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1、业务员薪酬管理制度一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占_%。第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
2、绩效工资在工资总额中占_%。第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。第十三条生产工资系
3、列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四.工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资_固定工资+绩效工资实发工资_应发工资-扣除项目固定工资_工资总额_%绩效工资_工资总额_%_绩效工资计发系数（0-1）第十七条工资标准的确定：根据员工所属的岗位、职务,依据岗位工资一览表确定其工资标准。待岗人员工资按照本地区当年度最低生活保障标准执行;试用期员工工资参照附件1试用期员工工资标准表。第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资。绩效工资确定方法见表2
4、。第十九条职能部门普通员工考核由其部门经理负责;部门经理考核由其主管副总负责;项目部成员考核由其项目经理负责。考核成绩和计发系数每月_号前上报至人力资源部。注1：原则上管理层工资由公司承担，若管理层人员兼任项目经理，则其基本工资由公司承担，绩效工资由项目部承担。注2：总经理绩效工资计算方法：总经理月绩效工资_项目经理月平均绩效工资_1.5。总经理的收入原则上最高限额为_元。副总经理兼任项目经理时绩效工资原则上按其负责的项目的经营情况确定其月绩效工资。第二十条为鼓励公司部门经理、项目经理及以上管理者为公司忘我工作，体现责、权、利相结合的原则，公司按月发放职务津贴，具体如下表：五.薪级调整第二十一
5、条原则上公司在每个财务年度结束后，根据当年的经营业绩，并根据年终综合考核成绩对全体员工发放二次绩效工资（年终奖），并酌情对工资标准予以调整，重新确定所有员工的工资。年工资总额增减幅度与上年度公司经济效益成正比。第二十二条年终绩效考核采用档级评分制，评分方法与考核工具见工作绩效考核办法。职能部门员工年终考核成绩与薪级调整幅度的对应关系见表4。六.关于员工工资第二十三条员工工资标准的确立、变更。（1）公司员工工资标准经董事长批准;（2）根据公司经营状况，可以变更员工工资标准。第二十四条员工工资核定。员工根据本人业绩表现、工作能力、工作态度、聘用的岗位和职务，核定其工资标准。具体的人员工资确定应根据
6、薪酬区间，由用人部门提议，经人力资源部审核，报总经理审批后确定。部门经理、项目经理的工资直接由总经理确定。对于特殊人才的工资标准，由总经理提议，报董事长特批。初次从事该岗位的员工，原则上自该岗位薪酬区间下限起薪，经年终考核后，再调整薪级。第二十五条销售员的薪酬按销售工作管理办法执行。第二十六条工龄工资：工龄工资以到公司服务的时间计算，每满一年每月发工龄工资_元，每年初增发，_年封顶。第二十七条员工工资变更。根据岗动薪变原则，晋升增薪，降级减薪。员工职务、岗位变动，从生效之日起下一个支薪日，按新岗位标准调整。第二十八条员工工资变更办理。由薪资申报人员填写工资调整申请表，由直接主管建议调整薪级，并
7、报人力资源部按有关审批流程办理。七.工资发放第二十九条工资计算以月为计算期。月平均工作日为_天，若需计算日工资，应按以下公式计算：日工资额_当月工资/20.92。第三十条公司考勤实行指纹打卡管理，由人力资源部每月对员工的考勤情况进行汇总统计在考勤扣款中体现。第三十一条公司员工固定工资发放日为每月_日，绩效工资在次月_日合并发放。关于加班、带薪休假以及当月考勤扣款等项目将在次月兑现。如果工资发放日恰逢节假日，工资在节假日前一天提前发放。第三十二条加班工资：在法定节日加班的员工，遵照国家相关法律法规支付其加班费。员工加班工资的折算以每月_天，每天_小时计算。第三十三条带薪休假工资：员工在休假期间按
8、照实际休假天数扣除当月绩效工资，即当月绩效工资扣发额_当月绩效工资20.92_休假天数，其它福利待遇不变。第三十四条员工请假、休假时工资标准，按考勤管理制度的相关规定执行。第三十五条员工试用期满后的转正工资，均于正式转正之日起计算。第三十六条辞职（辞退、停职、免职）人员，于办理完交接手续正式离开公司（或命令到达）之日起停发工资。第三十七条工资误算、误发时，当事人（部门）必须在发现后立即纠正，公司还将对相关责任人进行同等额度的处罚。因误算而超付的工资，人力资源部、财务部可向员工或部门行使追索权。第三十八条公司集会或经公司同意的培训、教育或外事活动，公司按规定付给员工工资。八.福利与补贴第三十九条
