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1、季度工作总结 精选季度工作总结合集八篇 时间过得真快， 一段时间的工作已经告一段落了， 回顾这段 时间中有什么值得分享的成绩呢？好好地做个梳理并写一份工 作总结吧。 为了让您在写工作总结时更加简单方便， 以下是我为 大家收集的季度工作总结 8 篇，欢迎大家借鉴与参考， 希望对大 家有所帮助。季度工作总结篇 1 “两金一险”，即黄金、基金、保险，作为中间业务收入的 重要来源， 对于银行的业务发展有着至关重要的作用。 有幸被选 中作为 20xx 年东光支行旺季营销“两金一险”产品经理，我深 感荣幸。 如今一季度早已结束， 回顾几年银行的“两金一险”指 标，我认为虽已有所为，但仍大有可为。首先， 银
2、行趸缴保险业绩一直处于系统内领先地位。 这来源 于稳定的保险客户源以及每位员工认真负责地维护。 在本季度初， 我便打出了所有一季度到期的保险名单， 按照谁营销谁负责的原 则，将名单按照当初的营销人分发下去，依次打电话联系。 以维 护客户通知产品到期为由， 引导客户来我网点进行资金转化和二 次销售。 此举颇有成效。 让客户在感受到贴心的到期提醒服务的 同时， 巧妙地推广了我们的产品。 但银行的期交保险却并不占优势，虽然也曾希冀用举办客户活动的方式促单、出单，但效果还是不很理想。究其原因，与客户对期交保险的认识度不够有很大 的关系。本地居民多保守、 固有思维难变，如果我们日后不能进 一步将期交保险
3、的种种优势与特点详细推介给客户，保险期缴方面我们很难有进一步的突破。其次，黄金销售。其实对于节庆期间，尤其是过年期间，贵 金属的成交要比平时容易许多。 所以银行今年的黄金业绩较以往 有很大提升，很大程度上取决于客户经理对客户把控能力的提升。 这也让我们对日后的黄金销售产生了极大的希望。不是没有市场，只是要看我们如何去向客户灌输理念，如何去替客户做好规划。最后，对比保险和黄金的销售， 基金更考核一名客户经理的 专业度和经验储备。虽然分行有推荐的基金池， 我们省去了很大 力气在去茫茫基金海中费力对比挑选优秀基金，但基金市场诡谲多变，加上很多老基金客户之前都有被“伤”过的先例，所以， 基金的销售也有
4、很考验人的地方。 尽管如此，只要做到心中有数， 打铁还需自身硬，只要自己有足够的专业知识， 能为客户答疑解 惑，指点迷津，能合理地为客户进行资产配置，资产规划，有了 客户的信任，再做什么推介都会变得容易很多。重点在于更多地是替客户考虑，从理财角度出发，而不是为了推销产品而推销。合理地资产配置，既要有保守的定期储蓄， 也需要有保值的价值物，更需要有更高合理收益的金融产品其实， 对于“两金一险”， 指标的完成更多地都是依靠客户 经理，这是一直以来的惯例， 今年也不例外。 毕竟“二八定律” 说的没错， 客户经理掌握的客户既是他们的压力， 也是他们的资 源。所以，“两金一险”要想寻求突破，对客户经理的
5、各项能力 的培训和关注是重点， 但也不要忽略了其他员工的能量， 只有真 正做到人人精业务，人人懂产品，人人会营销，人人能营销，才 能获得更大地发展。成绩都是大家的，汗水也是大家的。季度工作总结篇 2时光飞逝， 紧张而又忙碌的第三季度已经过去， 回顾这个季 度的工作， 有成绩也有不足， 现就本阶段的工作总结和下一季度 的工作计划做一下汇报。1. 业务收入在院领导的政策扶持下 20xx 年第三季度检验科业务自费收 入达到 57 万余元，保健收入达到 15 万余元，较前一季度收入略 有增加，增幅 8%，工作目标初步完成。2. 业务能力第三季度检验科新增检验项目 3 项，为临床各科医师及时准 确地诊断
6、患者病情提供了有力的支持。3. 室间质控20xx 年第三季度室间质控成绩全部合格，部分室间质控成 绩均保持在全市前列。4. 与临床各科的沟通在科主任的带领下， 积极与临床科室进行多层次、 全方位的 沟通， 听取临床各科对检验项目的意见及建议， 密切配合临床需 要，积极有效的开展检验项目，提高检验质量。5. 精神文明方面科室全体人员能主动投入到医院的各项工作安排中， 放弃自 己的休息，力争工作保质保量。6. 第四季度工作计划 通过征求临床科室对检验科的意见和建议， 针对服务态度和 工作质量等方面存在的不足， 有针对性的进行整改， 更好的服务 于临床科室和患者。下一季度还将有计划有目的增加检验项目
