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1、三创赛项目策划书 三创赛项目策划书一. 项目概述51. 项目名称52. 项目简介53. 网站简介5（1） 网站名字由来5（2） 网站板块6二. 市场分析61. 市场形势62. 目标客户分析7（1） 目标客户基本状况7（2） 目标客户心理分析73. 创业机会7三. 网站内容策划81. 网站构架的搭建82. 公共板块内容规划（分创意模块概述）9（1） 创意板块之“大学生活动股票”9（2） 创意板块之“报考信息咨询”12（3） 创意板块之“餐馆订餐预定/外卖”15（4） 创意板块之“迎新服务”163. 可选板块内容规划（信息定制）18四. 盈利模式201. 整体盈利模式概述202. 模块盈利模式整合
2、21（1） 餐馆订餐预定/外卖21（2） 报考信息咨询21（3） 迎新服务21（4） 团购收入22（5） 广告收入22（6） 大学生活动股票收入22五. 创新点分析231. 整体模式的创新23（1） 对各个高校信息的定制化23（2） 对各个学生个人的定制化232. 内容中突出的创新点23（1） 学生活动股票24（2） 报考信息咨询24（3） 迎新服务253. 结构模式中的创新点25六. 网站技术策划261. 网站建设262. 网站设计27（1） 网站整体风格27（2） 网站易用性27七. 网站维护策划27八. 网站推广策划281. 推广定位282. 推广原则283. 推广方式28（1） 线上推
3、广28（2） 线下推广30九. 网站实施计划301. 支付模式302. 积分机制31（1） 积分的产生31（2） 积分的消耗31十. 战略规划321. 点击率目标322. 注册会员目标323. 在线消费目标32（1） 长期性模块目标32（2） 短期性板块33十一. 财务分析341. 费用清单342. 资产负债表353. 利润表354. 财务指标分析36（1） 偿债能力指标37（2） 营运能力指标37（3） 盈利能力指标38（4） 发展能力指标38十二. 风险评估与分析391. 财务风险392. 技术风险393. 市场风险394. 管理风险40附：005项目组成员简介41项目概述项称项大学园务个
4、学学务的综个学务我们个为基础个实际况点进厦门学为广国个较强针对适应在“我的艾丽斯顿”大学生信息网中，我们设两个主块块选块。块学内务自习团学赛试证团购场个学个学系别兴趣爱实际选择块块，预订卖块学动块长期性块报务模块务模块块根据统计，截止2009年，我国共有在校大学生愈2500万人（含硕士生以及博士生），其中个人电脑拥有量超过20%，可利用网络并进行网络信息获取的超过60%，因而网络是大学生日常生活不可或缺的一部分，而且也正是通过网路，大学生的生活、学习和消费变得越来越便捷。正是由于这些特征，我们的网络平台将具有广阔的市场需求群体。比如，大学生拥有很高的流动性，很大一部分大学生就读于外地，每年返乡
5、的票务吞吐量很大，一个提供包括多种运输途径在内的票务信息系统就很有必要且有盈利的前景。同时，大学生系年轻消费群体，网购、旅游等消费也比较频繁，因而通过网络为其提供消费定制和消费服务就具有很好的市场前景。总之，在有如此众多的消费群体以及信息获取群体的背景之下，我们的平台不仅提供了大学生日常生活所需的信息，并且引入消费业务，充当中介代理的角色。目标客户分析目标客户基本状况大学生（包括准大学生、临近毕业的大学生，部分已毕业的大学生）目标客户心理分析大学生是一群信息吞吐量很大的群体，无论在学习还是生活中，每时每刻都需要掌握最新信息。在学习生活中，无论是教务处、学生工作处还是学生会等机构都提供了大量的教
6、学和学习信息；在日常生活中，淘宝、卓越、票务网等等各式各样的服务性网站为大学生的生活提供了便利，但是如此众多的网络信息来源相对比较缺乏针对性和整合性，特别是缺乏地域针对性，也不能够直观地提供大学生所需的第一手信息，这也就导致了信息获取的延迟和准确性的降低。因此，我们致力于构建一个面向高校大学学务的综系学务根据我们的了解，目前市场上尚无面向大学生这一特定群体提供全方位校园信息服务的平台。类似的信息定制化平台有I Google等，但我们致力于构建的是针对大学生的平台，与I Google对比，我们的优势在于目标更有针对性，提供的信息更为详细和精确，而且更有吸引力。一方面，“我的艾丽斯顿”大学生信息网
