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1、银行信贷人员年度简洁工作总结银行信贷人员年度简洁工作总结银行信贷人员年度简洁工作总结1光阴如梭，转眼间已至岁末，截止今天在我行工作时间刚满xx个月，在这段时间里有喜也有忧，有成绩也有失误，在我们这个年轻、团结的大集体里，我学到了很多，感受也很多，我想只有在我们这个特殊的xx岗位上更能让我体会到什么是成长，xx年就要过去了，如今就我这年的工作进展一个总结，也对明年工作做一个展望。一、工作成绩汇报从对xx的一无所知到如今能独立地完成一笔调查，一步一步的学习、一点一滴的积累，截止今天，我发放的贷款总额是xx万元，笔数xx笔，营销客户xx名，无逾期客户，虽然这个成绩离行领导对我的考核和我对自身的要求还
2、有很大的差距，但我也很欣慰我能从零开场，从最根底开场，这对我明年的工作将是一个更大的鼓励。二、回忆进展的工作情况我很荣幸我能成为我行第一批xx客户经理，当然作为第一批肯定也要付出更多的艰辛和努力，xx月开场的xx培训就让我体会到xx工作的特殊性，它并不是我所传统的以为银行工作都在办公室办公，相反，xx客户经理穿梭在城市的大街小巷、高楼万林中。xx不仅是一门学问更是一门技术，严密的思维、有效的沟通、敏锐的判断，系统的把各个数字和信息用一张调查表来复原客户根本情况，在培训教师的帮助下，我如今根本掌握了xx技术，能独立完成xx万元以内的调查，但是要想掌握这门技术，成为一个成熟的客户经理，更是需要三、
3、五年时间的磨炼才能在这个工作中收放自如。我们在xx通过三个星期的培训后，xx月中旬我们回到xx，开场展开对xx市场的调研工作，我们以客户问卷调查的形式，对xx市区大街小巷的个体工商户、小企业的融资需求、行业根本情况等做一个大致的理解，为我行xx产品的推出、市场的推广奠定了一定的根底，xx月xx宣传单页印制出来后，我们再一次走向市场，不错过每一个小店、小摊让我们银行的_产品在最快的时间里出如今xx的市场上，效果也比拟显著，不断的有客户到我行咨询和办理贷款申请。xx月我们开场正式开展工作，也是我们开场把理论运用到理论的时候，一开场面对客户，调查起来没有章序、没有考虑到细节间的关联性，对各个行业的特
4、点理解都很外表，对客户提供的信息判断也很薄弱，和客户沟通也很欠缺，在我们培训教师的耐心指导和帮助下，这些情况如今都有所改善，调查渐渐开场有合适自己的思绪和方法，信息间的穿插检验，对信息的甄别，对贷款风险的把控都有所进步。但是，还有很多知识需要我学习，很多问题需要我解决。三、工作中存在的问题在过去的xx个月，虽然工作一定的进步，然而我也清楚地看到了自身存在的缺乏，一是学习不够，面对行业的不同情况，我们初入信贷行业的客户经理难免对行业的理解不够全面，对客户的把握不够准确，在今后的工作中我一定要多学习，不仅在工作中总结，也要在网络上、同事那里取经。二是客户资不够，客户才是根本，只有进步客户数量和质量
5、，才进步我们的业绩，目前我拥有的客户资有xx市商贸协会成员，和一些已贷客户的下游，但这些远远不够，我们还要深度挖掘客户的资，按行业和市场不同，详细的做一个营销方案。三是进步自己的工作主动性，脚踏实地，多干少说，在理论中完善和进步自己，改良自己的工作方法，让工作效率大大进步。四、展望20xx年xx年将又是一个全新的开场，我对自己的贷款总额的目的定为xx万元，在xx年翻一番的根底上再增加xx万元，我没有把目的定太高，因为我知道不管我给自己定的目的是多少，我都会一样付出努力，我希望能完成自己的目的更能超越自己的目的，在明年能获得一个理想的成绩。银行信贷人员年度简洁工作总结2要想做一名优秀的信贷员并不
6、容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做？如何去做？我从最初的一名信贷员到如今的一名信誉联社主任，经历了近三十多年来农村信誉社的风雨历程，目睹了广阔信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、称职的、优秀的。信贷人员应该是熟悉政策，懂得业务，富有责任心，坚持原那么，不循私情，善经营，会管理的高能人才，党的方针政策要靠信贷员的详细工作去贯彻，信誉社的便民为民效劳工作要靠信贷效劳来落实。随着社会的开展，形势的变化，知识需要随时更新，一些观念、一些技能也要作到与时俱进，不能凭老经历办事，凭相当然办事，要把一些科学决策融于信贷工作中。如何不认真学习进步，就不能适应新形势下信贷工作的。二戒自
7、吹自擂，盲目许愿。我们信贷人员有自己的操作规程，有各自的工作范围、效劳对象和贷款权限，要严格在各自的职权范围内开展工作，是自己的效劳对象，要积极扶持；不是自己的效劳对象，婉言谢绝；是自己的权限额度，主动适时办理，超权需审批的要作好根底工作，积极上报，切不可盲目许愿，点头拍胸，超越信誉社集体审批组织之上，给自己造成被动失去威信，给贷户造成损失。诸如：房产盲目评估过户，盲目签订贷款协议，盲目办理公证手续，盲目办理担保抵押手续等。三戒短期行为，重放轻收。近年来，我们进展了工资制度改革，实行按绩计酬，万元含薪制，这对调动职工积极性，加快信誉社开展，增加信贷规模扩张，起到了积极的推动作用。全体信贷人员脑
8、海里都有一个共同的想法，那就是要想多挣工资，就得多收贷款利息，要想多收利息，就得多放款，从我们目前执行情况看，大多数信贷员都可以坚持在平安前提下，加快资金流动周转，从而实现效益。今后，我们要坚持始终，不按一时成败论英雄，力戒短期行为，搞个人政绩，盲目的放大额垒大户，给信贷资金带来潜在的风险，同时，我们将进一步完善考核机制，将责权利有机的结合，保证放得出，收得回，落实好我们提出的。银行信贷人员年度简洁工作总结3一年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任信誉社主任，主要做好信贷管理工作，详细有以下几方面：一、进步信贷人员综合素质，有效躲避信贷风险。要防范和化解不良贷款，员工素质是关键，特别是需要
