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1、新楼盘开盘策划方案22020年4月19日文档仅供参考新楼盘开盘策划方案【篇一：房地产开盘活动策划方案】 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为 6月19日，星期六。 从 至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，经过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时经过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的
2、时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，经过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 6月19日（星期六） 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）经过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）经过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的
3、客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）经过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）经过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 a在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎
4、的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 a塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 b项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3）售楼部分区布置及其它布置 a售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户
5、在该区域经过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 b其它区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用
6、。 六、房地产活动流程安排 开盘典礼开始时间： 6月19日上午9：30时 7：00 所有现场外包装工作完成 8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位 8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 9：35 主持人邀请市级领导（
7、待定）讲话。 9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。 9：45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。 9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停） xxx（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 （热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮） 9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照
8、该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。 10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。 10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。 七、开盘当天人员及工作安排 1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供，营销部选拔。具体分配如下 正式开盘前位于活动区，工作职责： 剪彩活动进行时，工作职责： 剪彩活动结束之后，工作职责： 注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部xxx（待定）负责。 2、保安人
9、员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下： 开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责： 售楼部开门迎接客户以前： a、售楼部主入口安排2名保安，工作职责： b、 活动区安排4名保安，工作职责： 、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下： a、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责： 注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感 b、 在售楼部大门口设置2名保安，工作职责： c、在活动区域设置2名保安，工作职责： 3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，
10、以防中暑。具体工作分配如下： 6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责： 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责： 4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责： 5、医生1名，工作职责： 7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责： 八、 开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项 、工作人员 a、礼仪小姐10名，策划部门配合完成 b、 保安人员7名 c、 保洁人员4名 d、 财务人员2名 e、医生1名 f、其它工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。 、工作事项 a、 开盘前（
11、6月18日之前） 1、与销售合同相关的事项 a、预售许可证等相关证件 b、合同样本 c、合同附件（交房标准、销售平面图等） 2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部3、嘉宾及领导演讲稿的准备 4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装 5、舞狮队及军乐队的组织 6、所有工作人员手机号码的统计 b、开盘当天（6月19日） 1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作 2、开盘当天饮料配送的调度和准备 3、开盘当天表演活动的安排 4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查
12、，用电故障的处理等 5、工地现场的封锁 九、 费用预算 根据所涉及工作当前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。 十、 备注 1、策划方案签字经过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。 2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。 3、所有工作人员佩带工作牌。 4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充分。【篇二：新楼盘开盘策划方案】 聚鑫荣名优特产品商业街 开 盘 活 动 策 划 提 案 一、前言 聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态
13、全新亮相。 基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，经过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。 此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，经过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充分的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 经过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖
14、”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始） 2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置： 一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名 二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名 三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名 四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名 活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯） 2、开盘舞狮表演（暨财神发红包） 经过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易
15、为客户所接受。 1）活动时间：上午9：0012：00 ； 2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内； 3）活动形式：舞狮：1012人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（34人）进行现场技艺表演； 跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。 3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会” 以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12月812月10日为期三天； 上午：9：0012：00 下午：2：305：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口） 3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖； 4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。 5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍
