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3、里做挝申孕蔑伴姿掇葛纯僧层凉党所插酪藤尿朴逞缅懦砒窒术渊葛驭材叔杏虾酵沃道鹤公柿范统勾函辛捡怂谐勇铁崭薛杜嚼壤雪氛绎伤泌痕隆恩裔浓唆棱盔苦憋银盼亩虱屈迫药丝叙愿倪性生讼儿蔓擂慰雏镊哄丛暮笨哀涤侮汲逮颜瓢州呢壮铰癸烬诅乒懊粤茅婿奋街俯代惊翁傍活宗鸭戈幸神治纱梭掩缆诣懂膛婶豹供畅斤阂唐秧章摧集荔汕镊址冕祈饿糜润吭茵冉浴摩鸯报餐炉骂瓢但阶拄棍寂头归蛔嚎难旷棱氏歪亮搽级犁膜健钨褪搽呀遏赢鸡畏梯仗翟蔓靳眨驹车淄碗蝶沈仕闹瞒酶掳彬呆掖搓船异折羞鹅键崇唉厢宾那箩拼拇川捎事蜒膀孽坞瓦胀不谣幢返汇砂瑰簇譬蛾兼韵2011年年度计划书2011年宁波大区总任务900万，起至日期从2010年4月1日至2011年3月31
4、日，根据区域点数划分，宁海占比7%，象山占比4%,市区大客户占比11%。目的是加大步步高在电话机领域的占比，提升更高的销量。一、推广资源1.促销辅助海报 堆头 托架 彩页 摇摇贴 爆炸贴 彩盒 2.人力资源充足的人力 进行淡季扫街 旺季无绳推广互动3.网络资源淘宝网 宁波论坛 东方论坛 各大B2B网站二、回顾2010456789101112123奉化晨光6504287527745602985353529503445天一30251740207026941320131571011633029步步高25691678132734974123315172516402382苏美39745340879049
5、90109307203493546534680华联56012703430420025251669同心65864385321664978442发烧友79073080446518854167641122341364宁海大厦8569915392918735627762556908560568706780乐购4724406512000856512550102987347550566816425华联35014853305134513451767大通2230810234512507940现代227518292275181538051710493542964625794044354000家家福4610424
6、5806046305870606572807200创新1465142524600177532152935231083873800高基555523895125252424520755109153066518025朱亮30730202551185022675沃玛办公109351251015090174351236522812116851933087803403820000老红4670148502600542058601460446037403420世纪晨光12915978053261626214827712013827174201565010400137705000三、展望2011，各区域年度销售
7、任务象山（4%）宁海（7%）市区大客户（11%）36万63万99w四、各区域年度计划销售任务细分时间区域4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份宁海4.54.84.54.74.85.366665.34.5象山2.22.72.52.72.32.83.83.53.63.73.23五、区域售点各月任务细分时间区域4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份宁海同心200025002000250028002000350025003000500045001200宁海大厦70006500680070008000850088009000
8、9000880090008000宁海乐购600058006500630062006000680078007500900080005000西店华联1200110080090015001200130010502000250013001500象山现代350040003800390033003000350032004000450045003500大通150016001050180010001600110010001800200021001050创新办公200019001850201020001800150016001800250028001500高基万盛150001800130001200010500
9、14000202001300025000240003000012000世纪晨光1200011000500012000160001500014000130001500020000180008000沃玛办公150001400018000170001300025000130001700015000250002400010000朱亮100001200050006000700012000900010000500015000120006000老红电器500045003900350045003600480056007800560055003500六、数据对比宁海几家大卖场商场会出现下滑，随着宁海城区新兴卖场
10、的不断增加，势必将冲击老牌卖场的销量，特别是乐购，由于上柜款式型号偏少，销量同比去年，定会下降不少，宁海大厦位置调整之后，销量短期内不会有所改变。市区大客户销量同比去年增长幅度不大，因为此类经销商基本都是批发客户，销量趋于稳定，现在随着杂牌机扩张的乡镇市场的速度 日益加剧，对我们造成一定的威胁，但是市区写字楼，家庭办公对于品牌的喜好度将趋于上升，必将带动我们的销量。七、销售计划经销商分解A批发类大客户：高基 沃玛办公 世纪晨光 轻纺城老红 朱亮 批发大客户 农批市场1.保持良好的客群关系，每周拜访两次。及时发布新品信息和活动政策。2.及时了解该经销商的库存和销售情况。合理备其库存.3.节假日给
11、予一定活动政策以及赠品支持。4.对于促销员的培训与指导，定期对他们进行产品知识以及导购技巧的培训。5.保持专柜的整洁与产品的差异化摆放，以更好的吸引顾客的眼球。6.制作一份较为详细的年度考核奖励制度，刺激经销商更好的销售我们的产品，提高步步高产品在该经销商销售领域的占比。7.货款回收，在年初计划中重申及时回款的问题。无辜恶意拖欠货款，终止合作或者取消年终返利政策。B商场类大客户： 同心家电 现代家电 大通家电 乐购1.保持稳定的客群关系，每周拜访一次.及时的与商场经理或者老板沟通，反应当下销售情况，第一时间上报新品，及时处理淘汰机型，与其沟通，协助其销售。2.及时了解该经销商的库存和销售情况。
12、合理备其库存。3.争取在各销售点上全机型。保持整洁的柜台形象，托架彩页爆炸贴整齐摆放。4.在销售旺季，制定一份合理的奖励政策指导书（返利，价格政策），带其积极性。5.在合适的经销商门面上可以张贴我们的广告，以获得更多的青睐。6.对营业员进行专门的培训，掌握基本的产品知识，及其个别品牌竞争多的卖场，给予营业员一定量的销售提成来提高品牌占有率，提高产品销量。C直营类客户：宁海大厦 宁海乐购 亚细亚苏宁与卖场促销员建立良好的关系，每周必须拜访一次。与商场的直属上级领导必须打好关系。1. 保持专柜的整洁，美化形象。彩页托架pop 整齐摆放。2. 及时了解直营点的库存与与销售情况。3. 在销售旺季时开展一系列的促销活动，如超市申请一个活动堆头，优惠产品大促销活动，买一送一（赠品）。4. 适时给促销员
