《提升信贷获得率》由会员分享，可在线阅读，更多相关《提升信贷获得率（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、提升信贷获得率通过对客户店铺的实地考察，侧面打听，资产负责、家庭综合收入等 情况进行分析；来预测客户未来的现金流，模拟还原客户的损益情况 来进行决策审批，为客户制定灵活的还款计划，来提升客户的信贷获 得率；让更多传统银行无法贷款的小微客户享受到我行的小微政策扩大业务额根据上半年反应出信贷资源不足的情况，导致业务量无法扩大，我行 制定了以下方案一. 加大宣传力度，让更多小微群体认识“小微”通过广告、集体营销活动、上门营销、群体介绍的方法来增加社会群 体对小微业务的认识。二. 积极开拓新产品，业务来适应当地片区市场的综合环境针对家装协会、副食品商会、农贸市场等客户群体制定相应的贷款产品进而提升小微
2、的市场占有率三. 树立典范，成功导向通过客户的成功授信来间接引导潜在客户来我行申请小微贷款，让更 多的潜在客户体验到小微贷款的快、优、简的高效服务，提高客户满 意度和品牌知名度小微贷款控制风险度一、在行业的选择上需谨慎，应尽量选择受经济周期波动影响较小的 行业。小微企业本身抗风险的能力是较弱的，而经济周期的波动是不可避免 的。当经济周期处于下行阶段时，受经济周期波动影响较大的行业势 必随之出现问题。行业的不景气对于大型企业来说可以通过压缩规模 和成本的方式渡过，但对于小微企业来说却可能是致命的，极易出现 资金链断裂而难以生存的情况。在选择小微企业时对其所处行业应有 所考虑。对于关系民生的行业可
3、适当多介入，比如食品业、居民服务 和其他服务业、住宿和餐饮业等。对于受经济周期波动影响较大的行 业需谨慎介入，比如大宗生产资料的钢材行业、纺织行业、制造行业 等。二、在担保方式的选择上还是应以抵押的担保方式为主。抵押物不足是中小企业融资的固有特征，在经济下行时期，他行信用 贷款不断的在缩减，因此需要我行不断创新，寻找替代的方式解决担 保问题，这样，既可以满足银行经营管理中风险控制的要求，又适应 了中小企业的现实情况。三、在对借款人企业经营情况的判断上，改变以往注重对企业财务数 据分析的做法，转而关注借款人家庭资产实力及对其现金流的分析。 大部分的小微企业都存在财务不规范的情况，其财务报表的可信
4、度较 差，对企业财务数据分析只会取得事倍功半的效果。而借款人家庭资 产实力的情况则可以从侧面真实的反映借款经营企业的成功与否。而 主要以银行交易流水体现的现金流，是借款人较难造假可信度较高的 资料，能真实的反映借款人实际的经营情况（当然需剔除人为过账的 因素）。另外，重视对企业电表、水表、报关单表等的分析，进而判 断企业的真实经营状况。四、在对贷款额度的核定上，应控制融资额度，不以融资需求为唯一 标准。银行等金融机构不能完全以小微企业融资需求作为决定贷款额度的 唯一依据，而是要充分考虑到小微企业的自有资金状况和经营状况。 一方面，可以根据小微企业生产经营中可以预见的收入流来估计其还 贷水平并确定贷款额度；另一方面，银行应该根据中小企业自有资金 数量作为参考确定一个贷款上限五、在对贷款资金用途的管理上，应进行严格控制，审批时原则上要 求客户提供资金用途的证明，确保资金的合理使用，避免流入高利贷、 房地产等非法禁止领域。
