微商创新创业项目计划书3篇

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1、微商创新创业项目计划书3篇网络营销方案，是络营销环境和条件下，为达到一定的营销 目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但 它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直 接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修 改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多 方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它 也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的 转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致 的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会

2、有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观 念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络 营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共 同性或相似性。二、网络营销策划基本原则1、系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在 网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流 和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂 的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活 动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2、创新性原则3、操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销 方案必须具有可

3、操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表 现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境 条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、 何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的 安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接 的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个 部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任 务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4、经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本 身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经 营资源的配置状态和利用效率。

4、网络营销策划的经济效益，是策 划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的 网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得 最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经 济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即 明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所 面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的 出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的 目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略 进行设计和集成。（一）明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确

5、或界定企业的任务和远 景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作 用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经 营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业 的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定企业的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划 的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应 当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长 12%”，“品牌 知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就 的时间期限。（三）SWOT 分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销 环境

6、是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具， swot 分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企 业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网 络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的 网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细 写出本企业发展的优劣势所在。（四）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用 形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五 种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服 务平台。（五）网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分，它包括 4P 策略网上 产

7、品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计； 网上促销策略的设计。（六）网站推广模式 利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用 的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件， 博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力， 想出更多的推广方式来。（七）团队规划设计小组成员组成、分工小组成员专业，年级、学号、姓名等。（八）网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。一、企业简介本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大 消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低 污染的生活方式。本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用

8、品等 环保产品），企业创建于 2000 年1 月，产品一经推出市场就受到 广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使 产品畅销全国，并通过 ISO_国际质量体系等多家国际组织的认 证。企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨 资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门， 占领了国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行 列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的 需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多 家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于 2022 年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

9、二、企业目标1、财务目标今年（2022 年），力争销售收入达到 1 亿元， 利润比上年番一番（达到3000 万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企 业自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己 的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密

10、集度、多方位、网络化 的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定 的医疗与环保知识。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改 进方案。四、网络营销战略经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了 中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业 务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等 著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广 播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结

11、合网络通信，增加全 国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具 有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保 证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经 理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营 销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保 证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重， 兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员

12、职责应包括：（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实 施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对企业其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供 指导。3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我 们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台企业网站作为网络营销

13、的主要载体，其自身的好坏直接影响 网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形 象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功 能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满 足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部 门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网

14、站推广 的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1、制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本企业产品的潜在用户范围；（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2、我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；(3) 建立邮件列表，运用邮件推广；(4) 通过网上论坛、bbs进行宣传；( 5)通过新闻组进行宣传；( 6 )在企业名片等对外资料中标明网址；( 7)在企业所有

15、对外广告中添加网址宣传；( 8)借助传统媒体进行适当宣传。七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多 的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工 作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括：( 1 )企业网站建设是否成功，有哪些不足；( 2 )网站推广是否有效；( 3)网上客户参与度如何？分析原因；(4) 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；(5) 企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；( 6 )企业各部门对网络营销的配合是否高效。2、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈 信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极 影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经 营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥 如下作用：促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企 业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质， 培养电子商务人才。这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发 方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。大家好，我叫武_，和大部分学生一样也是一个农村出来 90 后。大学这些年，没少“折腾”过，打过工，自己去侯马