摄影工作室成立计划(三篇).doc

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1、摄影工作室成立计划以租房时间为起始日期、月为单位;这个时间方案只是个人构想,需要经过讨论和修正。一、N月前:-N.1了解同行业的经营方式,拍摄、后期等流程;-N.2工作室初步定位,确定暂行的服务群体和作业方式;-N.3确定工作室地理位置,购买用于制作网站的域名、空间并构架网络模板,注册工作室博客、邮箱和聊天工具,成为部分相关网站的注册用户;-N.4购置一部分摄影器材、道具,了解需要补充的器材或道具的购买地址;-N.5寻找出片机构,数码冲印和相册制作各一家;如他们不经营相框,需另寻相框经销商一家;-N.6发布调试网页、博客;-N.7熟练摄影器材并解决大多数拍摄技术问题;-N.8营销人员熟练掌握摄

2、影专业营销语言;-N.9工作室名称及VI初步。-N.10印制少量名片、相片、相册包装和各种信息表格;二、第_月:1.1第一天按照房屋格局规划使用方案,构想工作空间布置方案;1.2联系装修单位;1.3确定工作室布置方案,施工布置;1.4补充器材道具、掌握器材的使用方法;1.5寻找样片模特、临时化妆师;1.6样片拍摄用3_天完成5+个主题,每个主题_张+,同时每天完成拍摄任务后修片;1.7按照工作室的布置方案修整出单片;1.8设计相册,确定版式后发厂家出册;1.9充实、完善网页内容,发布推广;1.10出片、框裱、挂置;1.11完善工作室布局;1.12制定几套外景拍摄方案;1.13制定套系、产品定价

3、;1.15网络传播,标识传播;1.16以若干(最好是1)个活动开始,进行网络营销。三、第_月:2.1通过网站、论坛、聊天工具推广工作室;2.2寻求异业合作;2.2接单;2.3少量拍摄,保证对每套客片都有充足的工作时间和高质量的工作成果;2.4完善VI系统。第_月:3.1适当增加拍摄量,以摄影、后期各部门能及时消化为宜;3.2从客片中补充样片(获取授权);3.3流程规范;3.4根据情况调整长期的定位和价格策略。四至_月:4.1八个月前不考虑或尽可能少地招聘员工,摸索出长期适用的工作室运作模式;_4.2可能的话走差异化路线;4.2争取并控制一定的拍摄量和销售量;4.3争取照片、视屏的质量和服务上的

4、客户好评;4.4熟练应用网络营销和活动策划;4.5记录并分析有价值的数据和信息。九至十二个月:9.1假使之前的八个月没能走完既定的步子,该阶段是决定下一年是不是还能玩儿下去的最后时间机会;9.2不妨一起翻翻作战图,逛几天公园再战。难点:网站建设和网络营销;和顾客间的高品质沟通;摄影工作室成立计划(二)以租房时间为起始日期、月为单位;这个时间方案只是个人构想,需要经过讨论和修正。一、N月前:-N.1了解同行业的经营方式,拍摄、后期等流程;-N.2工作室初步定位,确定暂行的服务群体和作业方式;-N.3确定工作室地理位置,购买用于制作网站的域名、空间并构架网络模板,注册工作室博客、邮箱和聊天工具,成

5、为部分相关网站的注册用户;-N.4购置一部分摄影器材、道具,了解需要补充的器材或道具的购买地址;-N.5寻找出片机构,数码冲印和相册制作各一家;如他们不经营相框,需另寻相框经销商一家;-N.6发布调试网页、博客;-N.7熟练摄影器材并解决大多数拍摄技术问题;-N.8营销人员熟练掌握摄影专业营销语言;-N.9工作室名称及VI初步。-N.10印制少量名片、相片、相册包装和各种信息表格;二、第_月:1.1第一天按照房屋格局规划使用方案,构想工作空间布置方案;1.2联系装修单位;1.3确定工作室布置方案,施工布置;1.4补充器材道具、掌握器材的使用方法;1.5寻找样片模特、临时化妆师;1.6样片拍摄用

6、3_天完成5+个主题,每个主题_张+,同时每天完成拍摄任务后修片;1.7按照工作室的布置方案修整出单片;1.8设计相册,确定版式后发厂家出册;1.9充实、完善网页内容,发布推广;1.10出片、框裱、挂置;1.11完善工作室布局;1.12制定几套外景拍摄方案;1.13制定套系、产品定价;1.15网络传播,标识传播;1.16以若干(最好是1)个活动开始,进行网络营销。三、第_月:2.1通过网站、论坛、聊天工具推广工作室;2.2寻求异业合作;2.2接单;2.3少量拍摄,保证对每套客片都有充足的工作时间和高质量的工作成果;2.4完善VI系统。第_月:3.1适当增加拍摄量,以摄影、后期各部门能及时消化为

