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1、渠道分销经理的岗位职责表述职责：1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;9、保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每
2、月的回款任务;10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。任职资格：1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;2、熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。渠道分销经理的岗位职责表述（二）职责：1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;3、负责销售团队的管理工作;4、负责分销中心的数据运营管理工作。任职资格：1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;3、有线上分销管理经验，熟悉分销价格体系，代理制度;4、基本技能：较强的市场分析能力，优秀的业务拓展能力，良好的行业人脉关系，良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;5、基本素质：良好的职业道德与职业操守，良好的心理素质，能承受高压，强烈的进取心及精力充沛，富开拓精神。第2页共2页
