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1、湖北恩施二街的兴起与没落X省恩施二街的兴起与没落二街是X省恩施人民无法磨灭的一段回忆，但是近些年 来却渐渐没落，但无可否认的是它当时的影响力之大，我还 清楚的记得二街各种各样物美价廉的商品，记得自己当时在 那里买东西，吃东西的情景。今日，我就将二街作为案例， 表达我的一些想法。一. 兴起的原因：1. 地理位置：二街坐落于清江河畔，接近硒都广场，街 的一头衔接着清江桥，来往车辆从桥下路过，街头不远处便 是一个公交车站。街的另一头联通着一个十字路口。二街的 地理位置非常优越，且二街同时又是一条便利的路口，连接 两条大道，人们从这里经过更加快捷，这些等等都为二街的 发展供应了优质的交通条件，而且二街
2、距市中心并不远，交 通的便利吸引了很多人来这里购物。二街是建立在老住宅区 基础上的商业街，固定人口多，白天人流量大，为二街供应 了良好的群众基础。2. 商业集群：二街形成了商业集群，整条街变成了商业 街，服装，日用品，美食，装饰品在这里都可以买到，这对 于早起的人们来说无疑非常便捷，可以在这里买到自己想要 的东西。3. 营销手段：在二街不难看到各色各样的招牌：月底 清仓大甩卖全场五折起等等各种招牌，吸引了顾客前 去光顾，而且由于许多店铺是小本经营，并不明码标价，讲 价在这里非常盛行，通过降价发到自己的心里价位也刺激了 人们的消费，大多数店铺里商品排列井然有序，不同物品摆 放在不同的位置，使人们
3、一眼就可以找到自己想要的东西, 便利快捷。街道里不乏一些大型商家，例如三博，它们会采 用会员制，顾客在这里消费到达一定额度会得到他们的会员 卡，会员卡可以让你在购物时享受到相应折扣，而且金额与 积分挂钩，累计一定的积分还可以换购小礼品，刺激了人们 的消费欲望，而且时不时会推出换季打折，节日打折等各种 优待活动，吸引顾客消费。4. 受众面积广：二街适应了很多的人，孩童可以在这里 买玩具，大人可以在这里购物，对于想吃东西的人来说街头 又有小吃摊，为不同需求的人供应了不同的服务。5. 租金低廉：二街是建立在老住宅区的基础上建立的, 老住宅区的一楼作为店面租给了商家，虽然地理条件好，当 相对于其他商业
4、街昂扬的租赁费用来说非常廉价。成本的下 降也使得二街货物价格低廉，相对于其他商业街，二街的货 物价格会低上许多，再加上各色各样的活动，二街的商品往 往不愁销路。二. 渐渐没落的原因：1 .地理位置：二街地理位置非常优越，但由于只是一条 街道，使得这里完全无法供车辆经过与停靠，这成为制约二 街发展的一个重要原因，现代家庭普遍都有车，二街无法停 靠车辆一定程度上遏制了人们的消费，制约了二街的发展。 同时二街是建立在老住宅区基础上的，人流量虽然大，但是 街道并不宽敞，人多时往往摩肩擦踵，走路都比较困难，店 铺面积也并不大，无法容纳许多人，而且由于许多店铺是个 体经营，薄利多销，导致许多店铺只有一两人
5、，当店里顾客 数量较多，人们购买时想和店家交流往往比较困难，商家和 顾客难以交流，会制约店里发展。2. 环境：由于处于老住宅区，环境比较复杂，且由于大 部分商家都是个体经营，虽然形成了商务群，但并没有得到 合理的规划，街的一头是处处摆放摊点的卖菜贩，另一头则 是各色各样的小吃，中间有服装，日用公平等，街道没有得 到合理的规划，运营模式分布杂乱无章，加上人员密布，街 道的卫生状况并不好，很多顾客并没有良好的意识，随地乱 扔垃圾，而清洁无法准时跟进，使得整条街道很混乱，夏天 时垃圾变质会在道路旁散发恶臭，严重影响了顾客的心理。3. 基础设施：二街基础设施并不完善，由于是条街道， 无法和大型购物商场