7、宜;3.2从客片中补充样片(获取授权);3.3流程规范;3.4根据情况调整长期的定位和价格策略。四至_月:4.1八个月前不考虑或尽可能少地招聘员工,摸索出长期适用的工作室运作模式;_4.2可能的话走差异化路线;4.2争取并控制一定的拍摄量和销售量;4.3争取照片、视屏的质量和服务上的客户好评;4.4熟练应用网络营销和活动策划;4.5记录并分析有价值的数据和信息。九至十二个月:9.1假使之前的八个月没能走完既定的步子,该阶段是决定下一年是不是还能玩儿下去的最后时间机会;9.2不妨一起翻翻作战图,逛几天公园再战。难点:网站建设和网络营销;和顾客间的高品质沟通;摄影工作室成立计划(三)一、规划书摘要

8、部分_公司宗旨:本影楼以服务大众,奉献至上精品,满足顾客需求为宗旨,竭诚为顾客提供优质产品与服务。2.管理团队:本公司拥有一支强大的创业队伍,主要成员有大厅经理化妆师摄影师公关人员业务介绍人员及助理。该团队经验丰富,技术运用娴熟,密切配合,协调一致,各员工尽职尽责,吃苦耐劳,能够为公司的发展出谋划策。3.创业项目:本影楼以经营怀旧照婚纱照宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主,此外兼营光盘的刻制。_公司的法律形式:经注册的合法的私人企业。_公司战略:打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象,现在本地市场占据一席有利之地,而后扩大影响,打开河北省市场,逐步以极高的知名度在国内树

9、立良好形象,使本影楼独具一格,茁壮成长,蓬勃发展,谱写影楼事业灿烂篇章。6.技术特点(1)具有丰富的拍摄经验。(2)各种感光片冲洗技术运用娴熟。(3)c.能够掌握滤光镜,闪光灯的使用技巧。(4)能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。(5)能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。7.经营特色(1)服务具有可持续性。可为顾客提供长期服务,真诚与其保持联系,适时提供优惠活动信息,及时反馈顾客意见。(2)活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最佳人物像评选活动,为获奖者颁发荣誉证书,赠送精美礼品,并将其照片在店内展览一个月。8.商业模式:私企加盟店。欢迎各界有心人士集资入股,以雄厚的资金壮大影

10、楼创业力量,便于公司的更大发展。9.资金状况:启动资金预计_万元,储备资金_万元,资金需求总计_万元。二、产品与服务_所处阶段:目前我影楼正处在创业阶段,企业的起步我们走可持续服务的路线。既已成为本店顾客,在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。2.产品特色:为给您提供优质服务,享受独一无二的绝对理念,您可以自己diy您的相册、相框,另外,我们也将提供独特的相册、相框设计,让您有超值体会,感受与众不同。3.服务(1)门厅服务:当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄,递上一杯印有本店logo的热水,把顾客当朋友一样对待,并对顾客提供全程服务,对顾客在本店的消费全过程负责,不让顾客在某一阶段落单。

11、如果顾客确定在本店消费,对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后,并定下选照片时间,并在选照片的前一天打电话提醒;若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客,并至上诚挚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台,并打电话给顾客提醒及确定取片时间;若不能再原定日期取片,即使打电话告知顾客,说明情况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。(2)电话服务:顾客打来投诉电话时,要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员;若顾客的投诉问题已解决,会及时致电通知,并感谢其宝贵意见;若我影楼有新政策,服务项目时,及时通知老顾客;对顾客的生日、结婚周年或重大节日致

12、电给其诚挚的祝福。(3)外景服务:外景拍摄需要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好,并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品,一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。三、行业分析1.行业现状现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来,一般都经历了三个阶段:即产生期成长期发展期。作为时尚新潮的新生服务行业,在这三个阶段该行业的纯利润一般在_%上下,开影楼很容易盈利。进入_世纪以来影楼业的状况却不容乐观,当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高,对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一

13、生中仅有一次的大事,更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意,受众群还是很广泛的,并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等,扩大了受众群,所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。2.竞争状况婚纱摄影属于十大暴力行业,吸引许多人相继投入到这个行业中来,相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年_%-_%的速度增长,另一方面又以_%-_%的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。据调查廊坊市共有_家摄影企业,大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊

14、坊的各个地区,尤以步行街第四大街最为集中,它们以婚纱摄影为主要项目,继而兼营个人艺术写真、证件快照等。经营雷同、千篇一律。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场,同时加重竞争态势。3.竞争策略面对激烈的市场竞争,应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业自身的竞争力,首先是创新。在同类行业中脱颖而出,如赠送礼物、独特的打折优惠。其次是服务异同划。员工应树立服务至上的理念,让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价,有助于树立良好的企业形象,从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素质人员,提高整体工作人员的素质,并不断提高企业自身的档次。第四是

15、价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理,在开业初期先进性短期的营销活动。第五是倡导受众进行二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的,可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。4.市场定位分析(1)位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业,既不能设在工业区,也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。人民公园空气清新、景色宜人。适宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此,提供了较好的周围环境。(2)受众群针对不同的年龄阶段的顾客,设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。四、营销组织1.品牌策略作为廊坊新近的时尚影楼,我们的品牌理念是“留住瞬间美丽,打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。_包装策略怀念经典:主要针对的顾客群是中老年人,主题为“花开无声,岁月有痕”

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