7、。 在今后的工作中，根据临床科室需求检验项目还将逐步增加。以上为检验科第三季度的工作总结与第四季度的简单计划， 虽然小有成绩， 但也存在不足和需要改进的地方， 在今后的工作 中我们将努力改进， 取长补短， 以更加饱满的热情去完成工作中 的各项任务。季度工作总结篇 3、 XX 年第一季度工作总结“基智团”的工作在费老师的指导下， 第一季度的基金销售改革工作取得了实 质性的进展。 每季度重点基金投资策略报告、 每月基金短语评价、 基金对帐单、 季度定投基金投资策略报告、 每周基金时事短信发 送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在“银华 90 基金”销售过程中， 做到及早安排
8、、 统 一学习、互相竞争的局面， 最终在本次基金销售中， 取得 500 多 万的成绩，排名公司第五名。1、思考工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家， 安排自己十五分钟的时间， 回顾一天工作 中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考， 自己 设法提出可行性方案，次日进行及时解决。二、XX年第二季度工作计划增强基金客户的服务工作目前， 营业部需要从根本上转变经营模式， 转变传统的经纪 业务的过度依赖， 需要将营业部转变成真正的营销客户中心。 那 么，我们的服务就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头， 期间也 积累了千余基金客户及上亿的基金资产。 如何能够更好地
9、服务这 些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部， 每次会议都安排一个主题 吸引客户前来参加。会议中， 我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问， 并出具基金短语点评， 从而使 客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后， 必须对调查问卷及时进行梳理， 了解客户的内在需求， 将客户需 求进行登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈， 我们必须转变思路， 化危机为机遇， 将自身能够做好的事情做到最好。 通过自己的努 力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。1、整理基金客户
10、名单，改进基金服务模式对于个人而言， 服务基金客户必须细化手中客户名单。 将手 中所有客户分为重点客户 （资产大经常购买基金） 、核心客户 （偶 尔购买基金） 、普通客户（持有套牢基金） 。对于重点客户必须每 次沟通前打印基金持仓明细， 根据营业部的基金短语评论， 与客 户保持两周一次的电话沟通； 对于核心客户， 根据营业部的基金 短语评论，每月保持一次电话沟通； 对于普通客户， 将每月的基 金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。2、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户 随着券商竞争格局日趋激烈， 发展新业务的赢利模式也势在 必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点
11、考核的目 标之一。在每天下午收盘后， 利用半个小时的时间对融资融券业务及 柜台操作流程进行学习。 遇到融资融券开户需求时， 掌握实际开 户流程， 尽快分担开户柜员工的开户压力。 6 月 30 日之前， 完成 两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员， 必须学习融资融券业务、 发展融资融券 客户，为营业部的发展作出自己的贡献。3、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩 心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、 各项业务由成员 牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、 部门之间互相支持帮 助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗“螺丝钉”， 虽然渺小， 但是也能够发挥 自己的长处。在基金业务学习中
