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1、香水营销推行方案香水营销推行方案第一章香水简介香气最先是埃及人宗教仪式的一部分，他们焚烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，以后开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，跟着古龙香水的出现，香水制造业获得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混淆剂，不单提神还被宽泛运用。19 世纪，跟着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品尝的转变和现代化学的发展为香水确立了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。20世纪以来香水家产空前繁华，出生了像兰寇等香水品牌公司，同时世界很多有名的服饰公司、化妆品公司纷繁推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波
2、士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。因为香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自出生之日就确立了它成为豪侈品的地位，而香水生产公司也将香水给予深刻、独到的内涵，或绚烂豪华、或妖娆浪漫、或自然清爽香水商销售的不仅是是产品，更是一种生活质量和品位。第二章产品背景一、豪侈品在我国的花费现状2007年，中国在金饰、服饰、皮具、香水等豪侈品上的花费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全世界第二大豪侈品花费国。估计，到2010年，中国将有2.5亿花费者有能力购置豪侈品，花费总数将达到2000亿元人民币。因而可知，香水行业的发展潜力在中国是特别大的。二、香水在中国的花费现状中国的
3、香水行业还远远不及外国，还处于很不行熟的幼年时期，第一，中国的经济发展水平影响了公民的花费观点，在必定程度上限制了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水公司是真实在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到很多国际有名品牌香水的印迹。中国香水生产公司亟需改变这种模拟的方式，成立自己的香水文化，加大科研投入，踊跃进行产品的开发和创新。第三章香水市场检查2007年2010年中国11城市香水市场成长轨迹学生人群接受价位剖析学生香水使用阶段第四章香水市场剖析跟着经济的发展，人们的可支配收入增添，愈来愈多的花费者都会发现香水的迷人之处，中国香水市场日趋扩大。这种需求跟着中国花费者对品牌的香
4、水文化的认知不停加深和拓展，也在不停升级。当前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以入口的国际品牌为主，包含：雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。中偏低档香水主假如价位在20元-50元之间，以国产品牌香水为主。低档香水主假如价位在20元以下的低价低质香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向三四级市场销售。整体来说，中国香水市场还略显天真。第五章市场细分人口变量细分：按性别分为男性、女性，而后按年纪分为60年代从前出生的人、60后、70后、80后、90后以及00后。60年月从前出生的人：这种集体已经步入老年，对香水的需求很少。60后：这种群表此刻是社会上的坚固力量，
5、经济情况大多稳固，有自己的家庭。受传统思想影响较大，重申自然的漂亮，使用香水多为他人赠予的，或许自己所购置的香味多为显示女性大方得体香型的香水。她们关于香水有着必定程度的认同，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。70 后：在使用香水上在广泛程度和使用的场合的宽泛度都要好于60年月的女性。这一集体的女性多在办公室等平时场合使用香水，她们所使用的香型也不一样于60年月人的守旧种类，在馨香的程度上也要高于60年月人。80后：新一代80后关于香水有新的要求，关于香型的不一样化、包装的新奇化等全部都要求表现出自己的独出心裁的品尝。文化变化的要素使这种集体关于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。
6、香水开始成为80后们生活中的平时用品，成为列席重要场合的必要品。90 后：这一新花费集体不行忽略，已成为新一代花费大军。她们对新产品的追乞降盼望，以及对新产品的接受程度，都是我们应当重视的。第六章目标市场选择及目标花费者研究主要市场：1825岁的在校女生次要市场：1825岁的在校男生和非学生集体设定对象：固然没有经济基础，却有稳固的经济根源，追求时髦，拥有新的花费理念，许多人已经开始使用香水。一般使用处合：在校时期参加活动、出门逛街、休闲游乐、约会使用情况：大部分采纳平淡的花香型或XX型香水购置情况：追求质量、资本充分的人会购置名牌香水消操心态：用完再买；没用完，看到喜爱就买；亲朋赠予第七章产
