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1、万方物流创业计划书团队成员：童安、孔孔佳佳、 孙孙霞琴、黄黄静妍、郑可元、钱钱芳HUZHOOU VVOCAATIOONALL & TECCHNOOLOGGYCOOLLEEGE2007年年10月月摘 要万方是设立立在湖州州职业技技术学院院创业园园的一家家学生创创业公司司，主要要从事包包裹、文文件快递递以及二二手物资资回收买买卖等业业务，自自20006年1月份开开业以来来发展迅迅速，在在全校范范围内树树立了良良好的口口碑，于于20006年底底获得了了“最具发发展潜力力创业公公司”称号，并并多次见见报。根据我们的的调研与与推算：到20017年年，长三三角、珠珠三角及及环渤海海湾地区区高校师师生的快快
2、递物流流市场容容量在550000万元左左右，目目前是一一个没有有充分竞竞争、被被长久忽忽视的细细分市场场。万方希望通通过整合合社会资资源，依依托高校校网络优优势，在在20008年至至20112年，为长三角角地区高高校师生生提供一一体化的的城际间间标准快快递服务务，使得得万方在在该地区高校校的市场场占有率率达到20；在在20113年至至20117年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到2017年营业收入达到1000万元。为了实现万万方的跨跨越式、可可持续发发展：第第一，要要对万方方进
3、行产产权改造造。以学学校作为为投资主主体，由由学校师师生共同同经营，使使万方成成为自负负盈亏的的独立企企业法人人。第二二，推进进组织结结构创新新，建立立一个集集约化的的、高效效的、柔柔性操作作管理平平台。第第三，依托托学校优势势，迅速速启动市市场业务务，先局局部后全全面，建建设好三三网合一一的业务务网络体体系。第第四，依托托高校人人才优势势大力发发展物流流金融、电电子商务务、物流流咨询，形形成新的的竞争优优势。按照万方的的战略发发展计划划，最终终在上海海、北京京、广州州三地建建立3座座HUBB，在长长三角、珠珠三角及及环渤海海湾地区区建立550座SSTATTIONN、3000个OOFFIICE
4、，自自有车辆辆达到1100辆辆，十年年总投资资14660万元元。经测测算，本本投资项项目到220177年累计计营业收收入44420万万元，累累计未分分配利润润8933.6万万元；内内部收益益率为99.7%，投资资回收期期9.00年，在在折现率率为6%的条件件下，净净现值为为40.36万万元，具具有投资资可行性性。万方的发展展不仅能能带来可可观的经经济效益益，还能能带来可可观的社社会效益益。万方方将成为为高校师师生的创创业基地地，学生生实习实实训和工工学结合合的基地地，高校校老师产产学研合合作的基基地，万万方将会会成为高高校师生生培养能能力、展展示自我我风采的的大舞台台！目 录一、计划书书编制背
5、背景与目目的6（一）计划划书编制制背景661.国家、省省对高职职高专教教育发展展方向的的指导文文件62.万方物物流创业业公司简简介63.万方物物流创业业公司优优劣势分分析7（二）计划划书编制制目的991.万方发发展的指指南针992.取得兄兄弟学校校支持993.与专业业物流快快递企业业进一步步合作994.获得投投资、引引进管理理模式99（三）计划划书编制制过程99二、市场定定位100（一）物流流快递市市场的宏宏观分析析10（二）物流流市场的的微观定定位1111.产品定定位1112.客户定定位133（三）快递递市场的的微观定定位1441.快递业业务按照照时间要要求划分分142.快递业业务按照照区域
6、划划分166三、需求及及竞争对对手分析析17（一）市场场特征分分析1771.服务对对象的特特殊性1172.快递业业务的复复杂多变变性1773.服务范范围的辐辐射1884.服务创创新性118（二）综合合业务量量预测1181.分析与与预测的的内容和和思路1182.万方综综合业务务量预测测19（三）竞争争对手分分析211四、企业发发展战略略22（一）A方方案与BB方案222（二）战略略目标223（三）战略略重点2241.企业转转型2442.组织结结构转型型243.建立业业务网络络254.发展物物流金融融、电子子商务2265.拓展44PL业业务288五、企业转转型方案案29（一）组织织机构转转型299
7、1.组织机机构与运运行机制制设计所所遵循的的准则2292.万方目目前的组组织结构构设计2293.进入周周边城市市校园快快递业务务后的组组织结构构模式3304.运行机机制3115.组织转转型中应应该注意意的几个个问题332（二）地面面网络建建设333（三）信息息网络3341.系统权权限3442.基本信信息管理理353.公司信信息管理理354.客户信信息管理理355.快递单单据管理理356.财务管管理3557.报表管管理3558.查询功功能3669.合作创创业公司司信息管管理366（四）业务务启动时时的部门门职责和和协同3361.创业核核心团队队362.市场部部363.运营中中心3664.各分公公
8、司3775.人事部部376.信息技技术部337六、商业模模式377（一）品牌牌策略3371.万方品品牌经营营战略的的基本思思路3772.品牌战战略的三三个基本本点388（二）产品品设计准准则399（三）经营营模式3391.独立经经营3992.策略联联盟4003.特许经经营4004.独立承承包商441七、经济评评价411（一）经济济评价的的主要指指标411（二）经济济评价的的假设前前提411（三）财务务预测结结果422八、风险与与控制442（一）万方方面临的的风险442（二）风险险控制443表一：投资资进度表表44表二：折旧旧表455表三：营业业收入表表46表四：资金金来源表表47表五：预计计损
