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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.婚姻家庭法学教学考一体化资料一、单选题题（总分分30.00）1.谈判的签约方式不包括（ ）。（2.00分）A. 会议签约B. 指定签约C. 间接签约D. 直接签约2.红白脸策略属于（ ）的一种。（2.00分）A. 个性利用B. 知觉习惯C. 情绪策略D. 直觉习惯3.下列（ ）不属于商务谈判方案制定的要求。（2.00分）A. 越详细越好B. 明确、具体C. 富有弹性D. 简明扼要4.商务谈判中最有价值的资料是（ ）。（2.00分）A. 交易条件的资料B. 谈
2、判对手的信息资料C. 环境资料D. 市场资料5.忍耐坚毅，暧昧圆滑是（ ）商人具备的谈判风格。（2.00分）A. 法国商人B. 中国商人C. 美国商人D. 日本商人6.谈判准备工作充分周到是（ ）商人具备的谈判风格。（2.00分）A. 德国商人B. 美国商人C. 日本商人D. 法国商人7.注重礼仪，崇尚绅士风度是（ ）具备的谈判风格。（2.00分）A. 英国商人B. 日本商人C. 中国商人D. 美国商人8.不属于谈判目标三个层次的是（ ）。（2.00分）A. 最高目标B. 可以接受的目标C. 最低目标D. 双赢目标9.下列（ ）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。（2.00分）A.
3、原则型谈判B. 让步型谈判C. 立场型谈判D. 书面谈判10.商务谈判心理的特点不包括（ ）。（2.00分）A. 内隐性B. 相对稳定性C. 个体差异性D. 直观性11.商务谈判人员应具备的能力不包括（ ）。（2.00分）A. 语言表达能力B. 观察能力C. 写作能力D. 决断能力12.晕轮效应属于（ ）的一种。（2.00分）A. 直觉B. 性格C. 能力D. 知觉13.商务谈判的主要评价指标是（ ）。（2.00分）A. 价格B. 谈判人员C. 商品质量D. 经济利益14.谈判的核心议题是（ ）。（2.00分）A. 价格B. 品质C. 数量D. 检验15.最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方
4、法是（ ）。（2.00分）A. 全景模拟法B. 一对一模拟法C. 列表模拟法D. 讨论会模拟法1.低调气气氛的主主要表现现为（ ）。（2.000分）A. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛B. 热烈、积极的谈判气氛C. 平静、朴实、严谨的谈判气氛D. 友好、和谐的 谈判气氛2.谈判中中，一方方首先报报价之后后，另一一方要求求报价方方改善报报价的行行为被称称作（ ）。（2.000分）A. 讨价B. 议价C. 还价D. 要价3.谈判中中，作为为卖方，报报价起点点要（ ）。（2.000分）A. 高B. 既要低又要接近理想报价C. 低D. 既要高又要接近理想报价4.在合同同纠纷调调解中，（ ）主要用于农副
5、产品中的鲜活品种。（2.00分）A. 当面调解B. 异地合同，共同调解C. 现场调解D. 通过信函进行调解5.进行仲仲裁时，被被诉单位位在接到到申请书书副本的的（ ）内提提出书面面答辩。（2.00分）A. 15天B. 30天C. 7天D. 10天6.谈判追追求的主主要目的的是（ ）。（2.000分）A. 互惠的经济利益B. 让对方接受自己的行为C. 让对方接受自己的观点D. 一味追求高价7.商务谈谈判追求求的主要要目的是是（ ）。（2.000分）A. 互惠的经济利益B. 让对方接受自己的观点C. 让对方接受自己的行为D. 一味追求高价8.下列属属于谈判判开局表表达的策策略方法法的是（ ）。（2
6、.000分）A. 机会定位法B. 中性话题法C. 协商表达法D. 幽默实施法9.合同双双方当事事人权利利义务所所指向的的共同对对象称为为（ ）。（2.000分）A. 要约B. 留置权C. 承诺D. 标的10.营造造高调气气氛的条条件是（ ）。（2.000分）A. 己方占有较大优势B. 双方企业有过业务往来，关系一般C. 双方企业过去没有业务往来D. 己方有讨价还价的砝码，但并不占有绝对优势11.下列列（ ）不属属于谈判判合同的的主要条条款。（2.000分）A. 数量和质量B. 违约责任C. 留置权D. 标的12.（ ）是指指当事人人一方以以缔结合合同为目目的，向向对方提提出签订订经济合合同的建
