《电力项目销售业务工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电力项目销售业务工作总结（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_电力项目销售业务工作总结 电力项目销售业务工作总结1 首先，项目信息来源，有以下几种途径。1、电力设计院，轻工设计院。2、通过老客户介绍客户或者新建项目。3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站，如国电商务网。4、资源共享、信息互通，多与行内人事联系沟通，便于了解信息与项目发展。5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。其次，项目跟踪通过以下方法：1、电话与邮件经常与有项目客户联系，掌握项目发展情况。2、通过设计院与招标网，了解招标信息。3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系该项目主要负责人，理清主要负责人际关系。4、通过各种
2、渠道了解主要竞争对手的情况，采取相应的措施。5、通过公司领导或者朋友找到上层关系，重大项目一般需要上层关系来运作。然后，合同签定，注意事项如下1、如果客户签定合同时，加一些其他东西，一定要弄清价格看是否加钱，在签合同。2、尽量把合同的供货时间签的长一些，便于公司供货准备与运输。3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。4、知道货物验收的主要负责人，便于验收签字。最后，回款与售后服务。1、给客户安装调试后，找到验收人与其处理好关系，尽快找相关领导签字手续，要货款。2、对于客户定期电话回访了解使用情况，解决客户问题，需要的话尽量上门服务。3、业务人员经常联系客户沟通感情，便于下次购买及
3、介绍客户。 电力项目销售业务工作总结2 首先，项目信息来源。有以下几种途径。1、电力设计院，轻工设计院。这找到信息准确，2、通过老客户介绍客户或者新建项目。3、招标网。发改委网。项目网。同行网上业绩。电力行业网站。如国电商务网。4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。其次，项目跟踪通过以下方法1、电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况。2、通过设计院与招标网。了解招标信息。3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系。该项目主要负责人。理清主要负责人际关系。4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况。采取相应的措施
4、。5、通过公司领导或者朋友找到上层关系。重大项目一般需要上层关系来运作。然后，合同签定，注意事项如下1、如果客户签定合同时，加一些其他东西。一定要弄清价格看是否加钱。在签合同。2、尽量把合同的供货时间签的长一些。便于公司供货准备与运输。3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。4、知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。最后，回款与售后服务。1、给客户安装调试后。找到验收人与其处理好关系，尽快找相关。领导签字手续，要货款。2、对于客户定期电话回访了解使用情况。解决客户问题。需要的话尽量上门服务。3、业务人员经常联系客户沟通感情。便于下次购买及介绍客户。 电力项目销售业务工作总结3
5、首先，项目来源，有以下几种途径：1、电力设计院，轻工设计院。2、通过老客户介绍客户或者新建项目。3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网。4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。其次，项目跟踪通过以下方法 ：1、电话与邮件经常与有项目客户联系，掌握项目发展情况。2、通过设计院与招标网。了解招标信息。3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系，该项目主要负责人，理清主要负责人际。4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况，采取相应的措施。5、通过公司领导或者朋友找到上层关系，重大项目一般需要上层
6、关系来运作。然后，合同签定，注意事项如下：1、如果客户签定合同时，加一些其他东西，一定要弄清价格看是否加钱，再签合同。2、尽量把合同的供货时间签的长一些，便于公司供货准备与运输。3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。4、知道货物验收的主要负责人，便于验收签字。最后，回款与售后服务：1、给客户安装调试后，找到验收人与其处理好关系，尽快找相关领导签字办手续，要货款。2、对于客户定期电话回访了解使用情况，解决客户问题，需要的话尽量上门服务。3、业务人员经常联系客户沟通感情，便于下次购买及介绍客户。 电力项目销售业务工作总结4 首先，项目信息来源、有以下几种途径1、电力设计院，轻工设计
7、院、这找到信息准确2、通过老客户介绍客户或者新建项目3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网4、资源共享、信息互通、多与行内人事联系沟通、便于了解信息与项目发展5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分联系其次，项目跟踪通过以下方法1、电话与邮件经常与有项目客户联系、掌握项目发展情况的2、通过设计院与招标网、了解招标信息、3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系、该项目主要负责人清主要负责人际关系4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况的、争取相应的措施5、通过公司领导或者朋友找到上层关系、重大项目一般需要上层关系来运作然后整合同签定，注意事项如下1、如果客户签定合同时
8、，加一些其他东西、一定要弄清价格看是否加钱、在签合同2、尽量把合同的供货时间签的长一些、便于公司供货准备与运输3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款4、知道货物验收的主要负责人、便于验收签字最后、回款与售后服务1、给客户安装调试后、找到验收人与其处理好关系，尽快找相关、领导签字手续，要货款2、对于客户定期电话回访了解使用情况的、解决客户问题、需要的话尽量上门服务3、业务人员经常联系客户沟通感情、便于下次购买及介绍客户 电力项目销售业务工作总结5 首先，项目信息来源。有以下几种途径1。电力设计院，轻工设计院。这找到信息准确，2。通过老客户介绍客户或者新建项目。3。招标网。发改委网。
9、项目网。同行网上业绩。 电力行业网站。如国电商务网。4。资源共享。信息互通。 多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。其次， 项目跟踪 通过以下方法1。电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况。2。通过设计院与招标网。了解招标信息。3。三次以上到客户与设计院那里沟通联系。该项目主要负责人。理清主要负责人际关系。4。通过各种渠道了解主要竞争对手的情况。采取相应的措施。5。通过公司领导或者朋友找到上层关系。重大项目一般需要上层关系来运作。然后，合同签定，注意事项如下1。如果客户签定合同时，加一些其他东西。一定要弄清价格看是否加钱。在签合同。2。尽量把合同的供货时间签的长一些。便于公司供货准备与运输。3。付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。4。知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。最后回款与售后服务1。给客户安装调试后。找到验收人与其处理好关系，尽快找相关。领导签字手续，要货款。2。对于客户定期电话回访了解使用情况。解决客户问题。需要的话尽量上门服务。3。业务人员经常联系客户沟通感情。便于下次购买及介绍客户。第 1 页 共 1 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
