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1、撰写人：_日 期：_实用的销售述职模板合集八篇 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责，团结带领销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到 箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求,我进行述职,不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人
2、员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作,使这个好消息在 点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。
3、 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上，首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用,自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅，深刻认识到
4、营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作
5、的要求,工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素 质，大力提高管理水平,以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。 总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高
6、销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 谢谢大家! 销售述职 篇2 尊敬的领导: 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面,企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能
7、。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于202X年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合公司的员工,以销售为目的，在公司领导的指导下,完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传,为7月份的销售高潮奠定了基础。 最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与X公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段
8、的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有
9、价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破,新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售述职 篇 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作，销售述职报告pt。现将个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“个一”的成绩客观存在启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商
10、业公司或个体经营者)超过xx家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理,其中类主要侧重于大流通批发;类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者，销售述职报告销售述职报告ppt。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人
11、员人,管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面。 销售述职篇 1、销
12、售人员每周必须通过建设网、招投标网、政府采购网或其它渠道收集至少2个以上建设项目进行初选，结合公司条件确定是否跟踪项目。 2、根据确定的建设项目,销售人员必须当周内进行跟踪,到达工地找到工程负责人或者其它联系人进行首次接洽，了解电梯是否已经采购?如无法见到负责人的,至少应当找到负责人的联系电话。 、销售人员通过电话或直接到业主单位进行二次接洽时，应当带上公司宣传资料,根据业主单位要求，确定是否做报价书(需工程部人员配合的,工程部应派员参加)。4、在确定做报价书时,为确保报价准确，配臵合理,销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝，并第一时间向电梯厂家报备项目。 5、销售人员拷贝回施工图纸后,应立即传
13、工程部和电梯生产厂家确认电梯基本井道尺寸、配臵、型号,以便为客户设计出合理的方案,并督促电梯厂家及时精准报价。 、当销售部与业主达成销售意向协议后,为预防建设方向厂家询价,销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一项目作好价格保护。 7、此时，销售部应与工程部交涉，派出技术人员到现场比井道尺寸,核查与施工图纸有无误差，将数据交具体项目销 售人员，由销售人员与电梯厂家联系，取得电梯正式井道施工图纸，并附在销售合同上,一式五份。8、双方签订合同时(建筑方需在井道施工图纸上盖章确认）,合同签订后交办公室存档,由办公室财务人员按期催收电梯合同款。 、电梯销售合同签订后，销售人员应及时与电梯厂家联系,签订电梯
14、购买合同,并督促财务人员按期向厂家打款,以确保电梯工期。 10、签订合同后,工程部应确定项目经理，并安排人员随时跟踪工程进度,以确保施工井道符合要求。同时，将土建二次确认书送建设单位签字盖章确认。 11、销售人员根据图纸、规格参数表、二次土建确认书三个材料发与电梯厂家，财务人员及时打款,电梯厂家进行排产。 1、根据工期要求,账务人员打完提货款后，电梯公司开始发货,由工程部项目经理组织人员到现场验收电梯，确保电梯与合同型号完全一致。13、工程部接手电梯后，由项目经理立即向当地质检部门申报安装开工手续，组织工程人员按期，保质安装好电梯后，由技术质量部组织检验人员开展电梯自检工作,并出具自检报告，最
15、后由工程部报当地特检所检验电梯 14、电梯验收合格后,工程部将电梯资料交维保部,由维保部负责电梯首保维修。 销售述职 篇5 受多种因素的影响,近期的业绩有所下滑,虽然处于销售淡季,但其他同行却依据自身的品牌知名度及竞争优势并未受到销售淡季的太大影响;再者便是商铺的选址,这对于门店盈利至关重要。目前多种形式的经营模式存在价格优势,现对其基本情况进行总结：金峰基本情况:辖区面积29。88平方公里,常住人口。万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近9亿元，上缴税收近90万元。 草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值5。86亿元;农业总产值1326万元，财政收入752万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点50多家,消费人群近30万人,日客流量万人,社会消费品日销售额达70万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积00亩，首期2亩已进入建设阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样