7、建议、要要求或一一种意思思的表示示。（2.000分）A. 合同B. 承诺C. 担保D. 要约13.最理理想的谈谈判结果果是（ ）。（2.000分）A. 达成交易，但关系没有变化B. 达成交易，但关系恶化C. 没有成交但改善了关系D. 达成交易并改善了关系14.下列列（ ）不属属于谈判判合同担担保的主主要形式式。（2.000分）A. 企业担保B. 留置权担保C. 保证担保D. 定金担保15.下列列（ ）不属属于再谈谈判的运运作形式式。（2.000分）A. 解释-评论-讨价还价结构B. 解释还价讨价结构C. 还价讨价-解释-讨价还价结构D. 评论-还价讨价-解释-讨价还价结构16.（ ）是商商务谈
8、判判的双方方在谈判判开局阶阶段把创创造和谐谐的洽谈谈气氛作作为双方方的开局局目标的的策略方方法。（2.000分）A. 劣势定位法B. 机会定位法C. 优势定位法D. 均势定位法17.（ ）是国国际商务务谈判中中的核心心内容。（2.00分）A. 包装的谈判B. 运输的谈判C. 价格的谈判D. 产品的谈判18.下列列（ ）属于于谈判终终结从谈谈判涉及及的交易易条件来来判定的的内容。（2.00分）A. 单方限定的谈判时间B. 考察交易条件的分歧数C. 形势突变的谈判时间D. 双方约定的谈判时间1.下列（ ）属于于防止对对方进攻攻的策略略。（1.000分）A. 先声夺人策略B. 顺水推舟策略C. 限制
9、策略D. 虚拟假设2.下列（ ）属于于对实力力弱于己己方的谈谈判对手手的策略略。（1.000分）A. 迂回策略B. 调停策略C. 满意感策略D. 先声夺人策略3.（ ）属属于对不不合作型型谈判对对手的策策略。（1.000分）A. 自我发泄策略B. 迂回策略C. 时间期限策略D. 满意感策略4.在谈判判中，经经常会遇遇到比较较棘手的的问题而而出现僵僵局，处处理这些些问题需需要时间间。在这这种情况况下，一一般应该该（ ）。（1.000分）A. 幕后交易B. 唱好红白脸C. 求同存异D. 推延回答5.下列（ ）不是是商务谈谈判的管管理工作作。（1.000分）A. 商务谈判的主持B. 商务谈判后的管理
10、C. 商务谈判的引导D. 商务谈判信息的传递6.下列（ ）不属属于缓解解意见性性对立僵僵局的技技巧。（1.000分）A. 求同存异B. 改变谈判环境C. 推延回答D. 唱好红白脸7.在（ ），双双方信心心最强，都都怀有使使谈判成成功的愿愿望，都都处于精精力和注注意力的的最佳阶阶段。（1.000分）A. 始谈阶段B. 摸底阶段C. 让步阶段D. 准备阶段8.下列（ ）不属属于按对对手的态态度制定定的策略略。（1.000分）A. 时间期限策略B. 自我发泄策略C. 迂回策略D. 底线策略二、多选题（总总分50.00）1.谈判的构成要素一般包括（ ）等要素。（2.00分）A. 谈判当事人B. 谈判主
11、体C. 谈判客体D. 谈判目的2.谈判小组的人员构成一般包括（ ）。（2.00分）A. 商务人员和技术人员B. 法律人员C. 翻译人员和辅助人员D. 财务人员3.美国商人的谈判风格是（ ）。（2.00分）A. 高傲矜持、坦率自信B. 喜欢搞“一揽子交易”C. 注重效率、珍惜时间D. 不选择法律途径处理争端4.模拟谈判的方法一般有（ ）。（2.00分）A. 全景模拟法B. 列表模拟法C. 讨论会模拟法D. 一对一模拟法5.正式介绍的国际惯例一般是（ ）。（2.00分）A. 先将男性介绍给女性B. 先将已婚的介绍给未婚的C. 先讲年轻的介绍给年长的D. 先将职务、身份较低的介绍给职务、身份较高的6
12、.在谈判时，谈判人员面部表情的主要表现部位包括（ ）。（2.00分）A. 脸色B. 眼睛C. 嘴D. 鼻子7.商务谈判方案的内容主要包括（ ）。（2.00分）A. 谈判策略的布置B. 谈判目标的确定C. 谈判人员的确定D. 谈判议程的安排8.谈判小组人员构成的原则有（ ）。（2.00分）A. 知识具有互补性B. 性格具有互补性C. 分工明确D. 年龄具有互补性9.依据谈判双方进行谈判的地点来划分，商务谈判的形式可分为（ ）。（2.00分）A. 中立地谈判B. 主场谈判C. 主客场轮流谈判D. 客场谈判10.寒暄的方式一般有（ ）。（2.00分）A. 赞扬式寒暄B. 问候式寒暄C. 言他式寒暄D. 激情式寒暄11.文化差异对谈判沟通过程的影响，主要表现在（ ）。（2.00分）A. 非语言沟通过程B. 法律制度的影响C. 沟通方式的差异D. 谈判语言的沟通过程12.从事商务活动的男士需要从（ ）等方面注意自己的仪容仪表。（2.00分）A. 发型发式B. 必备物品C. 面部修饰D. 着装修饰13.国际上通用的宴请形式有（ ）。（2.00分）A. 工作餐B. 茶会C. 招待会D. 宴会14.谈判场所的选择类型包括（ ）。（2.00分）A. 其他地点B. 中间地点C. 卖方住地D. 买方住地15.就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈
