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1、惠普打印小纸张,大改变假如我们今日用A4一体机去代替A3复合机，五年就能够为国家省出100亿元。“全国政协委员、深圳富源公司董事长缪寿良。你或许并没在乎，看似不起眼的纸和墨之间，早已“演绎”出了一条静水流深的漫长家产链。“打印”也已经无孔不入地浸透到我们的工作和生活中。自5月5日始，互联网周刊将推出有关打印的系列报导“打印的发现之旅”，率领读者走进这个既复杂又简单，既神奇又朴素，既新锐又传统的古老领域。你是否是已经习惯了办公室里宏大的文印输出设施?不论打印、复印、扫描、传真。还是A3、A4等不一样幅面的输出，它仿佛游刃有佘。A3复合机曾掀起了页面输出市场的革命，功能的整合在实现成本节俭的同时，
2、提高了公司的办公效率。直到此刻，A3复合机在OA渠道中还拥有很高的地位。近来，一个风趣的现象发生了：拉开复合机进纸盒，第一层放着A4，第二层也放着A4，假如说第三层是特地为A3准备的话，你会发现，很多时候，它居然是空着的!空荡荡的盒子仿佛传达着这样的讯息很多状况下，A4一体机即可以对付。惠普正在放大这类声音。与传统的A3复合机对比，A4一体机的体积、功耗、稳固性方面都有不错表现，更明显则是价钱差距，“以每分钟25页和每分钟35页两个品位的数码一体机比较A3复合机，假如按一般的机器折旧周期五年来算，总合能节俭2.3万元左右。”中国惠普打印及成像系统公司(IPG)市场开发经理王国涛对记者说，“这2
3、.3万元里面包含两部分，一部分是机器的价钱，机器自己购买成本大体会节俭1万元左右，其余一部分是五年使用过程中的保护、养护花费。”打印升级追忆打印机的发展历史，世界上第一台喷墨打印机来自IBM，第一台激光打印机出自施乐公司的盖瑞?斯塔克伟泽之手，对比施乐惠普的激光打印机整整夜了7年。没有成为打印机开创人，其实不影响惠普在这一市场获得丰厚的收益。IDC数据显示，2003年，惠普打印机的市场份额大体为59，2007年，惠普黑白激光打印机市场据有率的均匀值为63.5，到了2008年，惠普的单功能黑白激光打印机曾一度超出了70的市场据有率。依靠先进的技术和适合的市场策略，惠普在打印市场上演了青云直上的剧
4、目，囊括了全世界近70的激光打印机市场份额和40左右的喷墨打印机市场份额，但“我们当前不过占据了全世界页面输出总量的2”，惠普IPG履行副总裁VyomeshJoshi在两年前说这话的时候，无不深恶痛绝。页面输出市场包含打印、复印、印刷等多方面，光依靠打印机的确很难在这一市场上获得更大的份额，获取更大收益最直接的方法就是把饼做大、逐个浸透。既然已经在打印市场建立了坚固的地位，惠普正在把打印的思想过渡到复印以致印刷上。“三年前打印机和复印机井水不犯河水，但过去三年里，打印领域发展最快的是一体机。”中国惠普IPG副总裁钱越这样说道。一体机几乎已经成为了一种趋向，但要选择A3幅面还是A4幅面的?A3复
5、合机领域，理光、震旦、佳能、富士施乐等老牌复印机厂商有着得天独厚的优势。在复印机上嫁接打印、扫描、传真等功能并不是一件十分困难的事情，但从另一方面讲，鉴于复印机引擎的A3复合机零配件本就特别复杂，一些高端A3复合机可能要近万个部件，需要专业人员进行按期的养护和保护，可是假如大量量印刷的话，耗材成本较打印机便宜。A4一体机鉴于打印机激光引擎，构造简单，并且购机成本本身就有很大的吸引力。自然，打印市场的领导者在A4一体机领域内相同处于领导地位。不一样于A3复合机较为均匀的市场份额，A4一体机作为新兴事物给了本来在复印领域表现其实不突出的厂商新的机遇，比方惠普、兄弟、三星还有联想等。“A4一体机大范
6、围的应用，或多或少会影响传统打印成像领域的市场格局。”IDC高级分析师陈颖对本刊记者说道。MPAinternational研究公司的检查数据显示，公司A3复合机的使用率广泛低于6，而20072008年，A4一体机的增加率高达97。惠普正借势推进A4一体机的规模化应用，实现“惠普打印”的全面升级。省些，再省些金融危机变相成为了A4一体机市场的催化剂。早在两年前，A4一体机就是惠普强力推行的打印2.0战略的排头兵。“不过那时候，一体机没有惹起大家的关注，此刻金融危机了，大家对成本效益更为敏感了，这个地方可以省挺多钱，这个话题假如从前谈大家都不在乎。”钱越的话恰好和陈颖的分析暗台：金融危机令打印成像
7、市场整体的需求降落，这个时侯，公司更看重设施的购买成本和使用成本，尽量减少开销，价钱相对便宜的A4一体机更为切近了公司，特别是中小公司的需求。“可是，A3和A4是面向不一样需求的，中小公司或一般办公室偏向于用A4产品、大型公司定量选择A3的比许多。”陈颖增补道。深谙打印之道的惠普其实不会放弃6的A3需求，对付方法是其2.0战略的核心内容之一均衡部署，均衡部署的实质就是经过对不一样设施的合理安排，节俭打印成本、简化工作流程，均衡部署的成效，在医疗系统改革过程中，可见一二。医院信息化是中国医疗系统改革的重要内容。医疗信息的特别性决定了信息一定以书面形式保留，开获取医护人员和有关负责人署名认同。所以
8、，打印设施是医疗信息化建设过程中必不行少的一个环节。以无锡人民医院为例，在接受惠普全面文印管理解决方案后，依据不一样科室的不一样需求，采纳网络化集中打印的思路，合理配置打印复印设施，使得打印单页成本降低22，设施采买量和保护王作降低50。一张纸带来的改变惠普正努力向打印服务供给商转型。A4代替A3只可是是惠普服务的一个环节，是惠普全面打印解决方案的一个表现。打印服务未然成为将来市场发展趋向，惠普试图从细节人手，为此后“售卖服务”推波助浪。假如拿中国和美国的客户做比较，更能表现均衡部署关于文印的价值。“激光打印机普及从前，美国的办公室已经做到了复印机的普及，他们习惯于到一个文印中心去复印。当国内
9、有比较像样的办公环境时，已经进入到PC普及阶段，跳过了“集中”的过程，直接进入了便易性阶段。”钱越说，“惠普会从客户角度出发，将每个部门需求详细化，而后决定文印环境，是采纳多功能还是单功能，黑白还是彩色，A3还是A4。”从理光“按张收费”开始，打印设施商“售卖服务”的脚步从未停止过。服务的价值在于优化，成本的优化、资源的优化、管理的优化连锁反响对准的还是效率，以最小的投入实现最大的价值。而用A4代替闲置的A3，则是推进新一轮打印服务的第一张多米诺骨牌。“惠普对整个文印市场有比较清楚的客户策略，或许说针对客户需求来定位我们的市场策略。我们希望这类市场策略也会影响到其余厂家对文印市场的做法。”钱越其实不担忧竞争敌手的出现，“自然，惠普也会是此中的得益者。”