9、视公司经营状况，发放下列福利与补贴：1.发放取暖、降温费：12_月，每人每月_元;7_月，每人每月_元。_节日补助（春节、五一、元旦、国庆等节日）公司给予一定的补贴。3.生日礼物为公司盖章的生日贺卡和生日蛋糕券。4.员工结婚，公司赠送一定数额的礼金。5.直系亲属（父母、配偶、子女）丧葬，公司给予一定的慰问金。_公司根据情况不定期组织各种集体活动，活动费由公司承担。第四十条通讯补贴：根据工作需要确定移动通讯费补贴标准。总经理按实际发生额的_%报销，报销上限为_元/月;副总经理按实际发生额的_%报销，报销上限为_元/月;部门经理按实际发生额的_%报销，报销上限为_元/月;项目经理按实际发生额的_%
10、报销，报销上限为_元/月;司机按实际发生额的_%报销，报销上限为_元/月;销售人员及特殊岗位人员的通讯补贴另定。第四十一条住房补贴：每月补贴_元。第四十二条误餐补贴：每月补贴_元。第四十三条交通补贴：每月补贴_元。第四十四条员工的固定工资作为公司为员工办理各种保险的基数。当员工固定工资未达到本市办理各类保险的最低限时，按本市低保基数为其办理保险。九.附则第四十五条本制度经公司总经理办公会讨论通过报董事会审批，自颁布之日起执行。第四十六条本制度由人力资源部负责解释。业务员薪酬管理制度（二）根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由
11、底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1标准：片区经理月薪_元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪_元+所属片区经理过程奖的_%初级业务助理月薪：本科_元，专科_元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（_个月）本科_元，专科_元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月_日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金_提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）_年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成_净回款（返利除外）_提成系数3.2.1提成系
12、数（指标均为百分比）_片区部部长提成系数（_万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（_万）3.5、_区（_万3.2）、_区（_万）3.5、_区（_万）3.5）;_区提成系数（_万）：1.9（云贵_个助理（_万）3.1、四川（_万）3.5_部部长提成系数（_万）1.2，业务代表提成系数（湖北（_万）3.5、湖南（_万）3.5、_（助理_人_万）3.9、_区（_万）3.2）;_区提成系数（_万）：_片区经理提成系数江苏上海（_万）3.4、安徽（_万）3.0_区提成系数（_万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（_万）4.5吉黑（_万）4.5、_区_个助理（_万）3.1、_直供（_万）3.1、_区提成
13、系数（_万）：1.3（胶东_个助理（_万）3.0、鲁中（_万）3.5、鲁西（_万）3.5）;西北部部长提成系数（_万）1.2，片区经理提成系数（山西（_万）3.5、陕甘宁蒙_个助理（_万）3.8、_q（_万）4.0、河南（_万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的_%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。3.4库存细则3.4.1库存率_（退货总额/全年发货总额）_%3.4.2库存率指标长江以北库存率为_%，长江以南库存率为_%，广东库存率为_%。3.4.3奖罚标准库存率减少，奖励
14、减少货款金额的_%;库存增加，则扣除增加货款金额的_%企业员工人事档案管理办法（_个doc）：。3.5罚款_片区经理过程考核详见过程考核办法3.5.2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有_%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款_元。企业财务管理培训教程（最新精编）（_个doc_个ppt）年底从佣金中扣除。四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。这个你也可以参考最有代表性的六种业务员薪酬制度业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。1、高底薪
