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1、梦想工场智能玩具创业计划书3.市场机会3.1.目标市场现代玩具产业不仅面对儿童, 而且对成年人、老年人都具有吸引力, 特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下：l 儿童儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于
2、乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。l 一部分学生和成年人在当今社会，益智玩具已经不只是儿童的专利了，随着生活节奏的加快，成年人需要一种积极的消遣和休息方式来缓解工作的压力，玩具也就自然而然地走进了成年人的生活。它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。l 少量的老年人老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷
3、的作用。3.2.顾客购买准则我公司的语音智能玩具的主要价值在于：l 寓教于乐性现在越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，我公司的产品可以使孩子在玩耍的同时激发其强烈的求知欲和好奇心，从这方面来说，也可以将我公司的产品定位为教育类产品。 l 可在课堂中作教学示范之用我公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，可以用于在高中，大学的课堂里做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，将理论知识用于实践。 3.3.销售策略主要是以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架
4、前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。3.4竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以梦想工场的两大竞争力量作一分析：l 国外品牌玩具这些国外知名品牌玩具商多年来形成的研究开发能力、完整成熟的营销手段是我们国内玩具商很难达到的，特别是在高科技，高智能玩具等方面在与国内
5、产品的竞争上有着明显的优势。如今很多国外玩具商在中国已经形成了自己的品牌并占据了部分市场，所以它们将是梦想工场的最大竞争对手，但在价格上，国外的产品一般都比较昂贵。l 国内品牌玩具广东澄海和浙江义乌市国内玩具企业集中的地区，那里的玩具业发展势头很快，也已经形成了属于它们的市场，但目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以梦想工场的产品可以先立足于北方市场，逐步向全国甚至国外扩展。在分析了竞争力量以后，我们认为梦想工场的特点是：首先，它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区，发展潜力和空间巨大；其次，梦想工场的产品初期定位与中低端，性价比高
6、，相比于目前市场上已有的类似产品在保证质量的前提下价格更低，售后服务更好。所以高性价比是梦想工场产品在市场营销中要特别突出的重点。4.公司战略4.1.总体战略公司在46年内成为玩具市场的领导者，让儿童感受到语音智能玩具的乐趣。4.1.1.公司使命“向社会提供安全、优质的智能玩具产品，激发儿童的想象力和求知欲”4.1.2.公司宗旨“玩物励志提高孩子们的学习兴趣”4.2.发展战略4.2.1.初期（13年） 公司主要研发的产品分为鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三大系列，均属于拥有一定自动控制功能的智能型益智玩具；它们都有着各自的市场定位，可以满足用户不同的市场需求；建立自己的品牌，积累无形投资；
7、收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 第一、二、三年： l 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；l 逐步建立健全的销售网络；l 打开并初步占领电子玩具市场；l 累计产量约达到100万个，销售收入约1000万元，利润约550万元；l 市场占有率为电子玩具市场的4%-8%.第四年:l 提升产品形象，增加无形投资；l 增加设备，扩大生产规模；l 年产量达到25万个，销售额约达到250万元，利润约达到80万元；l 市场占有率提升到15%左右； l 研制芯片，开发更完善的语音系统，利用现有的销售网络，开拓整个玩具市场；l 产品基本成熟，重点挖掘产品的新技能，开发衍生产品，开
8、拓市场；4.2.3.中期（57年）l 进一步完善和健全销售网络体系；l 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；l 市场占有率达到17%20%，居于主导地位；l 巩固、扩展智能化玩具市场。4.2.4长期（7- 年）l 利用公司研制方面的优势，开发研制更完善具有自动控制功能的相关产品，实行产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。l 公司将参与其他品牌的竞争，适时进入国际市场。5. 市场营销5.1 目标市场全国所有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。5.2产品5.2.1产品严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。我公司在中后期将会
9、生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓宽销售渠道。5.2.2服务公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。l 售前服务 ：采用宣传、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况，并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。l 售中服务 ：生产出本公司的各个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络（电话订货，网上订货），急顾客所需，及时送货上门；l 售后服务 ：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产
10、品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈顾客大促销活动。5.2.3 品牌本公司生产的智能玩具系列产品，初定为“梦想之都 ”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。公司为树立良好的品牌形象，从下面几个方面入手：1. 健全的销售服务；2高质量、高科技的产品；3良好的信誉度；4良好的销售态度。5.3价格公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、
11、愿意买这两个方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算）5.4销售渠道l 我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其它的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。l 我公司将会在西北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需产品，就可以在最近的销售点购买。l 建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购业务。其销售渠道如下图所示：5.5推广策略5.5.1推销主要是以批发、零售为主，我公司将在西北地区设立八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的
12、展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时也可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。5.5.2广告公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传：l 广播和电视；l 网络；l 杂志和报纸；l 通过公益广告树立公司良好的形象；l
13、 做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。5.5.3公关在公司成立之初就应该进行公关工作，公关活动的原则是：树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。在公司成立初期的公关重点应放在：提高产品的知名度。公司正式运营之后，公关活动的重点是：树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。公关工作可以通过以下方式展开：1 开展学术交流；2 创立网站；3 在大学设立奖学金；4 开通免费咨询热线。6. 生产管理6.1生产厂址选择生产基地定在交大科技园区。这样选址主要出于以下2点理由：
14、1. 投资成本适中2. 交大科技园区的基建成本适中，房屋租赁对在校本科生适中；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。3. 地理位置优越，交通便利4. 优厚的扶持条件和良好的信誉6.2主要生产工艺原理语音识别系统框架： 前端处理 后端处理语言模型字典声学模式语音采集识别结果模式匹配逐帧特征取值数字化预处理模型库6.3产品包装与储运6.3.1包装本产品出厂包装原则是安全、轻便。每个玩具的包装外壳都是由正规公司生产，外壳上可印有各种图案，将根据消费者偏好进行设计；单个产品的材料全部采用本报公司创业团队研发的安全材料，外包装采用硬纸板，内置泡沫，以便在储运过程中保证玩具的安全，可降低
15、成本，减轻重量，符合产品定位。6.3.2 储运对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。l 原料采购主要原料是市场现有配套玩具小汽车组装部件、芯片等，此外还需要一些包装用的黏合剂、不粘胶纸张和塑料薄膜。这些原料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。原料的运送则由第三方物流提供。l 厂内生产采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。l 产品投放把一些大规模的玩具批