7、是以厦门大学（特别是漳州校区）为基础构建的平台，那么同样的平台在不同的高校是能够根据各个高校的不同特点进行人性化改造的，相同的模式，但是却有更具针对性和适应性的表现形式。另一方面，“我的艾丽斯顿”上面的信息除取自于网络外，更主要的部分是直接从学校获得的，另有从高年级大学生那里得到的诸如经验之谈、切身体会等等重要信息，这一点将使“我的艾丽斯顿”更具有亲和力，这也更能进一步增加我们平台的竞争力；I Google的优势在于它强大的技术背景以及影响力，还有更为广泛的信息获取渠道，以及更为系统的业务团队，这也是我们所缺少或者说我们需要学习和进步的方向所在。总的来说，系统的大学生综合信息平台在市场上应该说
8、是创新和具有吸引力的，我们需要充分利用这样的市场空白来挖掘我们的潜力，也需要在随后可能出现的竞争中不断完善平台，提高自身的竞争力，争取能够在充分地发展壮大之后在激烈的市场竞争中立于不败之地。网站内容策划网站构架的搭公共板块内容规划（分创意模块概述）创意板块之“大学生活动股票”创意来源：在各大高校的张贴处，话剧节、新年音乐会、辩论赛、模拟法庭、爱心活动等各式活动的海报占据着醒目的位置，这些以社团为单位自主举办的校园活动中，隐含着一个普遍的问题融资瓶颈。这可谓是高校社团举办活动规模大小的一个重要制约因素。由于社团太多，举办活动很难得到学校的拨款。若规模较大，属于所谓的“重点项目”则相对容易，但拨款
9、的数额也是有限的，只能通过社团外联部从校外的企业或商家寻求赞助。企业或商家愿意出赞助的条件一般是社团的活动具有较大的影响力，能给赞助商带来广告效应，又或者是该项活动的参与者需要直接从赞助商那边购买相关物资，等等。但是，活动的成本花费在活动举办之前，活动的影响效应在活动举办之后，因此对赞助商来说，这样子的投资是带有风险的，他们必须事先评估该活动的效益。在不确定条件下进行的成本收益分析，可想而知，这样的赞助资金当然不可能是充足的。缺乏资金便无法举办活动，在这方面，社团的处境的确比较困难。厦门大学作为号称“百团大战”的学生活动兴盛学校，资金筹集困难也已经成为大多数社团活动的一个软肋。在“我的艾丽斯顿
10、”网站上，我们提供为社团融资的板块“大学生活动股票”，简单的说，即由社团根据预算，依托网站发行活动股票（股票股数不设上限），供有兴趣的学生购买，通过购买学生的人数评估活动的影响力，并以此为依据向校外企业或商家拉取赞助，从赞助金和活动成本的差额中，购买股票的学生得到分红（不过，若赞助金不足，买股票的学生将遭受损失）。创新运作模式：1.股票发行机制首先，参与发行股票的学生社团需向网站提交一份计划书，内含活动宣传信息和成本预估，网站将在“大学生活动股票”板块为之做宣传，并代之发行面额为1元（人民币）生活宿舍条件包括宿舍内部条件及卫生间和澡堂以真实图片展示园区建设与后勤服务包括电费和水费缴纳，开水房管
11、理，楼道，卫生间及澡堂的清洁，基础设施的后勤维护如：医院，银行，通信，交通，饮食等校园环境以真实图片展示学习学籍制度，助学制度，主辅修制度，导师制度，三学期制度，评奖评优制度，违纪处分制度等娱乐活动女生节系列活动，十佳歌手赛，情系海西青年CEO论坛，元旦通宵误会以真实图片展示厦门市经济教育生活环境（略）网聊平台：每一个系设一个群，其中一个管理人员，即从之前招募的各个系不同年级的大学生（包括本科生和研究生，以及已经工作的校友）中挑选一个，其他作为普通员工。有意向的考生或考生家长在支付费用，验明身份后可加入该群。这个群聊天开放的时间每天是两个小时（具体时间段由各系负责人提供），总共有6*30*2
12、360个小时，该群管理员将尽可能满足考生及考生家长的要求，提供关于该系各种信息。比如：各系所学课程要求，师资条件，系排名及具体就业市场前景和方向其中考虑到如何取得考生及考生家长的信任，有以下方式提高考生及考生家长相信度：选取厦门大学某一般系所整理的各种资料免费作为参考 对某个群的较为经典亲切有效的聊天记录进行截屏，让考生及考生家长体验2.资费介绍第一模块是免费提供的，第二模块是根据考生愿意了解系的数量计价，具体资费如下：￥30：可了解一个系（可加入一个群）￥50：可了解3个系（可加入三个群）￥100：可了解10个系（可加入十个群）￥200：可了解所有系（可加入所有群）备注：根据厦门大学学生手册2010年版，全校共设21个学院62个系3.绩效工资制度各系员工工资总和是根据所在系加群人数及加群平均资费再抽取一定比例计算所得。受关注度比例系数所包含系备注关注度较高55%关注度的划分是根据我们今后做
