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1、药店10个畅销单品的FABE销售话术（内有大礼）应用，可以让我们的销售事半功倍。藿香正气水，中成药名，为祛暑剂，具有解表化湿，理气和中之 功效。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏 重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；肠胃型感冒见上述症候者。药性分析方中以藿香芳香化湿，理气和中，兼表解是主药。以紫苏叶、白 芷发表解汗，并增强藿香理气散寒之力为辅药。佐苍术、厚朴、大腹 皮燥湿除满；陈皮，生半夏行气降逆，和胃止呕；配桔梗开胸膈；用 茯苓、甘草健脾利湿，加强运化功能。各药配合，使风寒得解，湿滞 得消，气机通畅，胃肠调和。共奏解表化湿，理气和中之效。在临床上，一般多用于治疗因外感风寒、
2、内伤湿滞所导致的霍乱 吐泻、发热恶寒、头痛身重、胸膈满闷及脘腹疼痛等症。近年经过临 床实践，发现藿香正气水对皮肤科疾病也有显著的疗效。1. 头癣、手足癣、灰指甲现代医学认为，皮肤癣、灰指甲是皮肤癣菌感染引起，而藿香、 紫苏、白芷、桔梗分别对多种致病真菌有较强的抑制作用，故而在临 床中治疗头癣、手足癣、灰指甲有较好的疗效。可用藿香正气水涂擦患处，每日1-2 次，有条件每日多擦几次。5 天为一疗程，一般12个疗程即可见效。2. 疖中医一般分为暑疖和多发性疖病，认为是内郁湿热、血热或外受 风热暑邪而成；现代医学认为是葡萄球菌感染所致。而藿香正气水中的紫苏等成分有抑制葡萄球菌的作用，此外，藿 香芳香化
3、湿，白芷发表、祛风、胜湿，能散郁除湿，治疗疖及疖病。 可用棉签蘸藿香正气水，一日多次涂擦患部。3.白癜风中医认为，白癜风是风湿两邪侵入毛孔，以致气血癌滞、毛窍闭 塞而成。而藿香正气水有芳香通窍、促使气行的作用。气归血帅，气 行则血行，血行则瘀散。每日用净布蘸藿香正气水涂擦患部，微微用力，反复蘸擦至皮肤 微红为度，一日 2 次。4. 外阴瘙痒 因藿香正气水是由抗多种致病菌和杀滴虫的藿香、紫苏、白芷、 生姜等药组成，故治疗外阴痞痒有较好的疗效。以藿香正气水 1 克：50 克兑凉开水清洗外阴，男女皆可用。不但 有止痒疗效，而且有一种清爽感。因此，藿香正气水的稀释液也可以 充作性器官的保健清洗剂。5.
4、 外痔 先将患处洗净，每次用藿香正气水2支加凉开水1000毫升，以药 棉擦洗，每日 2 次。在炎症期发作时，有消炎止痛、促使萎缩之作用6. 调整肠胃藿香含挥发油，能促进胃液分泌，增强食欲和消化机能，并对胃 肠有解痉、防腐作用，故有芳香健胃之功，而为本方主药。紫苏、生姜、陈皮，均能使消化液分泌增加，抑制肠内异常发酵， 促进积气排出，故可加强主药藿香行气健胃之力。紫苏尚可增强胃肠 蠕动；陈皮则可缓解胃肠平滑肌之痉挛；白术所含挥发油少量时亦能 缓和胃肠蠕动；半夏则有较为明显的镇吐效能。诸药配合，以纠正胃 肠功能紊乱，有利于呕吐、腹泻等症状的缓解。7.发汗、解热藿香及生姜均具有促进发汗之功；紫苏有解热
5、之效，合而能解表 祛湿。8. 利尿作用 白术利尿作用较为明显；茯苓亦有一定利尿效果，合而又能利水 渗湿。9. 祛痰止咳 桔梗所含皂甘，及陈皮所含挥发油，均有剌激性祛痰作用；半夏 的镇咳作用明显；甘草则既能祛痰，又能镇咳；陈皮对气管及支气管 有轻度扩张作用，而有助于平喘。诸药配合，有祛痰、止咳平喘之效。10. 抑菌、抗病毒 厚朴有广泛抗菌作用，其抗菌成分较稳定，不易被热、酸、碱等 所破坏。试验证明，其对金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、痢疾杆菌 等均有抑制作用。紫苏对大肠杆菌、痢疾杆菌、葡萄球菌等亦有抑制 作用。藿香所含广藿香酮则对金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、大肠杆菌、 痢疾杆菌、甲型溶血性链球菌、肺
