《市场营销学复习题.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学复习题.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、（ B ）是收集原始资料的最主要的方法。B、调查法产品市场管理型组织的主要缺点是（ A ）。A、组织管理费用太高畅销期的营销目标是（ B ）。提高市场占有率从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。 D 、某种商品需求的总和当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ）。 A、认识了解商品，提高知名度 当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（ B ）。B、劝说性广告 当产品生命周期处于试销期，该产品的广告主要以（ D ）为主。 D 通知性广告当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（ C ）进行预测。 C、配合对数直线趋势 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发
2、一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ A ）。营业分析 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。C、对抗当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。B、专业化生产和经营当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ C ）竞争策略。C、专业化营销 低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道？（ A ）A、长而宽 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。 C、稳定发展多元回归预测适用于（ B ）。依据商品价格变
3、化、工资水平的变化，预测商品销售量根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ A ）。A、越高理解价值定价法运用的关键（ D ）。D、找到比较准确的理解价值某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。B、产品需求富有弹性某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车零售价格（ A ）。A、585元某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ B ）。 B、恢复性营销年度计划控制的第一步是（ A ）。A、确定目标
4、企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品、服务和营销方案为（ C ）市场营销战略。C 选择性 企业市场营销管理过程的第一步是（ C ）。分析市场机会企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。D、分析企业市场机会企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。C、宽度企业提高竞争力的源泉是（ D ）。D、新产品开发生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。C、密集分销市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ）。 A、和平共处 市场营销观念的中心是（ B ）。B、发现需求并设法满足它们市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看
5、待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利，他就需进行（ C ）。 C、市场营销调研市场营销调研的第一步是（ D ）。D、确定问题研究目标市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ B ）。市场营销调研是为了解决具体问题市场营销学最早出现在： B B美国 市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。 B、20世纪初市场营销组合是指（ D ）。D、对企业可控的各种营销因素的组合特需专营组织属于以下哪一类渠道结构？（ B ）B、垂直式分销渠道下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（ B ）B、文化下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ C ）C.顾客需要 向最终消费者
6、直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（ A ）。A、零售战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形式有利的条件是（ B ）。B、市场机会消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）。C、探究性购买小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，企业当务之急的营销措施是（ A ）。 A、适时传递有关产品的信息一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输？（ D ）D、煤炭、木材、石油一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ C ）。 C、越高一个国家中青年人的比重上升，将会对（ D ）行业带来环境威胁。健康保险、滋补
7、保健品、闲暇旅游一个企业若要识别其竞争者，通常可从（ A ）方面进行。A、产业和市场一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。C、需求状况和竞争能力一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。A、确认需求一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。 B、产品观念以下哪个是报纸媒体的优点？ C C、简便灵活、制作方便、费用低廉以下哪一个是市场营销信息系统中最基本的信息系统（ C ）。 C、内部报告系统以下哪一个是探究性购买的特点（ C ）。C、消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历以下哪一项不是批发商的职能？（ D ）
8、。D、延长产品的生命周期营业推广的目标通常是（ B ）。B、刺激消费者即兴购买用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）D、再使用包装有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ C ）个阶段开始出现。 C、饱和期 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这些产品的市场被称为（ A ）。 A、同质性市场在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ）。 B、现金折扣在生产者的购买决策过程中，新购这种类
9、型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。C、执行情况的反馈和评价在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（ D ）。D、协调性营销在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（ A ）。 A、推销与广告的方法 在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ B ）。 B、电视 主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这种模式就是（ C ）。 C、社会心理模式 最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（ D ）。 D 集中性市场营销补缺基点的特征主要有（ ACE ）。A、有足够的市场潜量和购买力C、对主要竞争者不具有
10、吸引力E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力产品生命周期成熟期的特点是：（ ABCD ）A 销售额最高 B 利润最高C 顾客是多数采用者D 竞争者数目开始减少产品线的划分依据是：（ ABCDE ）A产品功能上相似 B消费上具有连带性C供给相同的顾客群D有相同的分销渠道 E属于同一价格范围传统的营销管理指导思想包括：（ ABC ）A生产观念 B产品观念 C推销观念当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（ BC ）B改变产品或服务的设计C加强宣传，改变消费者的看法 德尔非法是（ BC ）预测方法。 B定性 C专家意见 地理细分变数有：（ ABCD ）A地
11、形 B气候 C城乡 D交通运输 短渠道的好处是：（ ABCE ）A产品上市速度快B节省流通费用 C市场信息反馈快E有利于杜绝假冒伪劣对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略（ BCD ）。 B、增加产品系列C、稳定目标市场 D、重点宣传企业的信誉对问题类业务单位适用的投资战略有（ ACD ）A拓展策略 C收缩策略D放弃策略二手资料的信息来源有（ ABCD ）A内部来源 B政府刊物 C报刊书籍 D商业资料企业的任务书应当做到以下几点：（ BCDE ）B贯彻市场营销观念 C切实可行D鼓舞人心 E既高度概括又具体明确人员推销方式的不足之处在于（ AC ）。A、需要培训专职的推销人员 C、费用开支较大若
12、强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（ CE ）营销。C集中性 E差异性下列因素中，企业可控制的是：（ ACDE ）A产品 C促销 D分销 E价格下面哪一个是产品管理型组织的优点？（ ACD ）A产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反映D为培训年轻经理人员提供最佳计划以下哪种价格形式属于差别定价？（ ACE ）A公园门票对某些社会成员给予优惠 C对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格E剧院里不同位置的座位的票价不同以下情况下，新产品可采取渗透定价策略（ BCDE ）。B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品
13、无明显特色，且市场已被他人领先D、企业生产能力强E、新产品竞争激烈以下属于营业推广的促销方式是哪几种：（ ABC ）A订货会与展销会 B优惠券 C赠品促销 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ABCE ）A与生活关系密切的必需品 B缺少替代品且竞争产品也少的产品C知名度高的名牌产品 E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。错产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。错产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。错对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种
14、需求状况叫做饱和需求。对降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。对面对“无需求”的市场需求状况，企业的营销策略应是开发性营销策略。错面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。 错面临高机会和低威胁的企业，属于成熟企业。错某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装，因此可以说，这个商店产品组合的深度较深。对某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么这种产品的深度是6。 对某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。错品牌的产品生命周期一般较短促。 对企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这
15、种策略叫做市场开发。错企业的经营范围和结构构成了产品线。错企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度 的4C转化。错企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略。错企业所有产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该企业的产品线。错企业通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种策略叫做产品开发。对商标是厂牌的图形化，厂牌是商标中所使用的名称、符号部分。错 商标与商品有必然的联系。错生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的。错生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点。 错市场细分是目标市场营销、市场定位、市场营销组合的基础。对市场营销管理过程的第一个步骤是：规定企业任务。 错市场营销新产品就是科技新产品。错市场占有率越高，投资收益率也越大。对适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的宽度。错收割战略不适用于狗类和问题类