6、一样做到匹配的基础设施，没有停车位, 垃圾桶数量也较少，而且店铺里设有卫生间的店面很少，只 有在街道中间有一个公共厕所，人多时往往难以应付，不过 这也与二街地理位置有关，难以建立起来这些刚需的基础设 施。4. 货品的不齐全：二街虽然看起来物品丰富，但是由于 面对的大部分群众为消费能力并不高的群众，所以这里普遍 物品价格较低，钟表，黄金等对消费需求高的产业在这里很 难见到，使得这里经济利润并不高，大型家电在这里也无法 观察，因为无法停靠车辆，这里售卖的普遍是一些便携的电 器。虽然这里有食品售卖，但大部分是路边的小摊，人来人 往，卫生并不完善，没有像商业中心那样有各种店面专业经 营饮食，且卫生安全
7、。5. 新兴商业中心的冲击：我印象中在读高中时恩施的购 物中心很少，但就在我高中的三年内，恩施经济快速发展, 兴建了不少商业中心，现在为止已有不下五座大型商业中心 和一些中型的商业中心。商业中心的建立对二街的发展产生 了重要的冲击，相较于二街，商业中心品种完善，基础设施 齐全，分工明确，人们便利停靠车辆，各个楼层不同的区域， 便于人们查找，货比三家，电梯，卫生间，垃圾桶，座椅等 随处可见，影院，美食，餐饮齐全，人们在逛街的同时又可 以消遣休闲，这些种种相比二街单一的模式要进步许多。商 业中心虽然价格上较二街商品更贵，但是针对的就是品牌消 费的人群，利用人们追逐品牌质量更好的心理，同时，各大 节
8、日也会推出各种活动进行宣传，迎合人们的心理。三. 将来改进意见：二街虽然今年来渐渐没落，但现在依旧还存在在那里, 依旧会有顾客去那里光顾，虽然不如当时光阴，但依旧吸引 着属于它的人群去消费，我在这里就二街的发展提出自己的 一些拙见。1 .完善基础设施：二街扩宽的可能性很小，建立在老住 宅区上，除非住宅区重建，不然很难扩宽，但是，同步的基 础设施可以跟上，卫生间的建立，垃圾桶的摆放，街道的整 理清洁都可以使二街看起来焕然一新。干净洁净的街道更能 吸引人们的驻足。2. 规划管理街道：以往二街没有好好的规划管理造成了 一系列问题，虽然无法强求像商业中心那样一个块面一个区 域，但是可以整治无证的小贩随
9、便将摊点摆放在街道上，造 成拥挤，街头街脚也不能允许随便摆放摊点，为顾客创造更 大的空间，避免太过拥挤。3. 连续坚持物美价廉的风格：人们来二街的很大一个原 因就是因为这里物品物美价廉，但是近几年物价的上涨，租 金的上升，成本的提高使得这里的许多商品价格上涨过快, 丢失了二街价格的竞争优势，相差十来块钱，大部分人们更 情愿去购买品牌的东西，二街租金相较市中心要低廉许多， 商家在保证成本的同时还是要尽量压低价格，薄利多销。4. 店家完善自己的服务：店家要不断提高自己的服务态 度，既然服务人员不够就用态度留住客人，让客人观察自己 的诚意。同时，建议小的店铺也可以采用会员制度，对会员 顾客商品打折，吸引更多的回头客，而不是一次消费完就算 了。5. 打造品牌的效应：二街依傍清江河畔，坐落清江桥底, 同时又是老住宅区，可以将街道的风格复古，打造属于自己 街道的特色，对一些地方进行装修，墙面进行翻修，装饰属 于恩施的特色文化，发扬土家文化，吸引外来游客，渐渐转 变自己的商业模式，但这并不是一蹴而就的，需要政府的大 力支持。二街是我心中无法磨灭的回忆，学业繁重后虽然很少再 去那里，但那里是我真正接触到的第一个商业街，凝聚了我 美好的记忆，我期望二街可以发展越来越好。