6、炎双球菌，均有抑制作用。11.水土不服 藿香正气水（液）具有解表化湿、理气和中的作用，可以缓解消化不 良、呕吐、腹泻等胃肠道不适。每次服10毫升，每天 3 次，能够缓解 水土不服症状。12.晕车晕船 可用医用棉签蘸取藿香正气水，直接外涂肚脐，或将药液敷于肚 脐内，有一定的预防作用。13. 空调病 夏天冷风吹多了，会受寒感冒，或腹痛、腹泻。这些症状可内服 藿香正气水（液）缓解。14. 美尼尔综合征（眩晕、耳鸣、耳聋）可用 10 毫升藿香正气水（液），每天服 3 次，连用 35 天。症状 改善后，再用六君子丸调理。15. 女性白带过多 藿香正气水10毫升，每天3 次，连服57 天。16.蚊虫叮咬用
7、适量的藿香正气水外搽患部3-5 分钟，很快就能消除瘙痒。17.湿疹和汗疹用藿香正气水外涂皮损处，每天 35 次，连用 35 日，对带状 疱疹也有效。18.失眠可用藿香正气丸，每次1 丸，1 日 2 次，连服 10 日，疗效显著后 再用归脾丸作调理。19.妊娠呕吐 用藿香正气水，每次10毫升，1日3次，连用57日，疗效很好 20.皮肤瘙痒用藿香正气水直接涂于患处，1 日 35次。21.冻疮用藿香正气水适量外搽于患处，每日35 次。若伴有溃疡者，可 先用红霉素软膏外搽，再用本品外涂，连用57日22.可治疗肛门湿疹 在每晚临睡前，先将患处洗净，再用棉签蘸取藿香正气水涂搽患 处，两周为一个疗程。此法具
8、有良好的燥湿止痒之效。23.治小儿痱子可取藿香正气水 1 支，按比例加凉开水或生理盐水稀释，稀释浓 度为：不满3月者，药液与水比例为1:3;412个月者，药液与水比 例为 1:2；超过1 岁者，药液与水比例为 1:1。用药之前，先用温水将局部洗净擦干，然后用消毒药棉蘸稀释后 的药液涂擦患处，每日23次。24.腹泻取干净纱布一块，折叠成46层置于肚脐处，将藿香正气水置水 中预热，待药温适宜时倒在纱布上，以充盈不溢为度，用塑料布覆盖 纱布后，再用医用胶布固定，23小时后取下，每日23次，一般 两日即可见效。严重者应及时就医。服用藿香正气水的注意事项1. 藿香正气水在制造工艺中采用酒精作为溶媒，其酒
9、精含量常高 达 40%到 50%，所以某些对酒精比较敏感的病人服用藿香正气水后有 可能出现醉酒的表现。驾车出行或正处于室外高危险工作者，不宜服用藿香正气水。如 被交警检测，就会查出乙醇超标，会误认为是酒后驾驶。因此，服用 藿香正气水后至少半小时再驾车，并多张口呼吸，尽快使乙醇挥发。对乙醇过敏的人群，服用藿香正气水可能会有不适的症状，如全 身发热、心跳加速、皮肤潮红、丘疹、瘙痒或烦躁不安等。有的还会 出现心动过速、机械性肠梗阻以及紫癜等情况。2. 酒精过敏者，有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性 病，孕妇或正在接受其他治疗的患者，均应在医师/药师指导下服用。3. 有过敏体质者，也最好在医生
10、/药师指导下服用。4. 服用藿香正气类感冒药时，最好不要吃甜食，包括水果、饮料 等。因为甜食有生湿作用，而藿香正气类感冒药是解湿的，两者作用 相互抵消，药效会降低。5. 不宜在服药期间同时服用FABE 销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把 顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销 售。FFeatures 特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它 是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有 针对性的特点。AAdvantages 优势，与同类产品相比较，列出比较优势。BBenefits 益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。EEvidence
