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1、略论产品营销的十大策略摘要：本文阐述产品营销的10种策略，提出了产品营销过程所要防止的做法和应施行的战略措施和方法。关键词：产品、营销、策略二、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建立同步，以形成一种长期稳定而协调开展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和进步品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，进步品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地进步品牌的宣传力度；求质，即不断地进步品牌的美誉度。一般消费者购置商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息搜集、品牌评审、选择
2、决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的形式来看，其所购置产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购置商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和成效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。一、成效优先策略所谓成效优先，就是用户在购置产品时首先考虑的就是品牌的成效，直接动机是务实。制约着消费者的购置意向，影响消费者是否购置这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的成效，而不是产品的价格和包装。如在目前防
3、水材料市场上，品牌就到达上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进展品牌的比拟时，那个产品成效突出就购置那个产品，这就是成效优先，是成效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果根本到达100%。由于其成效突出，所以在用户中就树立了成效优先的销售优势，是产品的质量
4、及成效优化的结果。三、样板推动策略在现代，产、供、销是一切企业的根本运行形式。但随着人们生活程度的进步，如今企业中出现了一种新的运行形式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地表达了效劳的宗旨，使效劳思想的一体化表达得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业
5、产品的标准操作，不能编离本企业产品的标准操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户讲解，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的方法，向现场的用户解答清楚，尽可能防止避重就轻的现象。四、价格杠杆策略价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进展狂轰滥炸，但用户在对产品价格进展类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销的失策
6、。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进展考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目的原那么是：既应克制急功近利，也应克制以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。五、源头刺激策略用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的本质性的工作。有消费者才有需求，根据消费者的需求研制消费出各类产品，进而形成一系列的促销活动。
7、因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购置欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地效劳消费者的策略。刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的成效，使品牌深化人心，刺激消费者的购置欲望，引导消费者的购置行为；二是提供到位的优质的效劳保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，进步用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断进步
8、和改正产品的性能和攻效，进步质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的场面，客户就愿意购置，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。六、媒体组合策略产品只有通过媒体的作用，才可能变成群众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不一样。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，防止单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣
9、传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大理解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进展宣传；品牌宣传是在产品根本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要表达硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有稳固性等等。两
10、者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。七、个性推介策略在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。广东星恒公司消费的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，假如不突出品牌的个性隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品成效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。八、层次
11、营销策略。按照市场上一般的营销形式，门店营销是一种通行和普遍的营销方式。而涂料消费面对的是建筑，是属于重工业消费的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销必须服从市场的运行规律而表达多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场效劳性；工程建立的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停顿的需求性和平衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销形式和渠道也不能满足于某一种形式而进展，所以涂料营销形式应坚持多样性
12、。九、网络组合策略网络组织策略，就是使产品营销的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去施行，对于区域广泛的营销，必需要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的方法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的互相支持协调的各级营销组织。根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成5个不同层级，组织人员数千人，
13、遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又互相关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传到达全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。十、动态营销策略。营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改良营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品开展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及开展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。根据调查得到的信息，进展信息处理，迅速而有效地作出动态性的策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品效劳，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和策略进展调整，经营队伍素质出现问题，就要在人员培训上进展加强和强化。这就是动态营销的策略性表达。
