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1、销售中自我介绍参考的话术你只要跟人交往就要明白得自我介绍，跟人家聊半个小时,可能就有到5分钟的自我介绍，否则你的说话就没有吸引力，你没有任何介绍，别人就没方法相信你要点：1、过去的成功故事。人们喜爱跟过去有成功故事的人交往,而且能够加强我们的决心。这个成功故事大家是要去整理的，我觉得我们中国人有一个特点,确实是中国不像西方，比方说西方的家庭里面，有特别多的祖祖辈辈留下来的东西,有特别多的故事,比方说同是画画,西方的画都是描绘故事,中国的画是描绘一种境地,一种意境,但是大家要记住一点,过去的成功故事在我们的人生中称之为支点，或者叫做决心的来源。一个人的成就取决于他的决心，决心如何来的?来源于他有
2、特别多成功的故事，因此大家就明白了，工作的目的事实上不是为了获得金钱，工作的目的是为了制造成功的故事。金钱是一个副产品,工作的目的不是为了金钱，工作的目的是为了制造成功故事，由于你制造了一个又一个成功故事,你的决心就越来越足，你做事的结果就会越来越跟别人不一样。因此工作的结果不是获得财富，真正的工作结果一定是制造成功的故事。举个简单的例子，就像我如今在做我们华明的工程,我上次已经说明了，我的压力是特别大的,由于我对本人的要求比你们要高，我不同意本人失败，因此你看我一直在围绕大家的东西等等各方面跟大家交流，希望得到大家的认同，我不同意失败，由于这个失败对我的打击太大了,我做工程没失败过。我们消费
3、型的在转到营销型的企业过程中,我明白会有挑战，但是我同时我明白我把这件事情拿下来，下一步我又有新的经历，今后面对消费型企业我就更有底了。今后有时机让你们参加一下市场型企业的公司，你就能完全感受到我们跟他们的差距,这个差距就在于我们人员的状态,人员的热情，主动性,相差太远了，那些公司根本上按佟总的意思,简直确实是疯了,各位,不是疯了，比方说卖服装的，他们的竞争特别剧烈,服装有什么技术含量吗？服装事实上大家都一样,唯一不同的是卖的才能不一样，因此这确实是他们团队疯的缘故，他必须保持巅峰的状态。因此我做这个工程我特别清晰一点，我告诉本人只许成功，我希望大家支持我。你们也告诉本人，只许成功，要不你们花
4、这么多时间来听课干吗呢?我们一起制造一个成功的故事，他是我们人生中说有东西的来源，成功的故事是我们人生中决心的来源,有了决心一切都好办。人和人不一样，确实是决心不一样,你干一件事情总是成功，最后你去做事情的时候你的决心特别强,你做事情总是平平淡淡,你做事情的时候就总是平平淡淡,因此大家记住,自我介绍中，要给客户多交流过去成功的故事，这是你一生的支点，你是靠这个东西支撑起来的。比方说如今我们中间有人做过1000万的单,你做过100万的单以后,你的决心一定会强一些,但是你想象一下,你要做个3000万的单，你的心情又不一样,完全不同的状态。因此人生永远是一个积累成功故事的过程,当你能够制服一个几千万
5、的单,你就告诉本人,我这一生的咨询题都处理了,但是咨询题是，如今在我们的人生路上,还需要制造如此的奇观。2、积极的心态。也确实是说,你在整个过程中，你永远表现出一种积极的心态,比方说你去看一看我在给大家做事的时候，我总是想尽方法给大家找到一条路,我明白这条路上有无数的困难，包括如今我们做的这个工程一样，有无数的困难在等着我们,但是大家记住,这是业务员的分水岭，消极的业务员最终一定会失败，积极的业务员最终一定会成功,因此这个积极的心态如何做到呢?第一，你要和积极的人在一起,你要对消极的人表现出不屑，确实是你不屑于消极的人在一起,不管这个消极的人如今多么的成功，他最后迟早会输给积极的人的,因此积极
6、的心态里面首先是你要跟积极的人在一起。第二,即便你跟消极的在一起,你永远记住一句话,只同意我妨碍他，不同意他妨碍我。就像我有一个朋友是导演,他是那种传统文化特别深的，心态特别消极,但是他妨碍不到我,一见面我根本上不给他说话的时机,为什么?由于我明白他一说就妨碍我,因此我要让他少说话，我不给他妨碍我的时机,由于他妨碍我以后,消极的东西就像病毒,感染力也是特别强的。因此作为销售人员,在整个过程中,表现出积极的心态,是特别重要的。大家记住,成交往往是在你坚持的那一下,当你坚持不下,这个单子就跑掉了。因此在自我介绍的过程中,在交流的过程中,你永远要保持积极的心态。3、分享目的的决心与压力，争取客户的支
7、持。我原来做销售的时候，在自我介绍这一块我经常有一招,我会跟客户讲，我这个月是1万的业绩目的,但是如今确确实实只做了60万,还有0万，我如今的压力确实是太大了,不明白如何办。那客户就会说，那我帮帮你，客户愿意协助那些有目的的人。我在深圳做窗帘的时候,我记得有一个校长特别好玩,我跟他说我的业绩目的是50万,我如今才完全0万不到,我如今真是没方法。那个校长过两天打给我说，小王你把我们学校所有的课桌用窗帘布蒙起来，我明白我不需要,但是我想支持你一把，反正这次省里要来检查，他们要一种美丽的效果。当时就花了30万给我做，所以他是学校,他不在乎这个钱，不做也没关系,但是做了检查的时候会好看一点,但是确实是
8、由于我一直在他那儿交流的时候,我把我这种业绩的压力分享给他,他又想支持我这个年轻人一把，所以对他也会有好处，省里面来检查的时候,效果会好一点。因此在我们的过程里面,但是记住，我们要和客户分享我们目的的决心与压力，才能争取到客户的支持。大家记住,成功的业务员一定是要客户的支持的，没有客户的支持就不会有成功的业务员，而且你一定要想尽一切方法获得客户的支持,这个获得确实是通过如此的分享来获得的。因此这里面的话术我就不写了,由于这个没法写,我只能把要点写在这里,如何讲大家根本上都明白，你就讲你过去的一些成功的销售故事。比方说你跟客户在一起吃饭，你千万不要老是聊你那些失败的经历，他会觉得你这个人真没劲,
9、你这个人真没有值得学习的地点,成功的故事足够有能量,失败的故事没有能量，别人也不愿意听。因此跟客户在一起吃饭,介绍本人,聊本人的拼搏奋斗，聊本人成功的故事，聊本人目的的决心与压力,客户就会觉得你这个人是不错的，我觉得支持他。大家也许会说，王参谋，如今做业务都吃回扣，我跟大家讲，人们愿意给如此的人做回扣,由于他觉得跟你这个人在一起,能够带给我一种力量。我做销售这么多年,我也做过回扣，做业务总会遇到这种事,我们不回避这些事情，这个尽管是违法的,但是在中国的经济开展过程里面，我们如今回避不了,但是我一直在告诉本人，同样是这种回扣的情况下,我如何样让对方选择我，这才是我考虑的咨询题。比方说我原来做装修的时候,那个回扣特别重,但是我一定是在同等情况下,还让客户选择我。
