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1、KAB创业计划书课程作业项目名称：淘宝网茶业网店设计人： 苏龙烟【艺术系 10级艺术设计（3）班 学号：20104143015】 谢津利【艺术系 10级艺术设计（5）班 学号：20104145023】指导教师：吴敏婕日期： 2012年5月15日15目录一、企业概况3（一）企业名称3（二）法律模式3（三）联系地址3（四）经营范围3（五）商业计划简述3（六）启动资本4（七）资本来源4二、商业构想和市场分析5（一）商业构想描述5（二）市场分析5三、主营产品：产品或服务的详细描述错误！未定义书签。四、定价计划7五、选址计划8（一）企业的位置8（二）选址此地的原因8六、促销计划9（一）启动促销9七、法律
2、形式10（一）企业的法律形式10（二）选择这种法律模式的原因10八、启动资金10九、启动资金来源11（一）资金来源11（二）资金来源信息12十、组织机构与员工12（一）企业组织职员要求12（二）组织机构图14（三）人工成本14（四）企业经营场所的构成15十一、企业运营与成本预测错误！未定义书签。（一）月度销售计划错误！未定义书签。（二）月度经营成本计划错误！未定义书签。十二、现金流计划错误！未定义书签。十三、盈利情况预测错误！未定义书签。十四、资产错误！未定义书签。一、企业概况（一）企业名称武夷山津龙茶业（二）法律模式合伙企业（三）联系地址苏龙烟 福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院兴贤
3、公寓4号楼209室电话：14759950577 E_mail：谢津利 福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院兴贤公寓4号楼206室电话：18960632504 E_mail：（四）经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商（五）商业计划简述1产品或服务我们的淘宝网店主要经营：大红袍、肉桂、水仙、正山小种、金骏眉、银骏眉等茶叶。产品是以实物包装，有礼盒，有散装。服务：产品不满意的，七天包换，一天内包退。2客户 我们主要客户相对而言，来源是很广泛的，目前，网络信息世界迅速发展的时代，经济发展迅速，公民收入水平明显提高，每家每户都接入了网络。而且，目前网上购物很流行，因为省时间、省空间、也很方便，
4、物品跟实体店买基本的一样，最重要的是网上的东西比实体店便宜。得到了广大网友的青睐。再加上，我们茶叶产品质量有保证，一定能在众多同行企业中占据一席之地。有了自己的优势。3所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）苏龙烟 福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院兴贤公寓4号楼209室 学历：本科 企业中的作用：货源负责人 、总负责人 相关经历:曾经在茶叶公司担任销售员，有丰富的交流、市场经验，对公司的整个经营模式比较了解，在加上家族有经营茶叶的经验，所以对茶叶这方面有一定的见解。谢津利 福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院兴贤公寓5号楼206室 学历：本科 企业中的作用：网站维护负
5、责人 、分管负责人 相关经历:曾经在公司担任过网站维护职位，对网站维护比较熟悉，并有熟练的软件操作技巧，且有较广泛的人脉关系。4吸收就业人数共需3人（六）启动资本投资 4000元人民币运营资本 3000元人民币总计 7000元人民币（七）资本来源合伙人出资 苏龙烟：2000元人民币 谢津利：2000元人民币银行贷款 3000元人民币二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）. 根据茶具有防止人体内固醇升高，有防治心肌梗塞的作用，茶多酚还能清除机体过量的自由基，抑制和杀来病原菌。茶还有提神、消除疲劳、抗菌等作用。这对中年
6、人来说是需要的。饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。我们网店主要抓住需喜欢饮茶的客户。如：喜欢看书的人，在看书的期间来一杯茶水，有助于提神，明目等功效。有抽烟的群体、司机、上班族以及广大群体，在工作的时候，缓解一下工作压力，喝点茶水，有益于继续投入工作中去。 为了满足客户等群体的需要，我们的茶叶种类多：有大红袍、肉桂、水仙、正山小种、金骏眉、银骏眉等茶叶。产品包装也很精美，且实惠又经济。 首先就要提高自己网店的信誉，采取薄利多销的手段，做好网店的宣传和推广，可以通过QQ、微博、博客、贴吧等任何网络通讯工具，也可以通过贴广告，向周边的亲朋好友、同学进行推广，还可以做一些有奖活动来宣传我们的网店，引起广
7、大消费者的兴趣。当我们信誉提高时，我们就可以回馈新老客户，如：买茶叶送茶具，买一送一等方案。我们也会定期做一些活动，推广我们的产品品牌服务。（二）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）首先，我们对网上茶叶市场进行调查分析，进行一定的市场了解，以及货源供应是否充足。我们的办公场所是租一间教师公寓。主要是通过网络进行交易，市场前景总体还是挺可观的，顾客主要是广大对茶叶有兴趣的的群体。与周边的茶叶实体经营户相比而言，我们通过网络服务更加便捷，而且可以节省资金，消费群体更加广泛，获取更多的利润。占有比较大的市场优势。产品市场分析：产品/服务（1）（2）名称大
8、红袍肉桂规格（例如大小，颜色，质量等）圆罐8泡，1泡8克共计64克，新生产，茶叶包装均印有津龙茶叶品牌字样质量等级：一级烟条式大小，一带礼盒，内置两条，每条10泡，没泡8克，颜色以大红色为主，印有津龙茶叶品牌字样，质量等级：精品包装包装精美，易携带，高：7.5cm，直径12cm，整个外观红色为主，大方，鲜艳精致包装，容易携带，长：9cm，宽：4.8cm，高：28.5cm，整个包装走高雅风格，唯美、鲜艳、协调售后服务通过邮寄、送货上门，或者代送通过邮寄、送货上门，或者代送产品/服务（3）（4）名称水仙金骏眉规格（例如大小，颜色，质量等）精品中的精品，长：22cm，宽：5.2cm，高：9.5cm，
9、茶叶包装均印有津龙茶叶品牌字样，质量等级：AAA级精品中的绝品，长：18cm，宽：6.0cm，高：8.0cm，茶叶包装均印有津龙茶叶品牌字样，质量等级：特级包装整个包装淡雅为主，朴素，有文化气息，看起来舒服，大气金骏眉茶叶等级比较高，包装显得也比较高层次，金色的外壳包装，典雅，高贵售后服务通过邮寄、送货上门，或者代送通过邮寄、送货上门，或者代送四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格50元/盒85元/盒竞争对手的价格65元/盒99元/盒我方价格60元/盒95元/盒我方价格制定的原因根据茶叶生产的成本定价，加上包装盒的价格根据茶叶生产的成本定价，加上包装盒的价格折扣空间无无产品/服务（
10、3）（4）顾客愿意出的价格70元/盒120元/盒竞争对手的价格89元/盒135元/盒我方价格88元/盒148元/盒我方价格制定的原因根据茶叶生产的成本定价，加上包装盒的价格根据茶叶生产的成本定价，加上包装盒的价格，金骏眉来源复杂折扣空间无有（95 %） 五、选址计划（一）企业的位置企业选址计划的描述我们的办公场所是计划选在：福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院三期教师公寓内的一间套房，选在二层或者三层都可以，房子大约是60平方米，因为这样的空间足够用来办公场所和休息的场所，也方便接待客户。办公场所里面分为工作区、休息区（客户接待区）、一间客房（方便不定时的工作，主要是网络后台的管理）。选
11、址的计划定在教师公寓内，我们要通过很多渠道才能顺利完成的计划，包括：物业，茶业厂家，客户源等。（二）选址此地的原因我们工作地点选在教师公寓的最主要的原因是：这里的房子租金相对外面的房子租金便宜，而且这里的交通方便，在教师公寓里面，环境比较优美，也比较安全。离自己上课的教室比较近，下课后，可以直接回工作室继续业务的操作运行，及时更新自己的网站，与买家及时联系，与茶叶商家进行联系发货等流程运作。还有本位置跟客户、茶业商家、物流，快递等联系方便，因为这里的地理位置比较明显，容易寻找。还有学校的老师大都住在教师公寓里面，跟老师联系方便，老师会给我们提供一些意见或者建议，有了老师的支持，我们会更加的有信
12、心把它做好，做大。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因 我们主要经营的方式是淘宝店，选择批发商的分销方式是因为，我们的茶业也是跟当地的茶商合作的，我们在做淘宝店的同时，也可以通过别的方式来帮忙商家卖出更多的茶业，为商家争取得更多是利润，与此同时，我们也是会从中得到一部分百分比的提成。 在学校，我们可以从厂家直接拿批发茶业价格，进行在校园宣传，推广，从中就会增加自己的业绩，分销给同学，朋友，进行销售。这样要按照一定的比例来分配利益问题。比如：从商家拿批发的原始价，分配给批发商是给他15%的提成，但要卖出一定的数量（如：卖出200kg/月）
13、就可以享受15%的提成，若没有卖出200kg/月，则按照卖出的重量来分配（每kg按照0.55%）的提成。六、促销计划（一）启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）首先：启动促销需要启动运营资金，把自己的资金收集起来，开始投入网店运营上，最主要是向顾客宣传我们的网店的产品，比如：进行在校园和社会推广出我们茶叶产品。工作室建立起来，举行点简单的开业典礼，预祝我们的视野能够红红火火，顺顺利利。接着，我们可以联系校学生会和各个系的学生会，与他们进行交流，沟通，推广出我们的茶叶品牌，与他们合作，帮忙宣传我们的
14、网店，宣传我们的茶叶。刚刚开业当然要制定适当的活动，吸引广大的顾客，先计划薄利多销的方案，后期再做恰当的调整。我们还可以通过做宣传册，做海报，在校园允许贴广告的地方贴出我们的产品信息，在网上要进行大力的宣传，可以通过各大网站的贴吧、微博、博客，等相关的网站进行投稿件，做活动宣传让更多的顾客走进我们的网店，卖出我们的茶叶。开业之初，产品的价格要比别人的低一点，当然要保证我们不会亏本，以更好的把网店做好，做大。 七、法律形式（一）企业的法律形式合伙企业（二）选择这种法律模式的原因 目前，我们还是学生时代，创业是一件很艰难的过程，需要多人的合作和配合。选择合伙企业这法律形式是：我们的资金有限，创业是需要一定是流动资金的。根据合伙企业的定义：合伙企业，是指自然人，其他组织依照中华人民共和国合伙企业法在中
