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1、第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛评审情况介绍1、复赛分组评委按作品领域分成若干评审小组分别评审，每组评委34名，设组长1名。2、评审列入的7个专业领域：农林、畜牧、食品及相关产业；生物、医药；化工技术、环境科学；电子信息（软件、硬件、网站）；材料；机械能源；1、评审程序评委会全体会议服务咨询。确定评审细则、评审标准、评委纪律以及各评审组组长名单。2、初选书面评审评委评阅各参赛团队的创业计划书，根据评委会确定的书面评审标准进行评审。3、初选复议会议评审组对初选期间的全部作品进行复议，最终确定本组选送参加复选的参赛团队名单，按照40%的比例选送。4、评审组长会议按照各组给定的评分，确
2、定前200名的作品获得铜奖以上奖项并参加复选评审。5、复选评审评审组按原有作品分组对进入前200名的作品再次进行评审打分，并选送前35%的作品交评委会主任会议确定是否参加决赛。6、评委主任会议从各组选送的作品中确定50件左右作品进入决赛，其余为铜奖。复赛评审标准1、总体要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
3、2、评分标准（分项要求）概述要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。全面另外增加公司目标、使命、宗旨；公司发展战略：近期、中期、长期；公司核心竞争力等。 产品或服务要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品的市场接收程度等。创新性、独创性、差异性（服务）、可市场化（
4、可使用）产品概述：定义；技术路线；工艺流程；技术壁垒；优点；使用前景等市场要求：明确表述该产品或服务的市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。市场调查依据市场容量：全球、国内；政策支持。 竞争要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。现有及潜在优势数据来源：科学、诚信、翔实。A亲自设计调查表：数据较真实B中国统计（行业）年鉴：二手
5、资料，比较好C报纸、杂志：较差进入壁垒、已有竞争产品SWOT分析：机会、威胁营销要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和和之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。营销策略：4PS产品：产品、包装、品牌价格：满意定价策略、不同消费群体渠道：导入期（直销、专卖店）；成长期（经销商）；成熟期（完善的网络、网站、客户信息数据管理系统）促销：示范、免费赠送、公关、媒体、权威推广服务：售前、售中、售后经营要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以
6、产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。可行质量控制、设备管理、劳动组织 组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。团队优势互补、分工明细法人治理结构、职能部门职责 财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务年报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。能准确地编制项目在经济生命周期内各年的资
7、产负债表、损益表、现金流量表等必要的财务报表，并使用恰当方法分析、评价财务状况、财务效益等投资估算表：如土建投资、设备投资、总投资成本费用：人工、材料、动力；期间费用预测收入预测：数量、收入预计财务报表：假设；资产负债表、损益表、现金流量表等财务分析：获利能力（销售利润率、净资产收益率）净现值：NPV内部收益率（IRR）投资回收期投资回报率盈亏平衡分析；敏感性分析 表述要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、翔实。另外：加风险分析：市场、管理、技术、财务等融资方案：股权出让比例、融资金额、资金用途、投资退出渠道安排等2
8、、复赛书面评审表序号评审细则比例评分等级得分（工作人员填写）50较差60及格70般80良好90较好100出色一一一产品或服务30%二二二市场及竞争30%-三公司运作20%四财务20%最后得分（工作人员填写）四、决赛、决赛书面评审表序号评审细则比例评分等级得分50较差60及格70般80良好90较好100出色一一一概述5%二二二产品/服务15%-三市场10%四竞争10%五营销10%六经营10%七组织15%八财务10%九表述15%最后得分（工作人员填写）、决赛答辩评审标准1、正式陈述 产品/服务介绍：全面且客观地介绍和评价产品或服务的特点、性质和市场前景。 市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查
9、结果加以严密和科学的分析； 公司战略和营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略； 团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。 企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。 融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率测算。 关键的风险及问题的分析：对企业资在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性对策。2、回答提问正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。 及时流畅做出回答：
10、能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。 回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。 特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分的说明和解释。3、整体表现整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。 团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。 在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时进行为。、决赛秘密答辩评审表评分成所占比例评分条目比例评分等级得分50较差60及格70般80良好90较好100出色正式55%产品/服务介绍市场分析公司战略和营销战略陈述团队能力和经营管理企业经济/财务状况融资方案和回报关键的风险及问题的分析回答提问30%正确理解评委提问及时流畅做出回答回答内容准确可信对评委感兴趣的方面能作充分阐述团队整体表现15%整体答辩的逻辑性及清晰程度团队成员协作配合在规定时间内完成最后得分
