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1、绝密机密内部公开湖南骏和集团文件邵阳和庆4S店店执行方案编 号：JHG-GL-ZH-010-SYHH12-001文件名称： 工资、福利方案 编 写 ： 审 核: 批 准 ： 主 送：北京现代娄底和轩店、广汽丰田坤宝娄星店、东风标致娄底和顺店、东风悦达起亚邵阳和宏店、东风标致邵阳和祥店、上海群众斯柯达邵阳和庆店抄 送：集团总经办、集团财务部、集团采购部页数:7页 印发份数：9 份工资、福利方案一、工资、奖金、福利概述 1员工工资组成结构：员工工资由根本工资、岗位工资、工龄工资、绩效工资四个局部组成。四项工资之和少于娄底市最低工资标准的，按略高于娄底市最低工资标准发放。 根本工资：每人每月为700
2、-800元； 岗位工资：由集团公司根据不同岗位确定； 工龄工资：工作时间满1年者，自第2年起每月发放30月工龄工资，第3年为50元/月，第4年为80元/月，第5年为100元/月，6年以上的，在前一年工龄工资根底上上浮30%。 绩效工资；一是按实际工作岗位结合本部门目标管理内容考核确定；二是由集团设定绩效工资，当月工作中没有出现主观责任失误，绩效工资不核减。 2员工福利结构：员工福利是指各类保险，就餐补助、住宿等。上述福利待遇的享受按集团公司统一规定执行。 3总经理、试用员工、学徒不适用本方案。二、财务部工资方案由集团财务部制定标准，报集团批准执行。三、行政部工资方案1工资标准岗位根本工资岗位工
3、资绩效工资工龄工资福利范围经理8001200600-1000按实际工龄计养老、工伤、免费中餐主管800800200-800按实际工龄计养老、工伤、免费中餐司机800400400-800按实际工龄计工伤、免费中餐注：保安队长、保安均属外包。2. 考核工程及权重工程销售目标达成率售后产值目标达成率精品目标达成率满意度目标达成率日常管理权重1010101060日常管理考核工程及标准另定自行制定报集团总经理审批、综合部备案四、市场、客服部工资方案1.工资标准岗位根本工资岗位工资绩效工资工龄工资福利范围市场经理8001200800-1500按实际工龄计养老、工伤、免费中餐市场专员800400500-80
4、0按实际工龄计工伤、免费中餐客服经理8001200600-1500按实际工龄计养老、工伤、免费中餐客服专员800400200-500按实际工龄计工伤、免费中餐接待员8000200按实际工龄计工伤、免费中餐2.考核工程及权重1市场部工程来店目标达成广宣返利目标达成率满意度目标达成率销售台次、售后产值目标达成率日常管理物料管理权重5010101020日常管理考核工程及标准另定自行制定报集团总经理审批、综合部备案2客服部工程客户满意度回访市场调查销售、售后目标达成日常权重30301030五、销售部工资方案一销售经理、大客户主管、展厅主管工资方案1工资标准岗位根本工资岗位工资绩效工资工龄工资福利经理8
5、0012002000-4000按实际工龄计养老、工伤、免费中餐展厅主管8008001000-2800按实际工龄计养老、工伤、免费中餐大客户主管8006001000-2800按实际工龄计养老、工伤、免费中餐种子讲师授课 80元/次特殊关系户交车 50元/台娄底曹森、周杰销售的车辆，按100元/台计提成，本公司二网主管只负责交车，按特殊关系户交车计算，不计入任务。其他外网销售，计入大客户主管销售业绩。2考核工程及权重：岗位销售目标达成率精品目标达成率上牌达成率按揭达成率保险达成率日常管理经理403555510展厅主管403555510岗位二网回款及客户资及时性准确性精品达成率培训销售目标达成率日常
6、管理大客户及二网1510154020注：每网点每月培训不少于3课时，每课时为45分钟，要求有书面培训方案、题纲、考试、总结。二销售部计控主管、信息员工资方案1、信息员工资标准根本工资绩效工资岗位工资工龄工资福利80015元/台销售台次100-400按实际工龄计养老、工伤、免费中餐2、计控主管工资标准根本工资绩效工资岗位工资工龄工资福利80015元/台销售台次700-1200按实际工龄计养老、工伤、免费中餐3、考核工程及权重厂家信息收发及时性各类报表提交及时性分车及时性日常管理30301030三销售参谋工资方案1、工资标准根本工资岗位工资工龄工资绩效工资福利7000-500按实际工龄计见下计算方
