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1、2023年直播带货直播电商话术方案下面是我为大家整理的直播带货直播电商话术方案,供大家参考。 直播带货直播电商话术方案大全 但很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实很多人连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。直播带货的话术是有逻辑和技巧的，下面我整理归纳了一些话术技巧，希望能对你有所帮助。以下，enjoy：一、开场话术 通常在正式开播前，需要主播进行 5-10 分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。举例：1）欢迎 XX 来到直播间！点击关注不迷路每晚都有直播福利哦 2）
2、感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是 X 点X 点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开 3）大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言 可以将话术做成一个超级符号，加深用户的印象，比如薇娅的每场直播开头都是那句：话不多说，我们先来抽波奖。二、留人话术想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧：1. 福利引导 主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过 5 分钟。所以需要通过
3、福利和制造悬念的方式，不断留住观众。举例：1）直播间的粉丝宝宝们，12 点整的时刻我们就最先抽免单了啊还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领 10 元优惠券. 2）新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦 2. 实时互动 如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。举例：1）xx 小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！ 2）问优惠券的那位小姐姐，XX 有优惠券 X 元，X 点可以有秒杀。 三、产品介绍话术
4、产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点：1. 增强用户信任 可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。主播也可以自我强调我也在用，让观众真切的感受到产品的是真实好用的。举例：1）我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用 2）大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量 2. 专业讲解 可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。举例：1）这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧
5、身小黑裤，显得年轻有活力。 2）宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理 3. 产品试用 想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。举例：1）大家看我穿这个 L 码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上 2）哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。 四、互动话术 根据的抖音的推荐算法，直播间人
6、越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧：1. 提问式互动 提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。举例：1）这款口红你们用过吗？ 2）刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？ 2. 选择题互动 抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于转化。举例：1）还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下 3. 刷屏式互动 此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，
7、也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。举例：1）有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣 1，主播马上给大家上解馋小零食！ 2）感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们 666 扣起来！我们再来上一波福利！五、关注话术 引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。也可以引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是，引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。举例：1）马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。 2
8、）今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈！ 3）我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了 100 件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦！ 六、促单话术 到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：第一，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。举例：
9、1）先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟！手慢无 2）好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加 XXX 套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！ 3）大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上 XXX 件 七、下播话术 主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。举例：1）今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点XX 点同样时间开播/明天会提早一点播，XX 点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！2）主播还有 20 分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好? 以上就是分享给大家的 7 大直播话术。虽然想要做好直播带货并没有那么容易，但只要你学到了正确的运营思路，方向对了，又肯付出时间和精力，必将有所收获。