9、益表表48表六：现金金流量表表49附录一：调调研问卷卷与报告告50调研问卷550调研报告-湖湖州现代代教育园园区522调研报告-杭杭州下沙沙高教园园区599调研报告-宁宁波高教教园区666调研报告-温温州茶山山高教园园区733附录二：物物流金融融研究报报告800一、计划书书编制背背景与目目的（一）计划划书编制制背景1国家、省省对高职职高专教教育发展展方向的的指导文文件随着我国走走新型工工业化道道路、建建设社会会主义新新农村和和创新型型国家对对高技能能人才要要求的不不断提高高，高等等职业教教育既面面临着极极好的发发展机遇遇，但也面临临着严峻峻的挑战战，还存存在很多多方面的的不足：如在许许多高职职
10、院校，重理论教学，忽视实践教学或对实践教学重视不够，对学生职业能力的培养定位不够清晰等，这与高等职业教育的培养目标是不相符合的。为了促进高等职业教育的健康发展，教育部相继出台了关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见（以下简称若干意见）、面向未来21世纪教育振兴行动计划（以下简称振兴计划）等政策性文件，其中若干意见中强调了要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法改革。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单
11、培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式；引导建立企业接收高等职业院校学生实习的制度，加强学生的生产实习和社会实践，高等职业院校要保证在校生至少有半年时间到企业等用人单位顶岗实习。振兴计划中强调了“高等教育必须面向地区经济建设和社会发展，适应就业市场的实际需要，培养生产、服务、管理第一线需要的实用人才，高职学院的教学目标是使学生获得相应职业领域的职业能力。近年来，浙浙江省委委、省政政府把发发展高等等职业教教育，培培养生产产、建设设、管理理和服务务第一线线的高等等技术应应用性人人才作为为科教兴兴省、实实现浙江江省经济济可持续续发展的的重要措措施来抓抓，实施施
12、了一系列列重大举举措来积极推推进高等等职业教教育的发发展，出台了了关于于加强我我省高等等职业教教育的若若干意见见、浙江江省大力力发展职职业教育育的决定定，充充分体现现了教育育部若若干意见见、振兴兴计划的的精神。2万方物物流创业业公司简简介在此背景下下，湖州州职业技技术学院院于20005年年设立了了创业园园，鼓励励学生利利用业余余时间进进行创业业尝试，为为学校师师生提供供服务。万万方物流流创业公公司就是是其中之之一，自自20006年1月份开开业以来来得到了了学校各各级领导导及广大大师生的的大力帮帮助与支支持，在在全校范范围内树树立了良良好的口口碑，并并在湖州州高校具具有较高高的知名名度。在在短短
13、的的一年多多时间里里，万方方发展迅迅速，在在20006年底底获得了了“最具发发展潜力力创业公公司”称号，并并多次见见报。在万方第一一任总经经理物流流04002班刘刘万库、第第二任总总经理物物流05503班班童安的的带领下下，在原原有两名名创业人人员的基基础上，发发展到目目前的441位员员工队伍伍，并建建立了人人才管理理制度，充充分运用用斜坡小小球原理理、赛马马人才管管理机制制使每一一位员工工都能真真正感受受竞争，都都能动起起来，能能把公司司当作自自己的家家，万方方在20007年3月拿出出20000余元元利润进进行了个个人表彰彰。万方方还建立立了一整整套财务务报销制制度、礼礼仪规范制制度等其其它
14、相关关制度。2006年12月，万方物流成功转型，转换快递网络，并由原来的代理经营模式变为承包经营，实行自主经营、自负盈亏。3万方物物流创业业公司优优劣势分分析3.1 万万方的优优势3.1.11 学校校的扶持持政策万方物流创创业公司司是湖州州职业技技术院创创业园里里的一个个创业公公司，它它的创立立离不开开学校政政策的支支持。在在一个创创业环境境优良的的氛围内内，万方方才可以以得到快快速的发发展；同同时，学学校的支支持与相相关保护护制度，也也提高了了万方在在学校快快递市场场的占有有率；学学校的支支持更是是降低了了成本，给给万方的的发展带带来最大大的优势势。3.1.22 区位位优势长三角作为为中国经
15、经济最发发达的区区域之一一，高速速公路、国国道、铁铁路交通通四通八八达。湖湖州有较较好的区区位条件件：距杭州州75公公里、上上海1660公里里、南京京2200公里。南南北走向向的1004国道道、杭宁宁高速公公路和东东西走向向的3118国道道、已开开工建设设的申苏苏浙皖高高速公路路贯穿湖湖州全境境。宣杭杭铁路、新长铁铁路和即即将修建建的湖乍乍铁路使使湖州分分别与陇陇海、沪沪杭两大大铁路干干线连通通。优越越的地理理位置是是万方能能在短期期立足于于快递业业的重要要条件。3.1.33 人脉脉优势万方物流创创业公司司是结合合各专业业同学设设立的创创业公司司，在学学校经过过理论与与实际相相结合的的学习，并有各专业老师的倾力支持，为万方今后的发展奠定了坚实的基础。公司第一任任总经理理、物流流04002班刘刘万库毕毕业后，按按照万方方的模式式在杭州州下沙高高校园区区创立了了一家快快递公司司，并与与万方建建立了业业务联系系。相信信在越来来越多的的同学毕毕业后，万万方作为为“我们学学生自己己的公司司”将得到到长足的的发展。3.2 万万方
