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1、服装销售工作计划工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才 会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这 样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者； 二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察， 用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每 个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性， 了解每一位员工的优点所在，并发挥其特
2、长，做到量才适用。增强本店的凝聚力， 使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中 有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损 失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局 意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员 工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境， 为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务
3、，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务 意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情， 客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长 提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始 了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的 工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；2、对内加大员工
4、的培训力度，全面提高员工的整体素质；3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全 面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境， 去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取 得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有 严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩： 第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的
5、销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立 一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第二，热忱服务。 要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心 理，全心全意为顾客服务。第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料， 适合人群做充分了解。第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现 问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达
6、的xx万的营业额任务。 和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分 解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针, 团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键。一、任务分配20xx总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第 二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人 身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工
7、特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五 名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因月份是春季新款刚上市的 时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服 务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更 好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商 品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出 升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修
8、期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾 客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞 争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客 办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客 感到热情、贴心的服务。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3分钟；3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾
9、客进店后必须放下手中任何工作 接待顾客。6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码 及大量赠品支持。一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析， 同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。（1）做到每位员工均了解
10、公司制度，（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干 将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客 产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新 结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新 感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客
11、需求分析顾客 类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事 中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对 新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学 习提高，增加整体销售业绩。新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙碌又充实。导购 员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加 速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有 足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员
12、只有对商品有了很好 的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说， 因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员 除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客 购买的兴趣，下面是我个人20xx年的工作计划：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具 有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员
13、在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个 月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问 题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己 的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下 达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和 大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们 每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取
14、在完成销售任务的基础上 提高销售业绩。我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的 建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键。一、了解企业年度市场开发计划了解企业年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量; 扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管 理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料 等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不 是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此
15、同时，启动新一季终端 陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料 的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握 的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来 分辨，陈列师应该按照企业统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避 免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服 装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色 系整合。服装设计师在进行服装设计
16、的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭 配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但 仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭 配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反 应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显 身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库 存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与 新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈 列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计
