限时限量等饥饿营销、福利加重等方式的催单话 术、气氛话术即在直播间人气很高、或者人气很低时，足够渲染气氛 的话术。第二部分，同行扒取在我们已知道如何利用数据化工具进行优秀同行的筛选，对于一个新 账号而言,主播要学习话术，相I:匕较成熟的大账号直播间，那些最近 新开播的，数据表现非常优异的新账号更值得借鉴。第三部分，观看临摹找到优质同行,通过PC端录屏下载工具，点开同行的直播进行长达 3个小时的录屏，录屏的作用在于如果一味通过手机观看学习，人的 分析、记忆力是跟不上的，通过录屏的方式，可以不断反复观看。录屏完成后，将文件用电脑打开，让你的新主播坐在电脑前面，用手 机备忘录或者纸笔，反复看反复听

13、，一字一句的抄下来。这个过程非常重要,主播抄写的过程,就是不断反复观看的过程，主 播能重复加深对直播画面、话术的印象，第二是自己抄下来的话术， 在后期使用时相比较你直接提供一份你做好的话术给他，记忆会更 快，实际上,给主播提供现成的话术去直播,在我看来是非常愚蠢跟 机械的行为。这个过程非常重要,主播抄写的过程,就是不断反复观看的过程，主 播能重复加深对直播画面、话术的印象，第二是自己抄下来的话术， 在后期使用时相比较你直接提供T分你做好的话术给他，记忆会更 快，实际上,给主播提供现成的话术去直播,在我看来是非常愚蠢跟 机械的行为。第四部分，拆分.融合话术抄写做成笔记后，让主播根据六个话术板块划

14、分的逻辑,通过e xcel表格，把整个话术进行拆分归类，归类后我们就可以大体得到优 质主播日常对于每个板块的话术是怎么使用的，但是这里面会穿插别 人家的产品，还不能直接使用，第二步就是在话术当中，特别是讲款、 打单话术中，涉及别人产品的部分，替换成自己的产品,最后把拆分 的话术融合成一篇完整的话术,到此大功告成 第五部分，自发创新 当主播通过借鉴别人的话术开始直播时，你会发现一个现象,就是主 播在前几场直播，基本时按照修改后的话术按部就班，但是经历过多 场后,主播开始有了主观能动性，自发的去创造自己的话术体系，这 时候的主播，在话术能力上就会开始体现。这时当下我们培养新主播的最直接的形式，这种

15、方法既能培养主播的 主播能动性，而且立竿见影，对于不知道如何培养新主播的团队非常 推荐。11、数据篇直播常见数据分析模型当前的直播带货，已经离不开数据化的分析,结合目前数据分析的特 点，分享下日常常用的数据分析。01.分析流量来源技巧通过数据大盘，点开流量详情即可查看，流量来源可以帮我们分析出 各个渠道流量来源的占比!作为一个新号，重点关注的是直播推荐的占比，可以通过占比分析出 对直播推荐来源的撕裂程度，一般情况下新号开播前三天，会出现从 直播推荐10%拉升到80%以上的趋势,相反流量下跌，最为明显的 也是直播推荐流量下跌，如果流量下跌低于50% , 一般情况下需要 及时采取激活策略拉回推荐流

16、量。02、分析用户画像技巧这部分更多用于新号打标阶段，通过大盘左小角的画像罗盘，可判断 当场直播用户占比的人群模型，如果说模型反映出来的人群不精准， 这时候就需要关注几个方面,第一是流量占比最多的来源是哪一个、 弓I流品的选品是否有问题、付费推送的框选是否正确，然后通过进一 步的人工调整,把用户模型纠正。03、互动数据的分析技巧主要分析对象，点赞率、评论率、停留时长、加粉率，这些数据的交 叉权重,可大体上反映直播间的人气,很多培训博主提到的，达到怎 样的停留、加粉率才合格,这种并不准确，任何指标的对比，一定是 类比时期、类比同品才有意义，比如一个开播不到半个月的新号，要 进行指标之间的对比，就应该去寻找所处同一流量级别或者高于自己 级别的优质账号进行对比,这样才能更多分析出优化的区间。04、流量数据的主要分析对象包含场观、峰值，这两个数据可以最直接