7、法工伤、免费中餐2、绩效工资计算方法1. 每个车型的提成方案分别为：A:100元/台:智跑，B:150元/台：K2，C:200元/台福瑞迪，赛拉图，锐欧,狮跑，D:500元/台秀尔，K5，提成方案随市场行情变化而适时调整。设定每月销售目标，低于30%者，不计发绩效工资。连续3个月低于任务60%者，将由正式员工转为实习员工。连续3个月低于任务30%者，我司有权利无理由单方面解除合同。2. 个人单台任务未完成者，负鼓励200元/台，在总任务完成的情况下，所订车型每超出一台，鼓励200元/台。每月下达个人任务。3. 库存车政策：销售超3个月以上的库龄车，鼓励200元/台不区分展厅和二网。4. 优惠幅
8、度超出展厅政策，在经理权限范围内的车辆(经理权限：K5：2000元权限，其他车型：1000元权限)，提成为正常提成的70%。超出经理权限的车辆，提成额为正常的50%。5. 大客户定义：同厂家大客户和集团采购定义：按正常单台提成额计算。6. 政府采购：额外增加100元/台提成。7. 溢价提成：当当月精品总任务未完成时，为溢价额的6%提成售价不能高于展厅报价，超出赠送范围内的赠送精品，本钱价从溢价局部扣除，当当月精品总任务完成时，为溢价额的8%提成。8. 精品提成：精品最低售价及单项提成标准由集团采购部制定，当当月精品任务完成，溢价提成为8%，未完成，为6%提成。9. 售后同事精品提成：精品最低售
9、价及单项提成标准由集团采购部制定，当当月精品任务完成，溢价提成为8%，未完成，为6%提成。10. 上牌：按两种情况：A:收取客户200元/台上牌费，销售参谋获60元/台。B:收取客户800元/台包干的上牌费用，销售参谋获得100元/台。11. 保险提成交强险除外：保险额度的5%。可按保险公司规定，按9.5折打折。如按 销售打折，那么不计提成，可计算任务。12. 建行、工行信贷提成80元/台，金融公司贷款提成100元/台。13. 组的鼓励：当月本组每位成员都完成总任务的情况下，给予当组组长鼓励400元，当组每位组员鼓励200元。14. 师傅带徒弟：新入员工，由销售经理指派一名师傅。新入员工必须经
10、历3个阶段：1、学习阶段。2、边接客户边学习阶段。3、单独接客户阶段。原那么每个阶段时间均为1个月，具体情况可以由销售经理和展厅主管一起考核后确定。在第一个阶段，徒弟无提成，第二个阶段，提成按照师傅和徒弟5:5分别计算。第三个阶段，徒弟拿全额提成。15. 特殊鼓励：当月车辆销售冠军，现金奖励200元排名相同者，一起共享奖金，以下类同。精品销售冠军，现金奖励200元。保险销售冠军：现金奖励100元。车辆上升名次在2位以上者，奖励200元现金。每月所有销售参谋进行投票，评出每月效劳之星，奖励现金200元，评出友好之星，奖励现金200元。16. GPS提成：御网星：200元/台，御子星：260元/台
11、，御狼星：300元/台。3考核工程及权重工程销售台次目标达成率精品目标达成率保险、信贷、上牌、GPS满意度目标达成率日常管理权重402020各占5%10104计算方法（1） 销售台次目标达成率：每月各店以单一车型或组合车型设定A、B、C、D等假设干产品组，分别制定任务目标权重并计算达成率，各产品组目标达成率之和为销售台次目标达成率。产品组目标达成率计算方法：超額完成任务时：产品组目标达成率实销数-目标数 产品组权重 实销数B未完成任务时：产品组目标达成率=产品组权重（2） 精品目标达成率按产品组目标达成率计算方法计算。四上牌员工资方案 根本工资岗位工资 工龄工资 绩效工资福利8000按实际工龄
12、计 见下计算方法工伤、免费中餐 绩效工资=上牌数50元/台考核工程及权重工程上牌目标达成率上牌满意度日常管理权重303040无金融专员工资方案 根本工资岗位工资 工龄工资 绩效工资福利800200按实际工龄计 见下计算方法工伤、免费中餐 绩效工资=金融信贷数100元/台+其他银行信贷数80元/台考核工程及权重工程信贷通过率信贷目标达成率信贷满意度日常管理权重20202040五库管兼试乘试驾专员工资方案只限于设专职试乘试驾专员的公司根本工资岗位工资 工龄工资 绩效工资福利800200按实际工龄计 见下计算方法工伤、免费中餐绩效工资=试乘试驾提成+出库数提成1、库管提成： 按当月提车数量，每台12元。2、试驾提成：按试驾批次计算，试驾后成功销售者，按10元/次，未成交者，按5元/次。新车交车前追加试驾，按2元/次。考核工程及权重工程库存管理试乘试驾成交率试乘满意度客户满意度日常管理权重3020 201020六、精品部工资方案一工资标准岗位根本工资岗位工资绩效工资工龄工资福利主管800800毛利0.7%实际工龄计养老、工伤、免费中餐仓管800400毛利0.5%实际工龄计工伤、免费中餐安装班组长800200计件实际工龄计工伤、免费中餐技师8000计件实际工龄计工伤、免费中餐实习技师6000计件