12、，把握基金的特点， 找出基金的 卖点， 安排让“基智团”成员轮流主持学习， 对每位成员的研究 能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。季度工作总结篇 4根据县委、县政府 20xx58 号文件要求，我委制定了建立健 全人口计生长效机制实施方案， 按照建立健全人口计生长效机制 的安排部署，为确保 20xx 年人口计生各项工作目标的 . 圆满完 成，我委在基础工作上下功夫， 在优质服务上求创新， 在重点工 作上寻突破，务求工作实效， 促进我县人口计生工作再上新台阶。前阶段主要做了以下工作：一是抓宣传教育，营造良好舆论氛围。利用各种宣传媒体，深入广泛宣传计划生育“奖得心动、 罚 得心痛”的典型事例， 让
13、广大群众在真实的事例中受到教育、 得 到启发，努力提高广大群众实行计划生育的自觉性。二是抓环孕情检查，全面做好孕情跟踪服务。把不自愿参加环孕检的重点对象作为重点，组织精干力量， 加强入户访视、服务与管理，实行查环查孕与入户访视双管齐下 的办法，根据摸底情况逐村逐组逐户逐人进行环孕检排查，一发现计划外外孕，不论用多少功夫，费多少口舌，花多少费用，都 要安全补救，坚决做到不见面、不查清、不罢休。对流出环孕检 对象，要督促其及时寄回有效的环孕检服务证明，不能按期寄回检查证明的，要千方百计把这些人的生育情况搞清楚，防止隐瞒生育或连续超生、抢生。要始终扭住环孕检这个“总开关”不放， 不断提高早孕发现率、
14、 节育措施落实率、流动人口建档率和接收 率。三是抓四项手术，努力提升优质服务水平。着重抓好计划外生育“二（多） 女户”的深挖细查工作，狠 抓计划外流引产，重点抓好漏管人员、 非法婚姻、未婚先孕和未 办理再生一胎生育证对象的计划外流引产。 扎实做好以环孕情监测、术前咨询、术后随访为重点的技术服务工作，切实为育龄群 众排忧解难，最大限度满足育龄群众需求，提高服务满意度。四是抓社会抚养费征收，大力推进依法行政。坚决依据江西省社会抚养费征收管理办法，依法规范征缴程序和征收标准，按程序及时上缴财政专户，不断加大社会抚 养费征收力度；要继续探索好的做法， 注重征收社会抚养费所产 生的教育作用，通过依法征费
15、，真正达到既震慑超生当事人，又教育广大群众的目的。五是抓利益导向，落实优先优惠政策。严格落实计划生育利益导向政策， 及时让享受对象享受到计 划生育利益导向政策带来的实惠，使实行计划生育的家庭在社会 上有地位，在经济上有实惠，在生活上有保障，及时让计生家庭享受计划生育利益导向政策的实惠。六是抓基层基础，不断增强工作能力。进一步加强计生队伍建设，鼓励计生专干报考执业（助理） 医师，不断提高技术服务能力。 全面做好县计划生育服务大楼建 设，着力改善乡所村室条件，添置医疗器械，建全规章制度，强 化计生专干业务培训，不断提高人口计生整体工作水平。七是抓查缺补漏，全面做好省市年终考核工作。认真对照省市工作
16、目标管理考核方案规定的要求，逐条逐项研究、全面掌握，及时分析人口计生工作存在的不足， 查摆突出 问题，制定行之有效的整改措施， 全力以赴查缺补漏， 狠抓落实。季度工作总结篇 5时光飞逝， 一个月不知不觉又过去了。 想想我加入美志电子 公司这个团队快两个月了。在 11 月份的工作中，我取得了一些 进步，但是还有很多不足之处。没有外贸经验而且又没有接触过电子行业的我， 做起外贸就 是一切从零开始。我们公司是东莞一家生产销售电容器的公司， 没来工作之前， 我连电容器是什么都不知道。 但是来到公司的这 段时间， 我学到了很多宝贵的知识， 领导们同事们都很热心指导 我。我非常感谢领导和同事的支持和帮助。在过去的一个月里， 我学到了很多实用的知识，在实践中成长。
