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1、市场计划2011年01月03日又是一个四年的发展，又是一次实质性的飞跃，标准走到了十字路口，正在选择今后的发展道路与发展方向了。可持续发展计划成为现在最重视的问题之一。目前标准走的是会员制拓展市场方案。何谓会员制？会员制顾名思义，以会员为主以销售活动、促销活动等为辅助的工具，达到促进销售的目的的一种市场运行手段。就目前的发展路线我准备了几套市场运营方案如下：一、 以店为中心，周边地区为主导拓展层面：目的：主要是帮助标准各店以月销售额为主，逐步提高，帮助各店一起完成公司制定的“月计划”。实施办法：首先以各店为基础，先自己定位，定好各店基本风格，针对所面向顾客群，重点发展周边市场。具体方法：与各分
2、店周边社区、居委会、学校进行联谊。从中选出最适宜的促销活动，或以会员形式、或以商业运作形式、或以回报社会形式等等，在周边客户群中建立良好的企业形象，对其树立品牌意识。活动形式：免费验光、发放会员卡、集团配镜、批量销售等。活动周期：以月为单位进行考核，针对不同消费群体，选择出最有效的方法从而迅速占领市场。二、 进入企事业单位，与知名企业挂钩，从而增加标准眼镜在本行业的知名度。目的：为的是得到更多的顾客群众的认可、认知。通过这些知名的企业、事业单位的的影响力，来增加品牌以及名声对大众的认知度。实施办法：首先通过参观、介绍等方式，与其接触，作为眼镜的生产制造企业可为其所有员工进行一次眼部视力普查，或
3、者免费验光、查眼疾等。通过自身优良的服务，赢取其对标准的信任、信心。最终商谈合作合同事宜。具体方法：以公司层面跨行业、跨界线、越级别的接触一些知名度高的企业。简而言之，公司领导为服务社会，为想对其他行业报以了解、学习的角度进行沟通！使其了解到这样的合作对双方是种互惠互利的决策。或者以劳保的形式、或者以福利的形式、或者本着互相了解相互服务的形式进行商务性、服务性的连线。从而达成品牌推广的目的。活动形式：上门参观、参观学习、签订服务合同、集团客户服务、成立验光配镜基地等。活动周期：以一年为签订服务合同周期，上门参观，相互服务，得到的回报是集团客户长达一年的服务合作关系。也可以作为合同提供者而进行大
4、肆宣传，使其成为企业文化、发展史等，这样一举两得。三、 加强标准品牌推广，加强顾客对标准的了解程度，应该成立网店。目的：现如今网购已经不知不觉的进入青年消费群体的生活之中了。通过网络这种廉价的推广平台，以及其广告的促销形式，来达到推广标准品牌进入青年消费群体。实施办法：在比较知名的网站成立“网络门店”，主要经营业务为，预约验光、预售眼镜、直销太阳镜、网络打折券。这几方面的运营模块。具体方法：为了让更多的顾客了解标准的验光团队，了解标准的服务宗旨，企业文化，以及直观的了解到各个店面具体的活动动态，网店才正式成立的。首先采取预约验光师、免费普查等，眼光团队中的骨干精英各有侧重，如主验渐进镜片，或者
5、主要对老年人服务等等，分门别类，这样会有更好的收效。其次是预约配镜顾问。配镜顾问是公司一线最主要的位置，一定要定向服务，分出档次，通过网络评级等方式，使顾客对号入座，对员工也是有促进作用。网店内主要展出的并不是五花八门的商品，而是标准的专业验光团队以及配镜顾问的简介，这样顾客也可从更多层面了解标准。最后还在网店出售标准的打折优惠券，现在很多消费者的心理就是追求便宜，网点内的8.5折、7折、6.5折打折券正好适应了大众的心里，但不是免费赠送的，以低价或者一口价的形式出售给网上消费者，从而达成引顾客进店的情景。这样做能大大促使各店的销售业绩。活动形式：以量售优惠券的形式吸引网络消费者到标准各店铺内
6、配镜和购物，以专业的团队，高质量的服务与客户进行零距离式的接触。加上预约验光、配镜人员，我相信这样会使标准在业绩上有个质的飞跃的！活动周期：以周为单位，优惠券、预约等顾客持有时间为一周，这样能减少顾客流失，优惠券分批限时发放，使顾客觉得是很难得的促销机会。四、 与其他行业进行会员会员互换制目的：就现在天津眼镜行业的竞争态势，被动的等待顾客上面配镜已经不能满足于现如今的市场需求了，我们寻求发展，群求合作伙伴，可以与其他连锁行业或者走会员制的龙头企业进行合作，形成会员共享机制，这样不仅能增加会员卡在顾客手中的价值，还增加了会员卡的使用效率，以及公司会员成员的数量，也可通过这样的合作，深层次的挖掘一
7、些客户。实施办法：与各大会员制公司尝试进行会员互惠活动，使其会员卡可以一卡多用，使双方会员共享，从而接触更多更大的市场份额。具体方法：与其他企业联手做一期推广活动，联手推广，相互广告宣传，会员折扣加入其中的活动计划、积分共享计划等。发展到最后规模庞大之后形成俱乐部形式的捆绑销售体系。活动形式：会员卡及其促销活动活动周期：因初次尝试，时间上可为1个月，观其效果，再做定夺。以上是我对市场发展前景的几种运作策略，就目前而言，年关将至，学校以及企事业单位正处于放假，整休阶段不宜现阶段接触，因此我为自己制定了下一阶段的工作计划：第一步，进入市场必须知己知彼，首先知己，我准备用1各月的时间把标准的各个分店
8、做一个细致的考察，我要加强对店面，以及对其周边市场的了解，因为目前我觉得第一步我就是要以店为中心拓展市场，我要了解的是各店的风格、人员、周边的消费群体等以及同行的竞争态势。通过自己切实的了解，掌握第一手资料之后，制定出详细的市场规划，以及市场运营计划。有针对性的开展市场拓展工作。标准现在有20家分店，我准备每周走访24家，与各个店长店员沟通，为今后制定计划做初步准备。第二歩，就是实质性的为各个店做些活动以及策划，真正的为店内拉一些顾客，帮助店内做一些最基本的工作，为店内销售做一些帮衬。然后着手开发一些有价值的潜在客户。希望通过我的努力加上店内的支持能使标准在现在的市场下多占有一片领域。最后，我希望通过这次的工作，实现出我的个人价值。企业要发展，是与每个员工都息息相关的。我相信我能做好，因为标准的明天肩负在我们身上。以上便是我对标准未来市场的拓展计划请领导审核。 计划人：韩成 2011-1-3
