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1、安踏市场调研报告安踏市场调研报告安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来。安踏的目的市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和夸耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。“安踏”由消费单一运动鞋过渡到消费体育用品，产品构造扩展到运动鞋、运动服装、帽
2、袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺形式体育用品专卖店。这是“安踏”开展的一个新阶段。安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的开展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的群众消费群有一定的品牌效应。1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的开展，安踏已开展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业_丁志忠因为其对于中国体育
3、的特殊奉献，被评为第17届“中国十大出色青年”安踏中国创立于1991年，旗下有_安大国际投资、安踏(福建)鞋业、北京安踏东方体育用品等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已开展成为国内最大的集消费制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。一个占地面积达100余亩、具备10条现代化消费线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的消费线，从2023年1月开场全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、消费、配送得到了突飞猛进的进步。安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世
4、界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。1.宏观环境分析p 1经济环境：经过二十多年的开展，到2023年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球可以独立消费体育用品种类最多的国家。2023年1-11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64,606,176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1,975,326.00千元，比上年同期增长了56.90%。2文化环境：1.随着人们生活程度的不断进步，对安康意识也日益重视，运动气氛也越发浓
5、重，中国近几年承办的各种国际体育赛事在国内外都引起了许多的关注。社会对体育用品的需求日益增长，人们对休闲运动服的需要增加。2.国家对体育文化根底设施建立加强，为人们提供了更为便利的场所。3.作为大学生，学校开设了各种体育课程，并且学生对体育的热情相对热忱，促进了体育用品如休闲服，运动鞋等开展。2.微观环境分析p 2023年安踏在国内创立了体育用品行业第一家运动科学实验室，并先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能，新的减震技术持久减震鞋垫、弹力足弓构造，超轻材料等多项专业技术。目前，安踏拥有30项专利，去年被受理的专利申请43项，其中创造专利4项，实用新型专利3项。安踏的科
6、技研发实力已经处于国内领先地位。2023年3月，运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.9%，品牌集中度相对较高。NIKE和adidas继续占据第一和第二的位置，市场综合占有率均超过20%；第三位KAPPA的市场综合占有率为9.02%，第四位李宁为8.42%；第五至第十位品牌市场综合占有率均不到5%，依次是乔丹、耐克360、三六一度、彪马、安踏和匡威。世界运动鞋品牌前十强排名1、(耐克Nike)美国2、(锐步Reebok)英国3、(阿迪达斯Adidas)德国4、(彪马PUMA)德国5、(斐乐FILA)意大利6、(美津侬Mizuno)_7、(茵宝UMBRO)英国8、(卡帕KAPPA)意大利
7、9、(迪亚多纳DIADORA)意大利10、(乐途LOTTO)意大利根据调查报告显示，以下9大运动品牌最受大学生欢送：1.耐克nike)-美国含匡威2阿迪达斯adidas)-德国3安踏-中国4李宁-中国5彪马-德国6背靠背-意大利7茵宝-英国以被耐克收买8NBnewbalance-美国9迪亚多纳-意大利S(优势)1、自从2023年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场，特别是南方地区，已经有局部的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广，支撑起了很大局部的销售额
8、。2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361度仍有较强的优势。安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并获得了良好的市场反响。3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内开展程度，合适大多数的消费者的购买需求和价格承受才能，防止了和国际品牌的正面冲突。W(优势)1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比拟严重。网点开发前缺乏必要地网点规划，终端质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手李宁而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商地意识比拟麻木，经营理念的转变不到位，导致对
9、自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远目光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现状严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无活力、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠缺。产品质量问题特别是低档产品明显增多。产品上市时间不够及时，不
10、能很好地抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了局部消费者，还造成销售额地损失。O(机遇)1、运动服装在国内承受程度越来越高，已成为人民生活种着装的一局部。而安踏有着较完善的销售渠道和局部固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。2、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多地网点，只要进展很好的网点规划及终端质量地本质性提升，就能获得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，稳固二、三级市场渠道，继续稳固安踏的网络优势。T(威胁)1、竞争对手的强力冲击李宁：继续加大全国一类市场开
11、旗舰店、特A店力度，对局部二级市场的拓展给予更大的支持政策。特步、别克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品充满市场。网店开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近白热化。3、在北方市场威胁更加突出：A、安踏与同类产品的差异性越来越小，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。B、零售商销售利润低，产品零售价格下调空间有限，竞争对手假如进展一次大规模的降价销售，直接影响到安踏产品的销售。C、安踏局部分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干，没有凝聚力，根本丧失了进一步占领市场的才能。1专卖促销，根据各地的市场情况，选择适宜的促销手段。2媒介及时投入，与节日等板块联络起来。3推出“传奇-大学校园行”活动，举办有关的体育活动。4赞助有关的知名节目。第 页 共 页