7、品定位产品：XX香水系列产品种类：清爽XX型产品自己表现的形象：以清爽XX为主调，清爽自然，并有各样巧妙的香氛元素组合；充满青春、活力的气味，能开释自己热忱，焕发对青春的盼望，表现出时髦、自然、活力，甚至爱情。品牌定位：高档价钱：89元/10ml花费者利益：（ 1）携带、使用简易（ 2）天然、平和，不刺激皮肤（ 3）表现青春活力第八章产品的SWOT剖析产品的优势：（ 1）采纳纯植物提取，天然，特别合适学生使用（ 2）平和滋润、平淡宜人，合适四时使用产品的劣势：（ 1）产品香味连续时间短（ 2）价钱稍贵产品的机遇：（1）新产品，逢迎顾客的好奇心理（ 2）目标市场追求时髦，花费观点新，易于接受新产
8、品（ 3）学生香水市场正在蓬勃发展，还未饱和，易进入产品的威迫：（ 1）新产品，品牌有名度低，不易接受（ 2）各样香水品牌的竞争第九章竞争者剖析竞争者产品优势产品劣势价钱香奈儿品牌有名度高；产品产品单调；价钱720元/50ml经典高迪奥品牌有名度高;香味太浓；650元/50ml产品品种多价钱较高兰蔻品牌有名度高；香味连续时间589元/50ml价钱较低短第十章XXXX香水系列为知足花费者不一样的需求，我们设计系列香水，提高对香水市场的据有率。苹果味XX青苹果女香前味：小黄瓜、葡萄柚、木兰花中味：白铃兰、紫罗兰、玫瑰、夜来香后味：檀香木、黄金木、白琥珀XX 青苹果女香在香味的表现上，综了清爽的XX
9、以及多种异国花香调，让人就像咬了一口苹果，酷热的夏季感觉清爽的青苹果，让您在使用香水的同时，也能够感觉活跃的生命力。甜橙味XXOrang橙钻魅力淡香水前味：甜橙中味：纯净花香、香橙花后味：檀香、橄榄木、香草XXOrange橙钻魅力，这款香水表现XXOrange橙钻魅力女生的特质，就像橘色所代表的正向意义，活力、踊跃与暖和。香水以甜苹果的香味为前味显现清爽迷人女性的第一印象。同时，中味联合纯净花香以及香橙花，带来安闲的品尝。最后，基调由檀香、橄榄木以及香草创立出深层的美感，使香调更具层次感。水蜜桃XXmakemehappy水蜜桃味香水前味：鲜果实和蜜桃香氛中味：白桃味香气后味：清甜桃果酱的残香综
10、合桃子，菠萝，西番莲清爽香味混淆。甘甜、充満新鲜果实的香氛气味，四周的人都会被你的清爽所吸引。香水的气味相同甜美诱人，当你闻到这种气味的时候，忧如刚才吃过甜甜水蜜桃的知足感觉。柠檬味XX柠檬香水前味：覆盆子、小红莓、柠檬中味：梨花、紫罗兰尾香：桧木、水晶琥珀XX 跟市道上一般的香水不一样，它不会沉没你的个性，它不仅令你香气怡人，这款柠檬滋味的冰淇淋香水，你能够从气味中感觉到它的冰爽、清冷、甜美，联合了香浓的奶油，令人不由得此刻就想要咬一口柠檬冰淇淋，让你无时无刻都能享受夏季清甜的滋味，是每一个会喜爱自己的女生都没法抗拒的气味。产品包装：针对不一样XX香水，设计不一样的包装（如：柠檬味香水的瓶身
11、设计成柠檬形状），表现香水的个性化，切合学生集体对个性化的追求。在我们对影响香水购置要素的检查中得悉，瓶身设计抵花费者购置香水有很大的影响。所以，独到的瓶身设计也是我们产品的卖点之一。注：因为条件限制，我们没法设计出图片，请老师见谅。第十一章分销渠道设计我们的香水是一款充满青春气味的中高档产品，主要针对人群是在校女学生。影响分销渠道设计的要素要素：（1）顾客特征：顾客人数多，小批量购置。（2）市场特点：市场分别，但销售对象比较单调。（3）公司特点：公司自己是生产化妆品的公司。分销渠道的长度：较长分销渠道的宽度：较宽第十二章影响香水购置要素及购置渠道检查香水购置渠道影响香水购置要素3%8%11%
12、43%5%123456718%12%第十三章渠道策略直接销售渠道：1、建设自己的网站及论坛。2、对公司网店进行完美，美化商铺。3、在“淘宝网”、“聚美优品”自建网站等电子商务平台实现网络销售。也能够选择百度推行链接及主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传比方网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要廉价，但获得的效益更为突出。间接销售渠道：1. 选择分销：精心精选一部分中间商来经营此款香水，中间商数量较少，能够降低公司的销售花费，有益于分销渠道的控制管理。这种策略合适于新产品的推行。分销渠道：公司代理商零售商花费者在百货商场、屈臣氏等建立香水专柜，并且设香水加油站。2. 利用原有化妆品的分销渠道。（因为公司原来是生产化妆品的企业）地区市场的选择在产品的导入期，先要点在各省的一线城市，如北京、上海、广州等城市推行。等产品有名度提高后，再面向全国市场推行。（考虑到公司是中型公司，并且产品是新产品，假如一上市就面向全国推行，难度比较大，所以现面向地区市场推行。）第十四章促销一、广告广告目标：（1）因为XX香水是新产品，不易让人接受，所以我们的
