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1、关于手机的网络营销策划方案前言：在这网络平民化的时代，计算机已不只是上网工具，而是一个百里传音，千里传情的驿站！在没有国界限制的网络上，通过计算机使我们自 由的联系，使身处异地的人们交流更加方便！计算机已成为我们生活的一部 分！越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了，同时科技时代的到 来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机。以魅族手机来做一个营销的方案举例！背景介绍：魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3 月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供 国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。魅族MX
2、系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族MX4、魅蓝note2、魅蓝2、魅族MX3手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机 给出了“ J.Wong式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系 统是魅族设计理念在软 件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实 上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有 1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、 俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和 地区销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。2014年10月，魅族科技联合阿里
3、巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作。 2015年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资关键词：网络营销智能手机 魅族 魅族手机一、网络营销的概述（一）、网络营销概念网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的 交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营 销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。（二）、网络营销特点1、时域性 2、个性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性二、经营环境分析（一）市场状况分析随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞 争日趋加剧。对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题 就是如何
4、及时满足消费者需求以提高市场占有率。手机的消费需 求不断增加。根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，我 国手机用户已超过11.12亿户，普及率达到82.6部/户，超过全 球平均水平，这一数据说明了，中国存在巨大的手机市场，但是， 也体现了手机市场进一步成熟，厂家争夺的空间也相对缩小，天 语也将面临更大的挑战。手机上网便捷性、移动性等特点造就了 以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。所以 树立良好的品牌形象，营销方式以获取可持续性竞争优势已经势 在必行，而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。（二）中国手机市场分析2O14Q42O15Q1品薛关注比例品脾关注比例1三星
5、172%三星16.2%2华次113. 5%华次113. 6%苹果15. 4 莎.苹果|12.9魅族7. 3%魅族17. 5%丄联想5.6%联想|5.瓏酷派14. 7%酷派4.9%7vivo4.1%HTC4. 7%8索尼移动4.0%vivo4.麋9HTC3.9%索尼移动3.隧诺皐莽OPPO3. 2%11OPPO匾5%中兴1社唤：中兴3. 2%2:：8%131.9%华硕114LG1. 7%小米逐聽15华硕11. 5%LG1.9%其他10.9%-其他11.4%从上图可以看出魅族手机位于第第四名，最大的优势在于关 注度高。而在中国，绝大多数的市场份额却被苹果，三星，等国 外品牌占领，并且这些品牌凭借其
6、先进的技术和成熟的销售渠道， 优秀的售后服务以及品牌形象，深深的影响着中国消费者的选择。三、魅族手机分析（一）、魅族语手机具有的优势1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的， 因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、 智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇 的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户验 上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了， 而魅族成功的关键也与此。 3545 岁：虽然该年龄段的人不会对魅
7、族 手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一 定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在 不知不觉中会对喜爱魅族手机。2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统， Flyme2.0 是魅族基于 Android4.1 专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flymel.0 有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景 拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计
8、中凝聚着魅族创始人J.Wong所推 崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体 验上强调一种长久使用后的舒适感。 MX2 是一部艺术创作与强大的人性化操作 系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优 质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族 在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市 MX2 四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。2015 年随着科技的发展升级Flyme系统已经更新到FlymeOS4.2，更加畅爽。三、渠道策略：（1）在网上购买可以实现“直销”，仅仅给付邮费，减
9、少了中间商的提价（2）通过在线交流，制定客户信息库，了解和预测市场需求及其变化， 适时改进产品和销售策略（3）通过交易平台交易。比如：淘宝，京东，当当等，建立长久的合 作关系四、推广平台 ：（一）、电子商务平台1、网络优势：中 国互联网信息中心 CNNIC 发布第 32 次调查报告，报 告显示，截至 2013 年 6月底，我国网民规模达 5.91 亿，其中手机网 民规模 达 4.64 亿， 较 2012 年 底增 加 4379 万人， 网 民中使用 手 机上 网的人群占比提升至 78.5% 。网 络这个巨大的市场是进行我们进行营 销的一个很好的选择。2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网
10、站，专业、权威； 支付宝安全、信誉好、放心！3、免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减轻了 我们开店的负担。4、节约人手和时间，你不需要自己站柜台，只要在商务平台登陆商 品发布信息。也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。五、公司网站（一）网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容：1，企业应制订合适的网络营销计划方案和预算计划，并进行可行 性论证。2，企业要做上网前的软硬件准备。如 进行域名注册，虚拟主机或 服务器托管申请，网 页制作，设 备购置或租用，网 站建设、更 新、 维护等。这些可以自己组织人力、物力、财力来实现，也可以通 过网络营销服务商来解决。无论是通过“
11、外力”还是“内力”， 重要的是要使整个活动在技术上实现的同时，把企业的思想融入 到网站中，在网站中体现企业理念、企业文化。3，就是企业网站的发布、推广。这个步骤非常重要，一个完整的 网站营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营 销方法进行网下推广，这可以理解为关于网络营销本身的营销， 正如关于广告的广告六、网络推广策略：网络推广策略要立足于搜索引擎（尤其是百度），采取竞价和SEO双 管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户，辅助于 网站、论坛、QQ空间等营销方式。1）利用节假，加大网络促销力度；网络传播中重点突出核心产品亮点和优势；2）搜索引擎推广。在知名搜索引擎
12、推广，比如：百度，谷歌等。（3）QQ 空间推广法。现在 QQ 空间的出现，加大了网民对各种信息的收集与分 享，利用博客对魅族手机网站的链接，分享；（4）媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。把魅族手机网 站通过媒体等媒介传播，增加影响力；5）邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志。八、建立微商城网站1、 办理 财付通 接 口 。2、注册 账号。3、通过 实名认 证 。4、店铺 装修， 模 块设置 。5、上传 商品信 息 ， 并发 布 商品 。七、预算：1.网站费用。域名费用 500 元，服务器空间费用 5000 元，网站规划费用 10000 元，网站费用共计 15500 元。2. 竞价推广费和网上广告费 100 万元。3. 人员工资总计 10万。4. 其他费用10 万。预算总计支出 1355000 元 想知道更多的营销方案请加我微信号： z1147082008
