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1、2023经典销售面试题目销售面试经典问题题目及解析一、你为什么会做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复，但是更重要的是你的实习经历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的答复详细，最好用举例子的方法列举你以前的成功经历。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。二、你认为自己最大的长处是什么?这里你需要答复你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的根本技能。假设你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。三、你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说
2、不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些缺乏，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。四、如何评价你自己?这个问题是招聘方考察你的个人表达才能和认识才能的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的才能比较适宜做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的才能，这对于销售工作来说是很重要的。五、工资对你有多重要?不要说得很重要，因为假设做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只
3、要看能否承受就可以，或者说适量就可以。六、请你现场 讲一个好笑的笑话?这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的才能。良好的客户意识和满足客户需要的才能，是这个问题的答复要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。七、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?这个问题需要从两方面答复。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步
4、愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作时机，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人才能和兴趣，更适宜销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。八、假设每天让你给客户突然打销售 你会怎么办?没有人愿意每天给客户突然打销售 ，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然 ，但是能到达一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。九、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不
5、是冒险，假设招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒进。十、您在选择工作中更看重的是什么?参考答案：可能是成长空间、培训时机、发挥平台、薪酬等。十一、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得缺乏?分析p 问题：假设答：有。会继续问：您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?待答复完毕后。会继续发问：您再想想假设到我们公司来任职还有没有补充改善措施?假设答：无。会继续发问：您好似不太连续去追求卓越，您认为您能胜任
6、我们提供给您的这份工作吗?十二、是什么原因吸引你参加我们公司的?要理解这家你面试的公司，理解公司的强项和缺乏，然后详细说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是非常重要的，在同一个企业文化气氛中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是假设你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。销售面试常见问题一、请简要介绍一下自己?这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成适宜详细情况的陈述才能。通过考察求职者在说明
7、自己的经历时所采用的策略，面试官就可以知道求职者在绘声绘色地描绘本公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意防止。二、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”企业希望找到证据证实应聘者对以下情况有些根本的理解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或效劳卖给那些人是一个对专业程度的挑战?在答复时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。三、你之前有过销售的工作经历吗?我觉得面试官
8、问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。假设要是之前经常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到两个你可以说的出口的工作经历，在适当的延长工作时间，全过程要以数据的形式。四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出详细原因从我的角度来说销售最能锻炼一个人，也是最能在短时间内改变一个人，我不喜欢十年如一日的生活，我喜欢通过销售来改变我的人生。而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想要大开展最显著的原因是公司可以卖多少货，只有卖的多公司才能赚的多，公司有了盈利才会开展，才能养活我们这些员工。五、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?对于这个问题，不适宜说“没有”，因为工作中意见
9、分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与别人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的答复是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。六、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。有经历的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和抑制难题的经历和毅力以及考虑方式等。七、假设你有时机把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复考虑的才能。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经历丰富的老手，假设不能从诸如一次
10、糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户 之类的事情中汲取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。八、假设你有两百万你会做什么?一个考察应聘者的方案性的问题，不能答复买房购车这样的事情。有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示应聘者是个有方案的人。但是不要浮夸，比方马上开一家公司这样的话，如此激进会让人产生不信任感。九、关于我们的产品消费线和我们的客户群体，你理解多少?此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的理解，做到有备而来。十、在你的前任工作中，你用什么方法来开展并维持已存在的客户的?对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可
11、以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系。在答复这个问题时，应聘者可以告诉面试官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。常见的销售面试题目1.请简要介绍一下自己这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成适宜详细情况的陈述才能。通过考察他/她在说明自己的经历时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描绘我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意防止。2.你打算如何把自己以前的经历应用到我们公司的销
12、售工作中?这个问题是看你在证明自己的才能时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目的和到达目的方面的才能。3.可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?对于这个问题会有两个类似的好答复：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。其二，“根据我理解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作理解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会获得显著成果的详细理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这
13、份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原那么，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。4.假设你有时机把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复考虑的才能。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经历丰富的老手，假设不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户 之类的事情中汲取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。5.假设我认为你在面试期间的答复表现存在严重问题，你会怎么做?这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反响。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，沉着机智的来应答。6.你对今后有什么打算?答复这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业开展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。7.为获得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是非常重要的?答复这个问题时，说出你自己的见解即可。第 页 共 页
