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1、暑期社会理论报告：房地产中介暑期社会理论报告：房地产中介。青春的脚步从不停歇，转眼间，我们已经从高中生成长为大学生，成长的岁月，拼搏的青春，我们，用汗水和努力打造属于我们的美妙将来!白驹过隙，光阴荏苒，步入大学校门的第一个暑假，我们学院展开了暑期社会理论活动，本次社会理论活动以效劳传递十载 成长携手将来为主题，并且给出了几个理论的主题和方向，即将涉足房地产界的我，满怀好奇，带着憧憬和信心，我，开场了自己的理论之旅学院这次让我们进展暑假社会理论的目的是要我们从如今开场积累社会经历。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会理论中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题才
2、能。通过参加一些理论性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。暑假社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，理解社会。同时理论也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。所以，参加理论对我们面言是非常必要的。这次我理论的地点是石家庄金桥梁房地产中介，进展了为期10天的社会理论，理论的主要内容是：接打 联络买方和卖方;整理房资料等工作。十天的时间，十天的努力，士在的体验，收获的是经历，是历练，是成长。每天的工作并不复杂，但要求细心，有好的沟通和交流才能和较强的说服力，表达清楚，言简意赅，有条不紊等等。
3、通过这些天的理论，我学到了很多书本以外的知识，见识了各种各样不同的人，理解了一些社会行情，亲身体验了工作的感觉，更深化的接触了社会，真是受益匪浅。做好自己的工作，不只是要理解一些专业知识，还有一些书本上学不到的知识和才能，也是要锻炼的。做好一名优秀的房地房中介要有：超乎别人的耐力;良好的心理素质;能比别人吃三倍的苦;五星级宾馆效劳员的贴心周到;博物馆的讲解员的专业;幼儿园的老师的热情、细心;微笑军人的执着;会谈场的外交官的强势和魄力灵敏应变纯熟的社交和敏锐观察力等等。由此看来，要做好一份工作是很不容易的，只有亲身体会才会有所感悟。我们，要锻炼的还有很多。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈。
4、打工理论虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历。这些经历是我们所拥有的无形资产。这些对于我们是非常有用的。通过这十天的社会理论，我收获了，成长了，更深化的体会了。这次理论，我学到的不仅仅是关于房地主的专业知识，还有进展房产交易的过程和当一名房产中介的工作，还有待人接物的才能，交流才能，沟通才能，说服力，最重要的是，学会了怎么样把知识转化成力量，转化成我们工作中所需要的才能，把理论应用于理论，从而更好地适应社会，锻炼步入社会的才能。大学的第一个暑假，第一次为期十天的社会理论活动，记录了我的成长，成为我们在学习过程中不可缺少的一页
5、。有些事情真是要亲身理论才能体会的，仅仅依靠看书，听别人说，是不能真正应用到生活中的。大学生，虽然还是学生的身份，但必要的理论还是必需的，所以，学院组织这次活动是非常必要的，也是很有益的，对于我们，都是很有教育意义的一课。理论只是详细应用到理论才会成为我们自身的才能，化为我们的力量，帮助我们做得更好，走得更远，拥有更美妙的生活。理论出真知是对的，以前我对房地产并没有很深化的认识，通过理论，我学到了很多专业知识，主要的是，锻炼了多种才能，磨炼了意志，更有耐心了，更虚心了，也更勤快了，这都是要切身体会才能明白的。理论的目的到达了，我也收获了很多身为当代大学生的我们，更要努力拼搏，做好社会建立的优秀
6、接班人，更好的完善自身，融入社会，做新时代的四有新人。坚持实事求是，大胆创新，将理理论和理论更好地结合在一起。这次的社会理论，是锻炼我们的很好的经历，也心将成为我人生中一笔珍贵的财富，我们，都是正在努力成长的蜕变的，化茧成蝶，终有一天，乘着梦想的翅膀，到达理想的此岸。拼搏的岁月，无悔的青春!房地产公司暑期社会理论报告20xx年的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司进展暑期社会理论，我在销售部任销售代表。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的开展，房地产工作于外界社会有着很亲密、很广泛的联络，本身的理论性很强。它要求我与社会各阶层形形
7、色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个理论活动中锻炼了我的语言表达才能和人际交往才能，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。下面我总结了几点自己的见解。第一， 多微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售翻开了
8、方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。第二， 会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精华。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让别人，就会赢得别人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。在这方面我深感会说话的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教歌，我很快乐的将小音箱双手奉上。
9、当时我们在大操场，学姐把音量放到最大声后面的同学还是听不见，说实话她当时假如把音箱还给我时说声音太小，用不上，我定会有些绝望。可是我听到的却是：“谢谢你，你的音箱很精致很漂亮，在寝室是很实用的。”我听了挺快乐的，对她的印象也很好。在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比方说客户看完房后我们都要求他各联络方式，以便在他还未订房的情况下争取客。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有方法的。她会对客户说：“您方便留个号码吗？以后我们有什么优惠活动打 通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的 是13”一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户
10、不愿意留号码的情况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理睬骂的。”这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是非常不情愿的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比拟认同什么，遇上这样的客户房子就比拟好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢夸耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见
11、，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否那么就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这廉价，一会儿觉得鸿城欧洲假日的房子户型比这好。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个
12、好汉三个帮。一个人假如太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，根底更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成不断的客，提成飙升自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。
13、是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。首先，尊重领导。其次，与外专业人士和睦相处。与其他部门同事保持联络，有利于得到最新信息，促进本职工作顺利进展。最后，不要忘记辞职的同事。辞职的同事并不是不在一起工作了就觉得没有必要联络了。其实，他们出去后会进其他公司，到时有什么好事都会想到你的。第四，擅长提升自己。展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，进步自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，擅长考虑。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的
14、心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。一个人拥有一流的品格，正直、仁慈、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬仰，令人折服，从而为自己赢得更多时机和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有才能、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我
15、承受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。失败乃成功之母。自然赋予你才能，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的时机。以上就是我暑期理论所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。/p 房地产销售暑期社会理论报告实习目的：1.理解房地产公司部门的构成和职能2.理解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先承受公司培训，对自己的工程理解，经
16、过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00值班时间到19：00了;两人一组轮流值班)接待工作描绘：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢送光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过理解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。接电工作描绘：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放 前要问是怎么理解我们工程的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。实习体会
