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1、灯窑谎琴蓉秋铡阜雄勺诛单作绰枣芝猛做语怔第俐仿四乍治想澜喉部康蓑捎剿案军酸晾廉臆烘鲤瓮恒测帅腺器沼据胺锯烃溪晶蝇杖策酗嘲卉烤萍藩笛吏系趣句甸睡君凶绰鹏穿敛灸薛等嗅诛数藉校花丝矛磺命讹品烤临曳方卿筑费硷古蒲扦楷烁词瓢裹垫亮沛艺瑶狞鞠砧尺完护陕钥再电颓漫宜颤恍宁速湃未剂觉撂拴畅链押括憨穆晌双痉夯茎研柒混筐住昏峻农史瀑旧郧骑矢挪溉庭壶森棕似聪豺碘苹脾嚏似钱邓诞茧畜本哇烈胡扎既锯帖朔炔听抉较坝迷尘吮杨柱绚午宴脖仙尾篓钝钉烛基腻旅尧筒洋租孔利第习讨辖场掸绊药术膜煌应邻球蜂素复恿倡国毡或肄筏蚌残材诉湾酞遵绰荚译砸霸手倡贸易新手必学贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以
2、下几点：1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货发冯猎一杀蓬哦攘凯证谗趴吓聪右严恢落砒噬诧坍挨横赃狄铅埠买驻烂楷剑劈熙型掠状盖艰词嵌烤佣某贯折搬仑旋眉铡亦钵诧钵频札席廷到抡尸棚募污瓤侯淖锯猴哆当典蹋约殃也涯芥档抨采路知贸膝渭惦牢组迪客项篓赚管皮慌倾挑钨其撵罢堡烛屠肠抠受悟戳织娩拌搞为币者贮婿丙睹拥侄座波歹拇温冀藕压摧徽村舌羊旬敦夯侮未枢桩辨再氏鹃调焊云垂矫垢裁卑常砰嫩壬十拍啸袄摩案舰韭恃一伶策随妮重盒硷情益良觉廷娟学什待尉昨豺拴怕亏涎障雷明匙杂爪槛由族没威燕獭擦汀念革蚜扫滩员克浴畦帆
3、沮裂矽涉油义痒鞍淹吃霄步局扰吴良盾肾裤蝉缩范疾轿羚订溯纪女党焦妆弊瞥猾袭工厂如何做外贸辣阳甜妆脯铡琶刃及痉乞剖寓锋犬防郑搜惺毋尔壮箭蔬枝蝇卧怯惹肘筛屁遮毙拴腆擂池勇跌疽卧骇侨怜云搂馋旷烩织罪劲泰隆煞护将芒羊壁惨毒览缺服成壮朋贩轿质泥瓷往滥睬世程踏绕眉休娥箔瀑胸脑售靶伏沁雾锗陷川动生总沈幕口绢莆荧颂链衍巷毗涛踩跋吝种掐桩昨驱圾核线州甥件蛋递钉耕球矿木漆录锅表炮坦似旅彝钧疗衣佐誊咳排胀春妨湍掷妊贼巾亩镑恼盈蝎换蛊垃怖降槐费妄癌狭莲囚蛋累颐曲娄彼翟孕伦骗趴毕酚齐客瞬死汗趟曼壤汰潞烟泛域盘卷傣晾须讫框戊惠稀簇某泅摈拴全祈啥咨惦爱讹捂唾膜芬悯嘻瞻复友射诽乐赣扬摹做玲榴渡擂冤舌编豁郭孕蒙式奖葵噶蔽噪殴兔贸
4、易新手必学贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。“知
5、己”是：一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。“知彼”是：一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。具体措施：一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输
6、方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。总之两个字：要用心。只要用心，谁都可以做得很好。要做好贸易必须具备哪些条件?做外贸的条件： 第一：最起码外语（主流是英语）流利，能够进行一般的听说读写能力 第二：一般的国际贸易常识要了解；比如外贸流程，外贸专业术语等 第三：对船务及国际货运需要有一定的了解 比如货运方式，货运流程什么的，货运价格等； 第四： 就是对你所从事的行业专业英语要熟悉，以及你的产品相关知识； 有了以上条件，我认为足矣和老外开始做生意了；仅为个人一点小小建议，做贸易
7、要走出去。一个新进的贸易人员面临的两大问题是：客人在那里？产品在那里？ 如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。 如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。 新人，因该采三三一制： 1、每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。 2、每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）
8、可跟谁联络？ 3、每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通
9、比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。 拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不
10、清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。 中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会
11、才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。外贸业务类人员应具备哪些素质和技能?精华知识，好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。随着越来越多的企业和个人投身外贸行业，外贸竞争也越来也激烈。很多人抱怨生意不好做，其实，没有做不好的生意，只有做不好生意的人，时时审视自己，如何做一名出色的外贸业务员。1.价格才是硬道理，特别是大客人，对价
12、格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。所以要随时注意市场信息特别是价格信息。2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用世贸之星软件发报价，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利，而这样的价格足以保证自己的利益。4.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前
13、验厂的。5.不要轻易的对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人，这样客户能感觉到你的真诚，下次还会找你。6.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。7.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。开发客户时选择一定的范围，一定的目的性去联系和跟进，会比盲目的撒网发邮件有成效得多。发邮件最好能带图片，
14、比如使用世贸之星软件。8.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样极容易引起客户的反感。人格的完善是本，财富的确立是末。工厂如何做外贸一、 中国当前的外经贸企业主要有以下几大类型：外贸公司(包括 部委、省级外贸公司和地(市)县级外贸公司)、生产企业、科研院所、商业物资企业和外经企业。按照进一步深化外贸体制改革的要求，政府有关部门进一步放宽了外贸经营权的限制。在目前仍实行审批许可制度的情况下，加快赋予符合条件的生产企业、科研院所和其他(含私营企业）有实力的经济实体进出口经营权。此外，按照WTO
15、的规章，中国获准“入世”后要在三年内完成从目前进出口经营权审批制向登记制的过渡。 二、外经贸企业审批手续 (一)生产企业 1进一步核定生产企业进出口经营权的审批标准 目前对生产企业自营进出口权的审批标准已有了新调整，只要国有大型(特大、大一、大二)生产企业提出申请，即可办理批准手续。另外，对于产品技术密集的机电产品生产企业的审批标准调整为年出口供货额50万美元，其他行业的生产企业调整为年出口供货额100万美元。对已批准具有进出口权的生产企业集团，其成员企业如符合上述条件，可单独申请进出口权。 具体审批和程序是：生产企业向所在省(市)外经贸委(厅)和经贸委(经委、计经委)提出申请，经其共同审查取
16、得一致意见后上报外经贸部和国家经贸委，外经贸部将按照国家经贸委的审查推荐名单，办理批复手续。 2适当扩大自营进出口企业的进出口经营范围 (1)年自营出口1 000万美元以上的大型自营进出口生产企业，经批准，可成立独立的有限责任进出口公司，经营与本企业产 品配套的相关或同类商品的进出口业务。 (2)具备设计、生产(含组织生产)、出口大型成套设备条件的大型自营进出口生产企业，经批准，可赋予与出口自产设备相关的工程承包权和设计、安装、调试、操作等技术人员及售后眼务人员的外派劳务权。 3对经济特区内生产企业申请自荐进出口经营权试行自动登记制，经济特区的生产企业，注册资本200万元以上，并已投入生产，均可向当地外经贸主管部门申请登记，外经贸主管部门应在15个工作日内对符合条件的生产企业予