11、 证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。1、维生素C加维生素E片iVITAMIMCi产 VITAMINETABLETS 谟血舉生就孵企載片F （特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。B（益处）：夏天时阳光强烈，皮肤容易晒伤，出现晒斑，补充维 生素 C 维生素 E 片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。秋季皮肤干燥， 皮肤容易缺水，补充维生素 C 维生素 E 片，让你的皮肤更加水润、细 腻和白净。E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。2、奥利司他胶囊奥利司他胶囊Orlislat CapsulesF（特
12、点）：奥利司他胶囊用于肥胖或体重超重患者。A（优势）：这是OTC减肥药，质量有保证。B（益处）：减肥成功，可以拥有一个好身材，而且有利于健康。 E（证据）：有个同事，也吃的这种减肥药，她感觉效果不错。3、菊花F（特点）：菊花茶可以清热解毒，清肝明目。A（优势）：这是正宗的杭白菊，不含色素，没有被硫磺熏过。B（益处）：夏秋季节喝点菊花茶，不容易上火，还可以明目。E（证据）：你们一个写字楼里有个公司，前两天刚从这里买了很 多，放办公室里，让大家泡水喝的。4、藿香正气口服液F（特点）:用于暑湿感冒，头痛身重胸闷，或恶寒发热，脘腹胀痛，呕吐泄泻等症状。A（优势）：藿香正气口服液不含酒精，不刺激胃肠道，
13、不影响开 车；液体制剂，吸收好，见效快。B（益处）：藿香正气口服液见效快，喝上以后，能够快速缓解暑 湿引起的不适。E（证据）：藿香正气口服液买的人很多，因为不含酒精，不影响 开车，而大多数人都要开车上班。5、蒙脱石散A（优势）：蒙脱石散是很强的吸附性药物，吸附病菌的同时，具 有保护肠粘膜和平衡正常菌群作用，并且不含抗生素，可以避免抗生 素的滥用。B（益处）：及时服药，减轻腹泻引起的不适症状。E（证据）：这是家庭常备药，大人孩子都可以服用。6、风油精F（特点）痒的作用。一1芳哺丄点 f :丄b可以用于蚊虫叮咬,具有清凉止A（优势）：这一款是滚珠型的，容易涂抹，方便携带，不像瓶装 的风油精，需要倒
14、出来才能涂抹，有时候还不容易倒出来。B（益处）：有时候晚上出门散步，被蚊子咬了，打开来涂一涂， 接着可以止痒了，防止抓破感染。E（证据）：风油精是夏秋季常备药，基本上每个家庭都会备上，老品牌，口碑很好。7、风寒感冒颗粒F（特点）：风寒感冒颗粒属于中成药，成分有麻黄、葛根、紫苏 叶、防风、桂枝、白芷、陈皮、苦杏仁、桔梗、甘草、干姜。A （优 势）：风寒感冒颗粒可以解表发汗、疏风散寒。用于风寒感冒，发热， 头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流鼻涕。老少皆宜。B（利益）：风寒感冒颗粒属于中成药，对您而言，中成药对您是 比较好的，效果好，副作用小。 E （证据） ：刚有个顾客来买这个药， 说前几天吃了，效
15、果很好，现在又来买了。8、金银花露cHIM 舌 TirF（特点）：金银花露主要作用是清热解毒，用于小儿痱毒，暑热口渴。A（优势）：这款产品是专为儿童设计的，口感甘甜，方便宝宝喝，塑料瓶装，容易携带。B（益处）：孩子在外面玩，出汗多，喝点金银花露，可以防止中 暑。E（证据）：这个是儿童常用品牌，家长认可度高，孩子也爱喝。9、洁尔阴洗液F（特点）：洁尔阴洗液主治阴部瘙痒红肿，白带黄、量多，适用于霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎。A（优势）：这个洗液是纯中药配方，不含化学杀菌剂，不会破坏阴道内环境。而西药洗液使用以后，由于广谱杀菌作用，容易破坏阴 道内环境的平衡。B（益处）：晚上用洗液洗一洗，白天更舒适，避免瘙痒的尴尬， 防止白带过多引起异味。E（证据）：夏天来买洗液的女性很多，因为这个大品牌的而且是 纯中药，选择的人也很多。10、硝酸益康唑喷雾剂F（特点）：硝酸益康唑喷雾剂为抗真菌药，对白色念珠菌、皮炎芽生菌、癣菌等有效。A（优势）：硝酸益康唑喷雾剂是咪康唑的升级产品，杀菌效果更 好，并且不含激素，是绿色OTC，安全性高。B（益处）：喷雾剂可以喷脚上、鞋子