9、一支高素质的信贷管理队伍。一要强化信贷人员的职业道德教育，进步信贷人员的责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动，从而到达防范信贷管理人员道德风险的目的。二要加强对信贷人员的业务素质培训。信贷管理人员需要具备和掌握多种知识，不仅要精通信贷业务，熟识贷款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的信贷人员业务素质远远不能适应业务开展的需要，应利用多种方式，对信贷人员进展业务培训并考试，防范信贷管理人员的才能差带来的风险。三要敦促信贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与信贷资产质量亲密相关的根本法规，如商业银行法、贷款通那么、担保法、破产法以及民事诉讼法等。掌握并运用法律武器
10、，这是时代对信贷人员提出的迫切要求。二、结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。根据信誉社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对信誉社信贷人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成，这样一来明显加大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大信贷人员的收入差距，进步信贷人员工作积极性。同时，明确责任贷款戒备点，当信贷人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时，坚决从信贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人原因导致贷款质量的继续恶化和不良贷款的继续增加。通过一年的理论，获得了预期的效果，全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率首次到达100
11、%，各位信贷人员年收入比普通员工高出5000元左右，可以说集体个人的双赢。三、明确各环节、各岗位的信贷责任，防止责任悬空和不实在际的集中。每笔贷款，尤其是大额贷款，明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后管理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员一身的不实在际的做法，又防止“集体清收”的形式现象，真正使贷款责任有着落，保证各岗位、各环节人员能恪尽职守，各负其责。非信贷岗位人员不具有信贷管理的相关业务技能，不宜作为贷款责任人。对内部职工介绍、担保、甚至本人承贷的贷款与其他贷款一视同仁，严格按照规定进展审查，清收责任应也由信贷岗位人员承当。四、对信贷人员加强合理的鼓励和标准他们的工作过程。保持
12、信贷人员队伍的相对稳定，使他们有足够的时间熟悉各种情况，并对信贷人员要提供通畅的沟通渠道，倾听他们的意见和建议。五、对信贷人员的工作过程进展控制。重点在于使信贷人员的工作过程标准化、有序化，完善借款合同的各项要素，使之合法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。培训有的放矢，除通常对信贷人员进展法律、法规宣讲外，信誉社更分别针对不同的情况进展专门学习，通过培训，有效进步信贷人员的工作技能和对农村信誉社的各项管理规定的理解与认同，以及对信誉社的忠诚，增强他们的信心。分类鼓励，优胜劣汰。对信贷人员的鼓励，不搞“一刀切”，而是针对实际情况，制定出相应的鼓励方法，营造一种你追我赶的竞争气氛。但凡不
13、能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离信贷岗位。六、严把贷款投向关：放贷不滥。要求信贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为信贷工作的一项准那么。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，效劳城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村经济构造调整。七、严把制度执行关。在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度。每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进展抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的贷款情况了如指掌，并适时提早收回有风险贷款。八、处理好“三个关系”一是信贷风险与资产运用的关系。信誉社贷款业务的收益来自资金本钱和贷款利
14、息的差额，因此我将处理好信誉社信贷风险与资产运用的关系作为重来抓。二是贷款营销与严格管理关系。当前在加大有效信贷投入时，严格控制新的不良贷款发生。把握好贷款投入，并用准用好信贷增量，杜绝违规发放贷款、“垒大户”的现象，堵住不良贷款发生的头。并认真落实贷款“三查”制度，强化信贷监视与管理，严格贷款审批制度和操作程序，标准信贷行为。同时，要求各位信贷人员根据“三农”的特点和企业、农户消费经营的实际需要，合理确定贷款期限，不得任意延长或缩短，真实反映贷款占用形态。三是责任追究与鼓励政策的关系。建立合理的鼓励约束机制，对造成贷款损失的应给予处分，对正确决策带来良好经济效果的给予奖励。有效改善在信贷管理中对信贷员只罚不奖、重罚轻奖的考核方法，调动信贷员发放、管理、收回贷款的积极性。第 页 共 页
