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1、安防产品渠道销售工作方案安防产品渠道销售工作方案。一、市场分析p 1、监视器市场如今，安防防盗也正在稳定蓬勃开展，GSM可视防盗器的开展已趋于成熟。2、市场现状分析p 许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进展挑选。有的工程预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的工程有较高预算，对监控终端要求较高，
2、他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供给商对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。二、产品定位：1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商2、目的群体：代理商，经销商，工程商3、价格定位：中高价位；4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。三、渠道建立方案1、目的的建立根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原那么，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域
3、为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场详细情况、客户情况进展有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下：1、区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市2、区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市3、未划分区域：除上述2大区域之外的周边县市开发步骤根据“先易后难”的原那么，从2大区域同时进展，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每
4、个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发-维护 ”同时进展，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场进展深化拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并可以随时掌握市场信息，发挥市场效劳人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。重点目的简介：1建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的业务精英，对促进销量起到推动作用，直接面向工程商，协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立，实现品牌效应。在市场开拓期，按方案施行，有序进展市场拓展，建立起坚实的市场根底，在这个根底上
5、形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：1、渠道建立进展：以现有的1个总代理为中心一个月协助代理商开发2家分销商，做到每个市区城市都有分销商，从而来带开工程商和零售商；加大产品的覆盖率。2、根据一个地级市场的月销量以10万为根本目的，实现全年销售渠道总销售额到达500万的目的。2、品牌形象的建立根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重效劳”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场效劳和经销商维护工作中表达出泰祥品牌的“效劳”形象，产品在实际销售使用过程中表达泰祥品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑
6、，从而到达在消费者心中树立起“使用监视器就选择泰祥”的品牌效应。3、销售形式确实定确定渠道销售，形式如下：消费厂家 渠道销售部 省级总代理 地级分销商 县级零售商4、产品价格策略浸透价格策略，其目的在浸透市场，以进步市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的。详细如下：1、采取中档市场的价格策略，在后期产品更新的时候适当调价从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致可以到达市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；2、价格体系的适当调整为，在现有价格表根底之上，总经销价为7-8折，市场零售价控制在9折左右，防止同市场上主流品牌在价位上的优势竞争；3、制
7、定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。四、渠道销售施行方案1、代理商的建立1、有独立承当民事责任才能的自然人或独立承当民事责任的企业法人。2、具备30万元以上经济投资才能和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同开展的信心。3、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经历。4、有才能制定所代理区域的市场拓展目的，共同开拓当地市场，完成销售方案。5、有根本的物流配送才能和仓储才能。6、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场根底的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进展维护
8、指导，帮助代理商进展新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时进步产品对市场的占有率，从而进步品牌效应影响。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读安防产品渠道销售工作方案范文例文一、市场分析p 1、监视器市场如今，安防防盗也正在稳定蓬勃开展，GSM可视防盗器的开展已趋于成熟。2、市场现状分析p 许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身
9、不同的需求对各个品牌监视器进展挑选。有的工程预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的工程有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供给商对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。二、产品定位：1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商2、目的群体：代理商，经销商，工程商3、价格定位：中高价位；4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象
10、。三、渠道建立方案1、目的的建立根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原那么，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场详细情况、客户情况进展有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下：1、区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市2、区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市3、未划分区域：除上述2大区域之外的周边县市开发步骤根据“先易后难”的原那么，从2大区域同时进展，每个区域由专人负责，确定区
11、域内重点地级市，先开发重点地级市场，再协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发-维护 ”同时进展，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场进展深化拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并可以随时掌握市场信息，发挥市场效劳人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。重点目的简介：1建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的业务精英，对促进销量起到推动作用，直接
12、面向工程商，协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立，实现品牌效应。在市场开拓期，按方案施行，有序进展市场拓展，建立起坚实的市场根底，在这个根底上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：1、渠道建立进展：以现有的1个总代理为中心一个月协助代理商开发2家分销商，做到每个市区城市都有分销商，从而来带开工程商和零售商；加大产品的覆盖率。2、根据一个地级市场的月销量以10万为根本目的，实现全年销售渠道总销售额到达500万的目的。2、品牌形象的建立根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重效劳”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从
13、经销商着手，在良好的市场效劳和经销商维护工作中表达出泰祥品牌的“效劳”形象，产品在实际销售使用过程中表达泰祥品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而到达在消费者心中树立起“使用监视器就选择泰祥”的品牌效应。3、销售形式确实定确定渠道销售，形式如下：消费厂家 渠道销售部 省级总代理 地级分销商 县级零售商4、产品价格策略浸透价格策略，其目的在浸透市场，以进步市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的。详细如下：1、采取中档市场的价格策略，在后期产品更新的时候适当调价从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致可以到达市场开拓初期的“高档品质，中档价位
14、”优势；2、价格体系的适当调整为，在现有价格表根底之上，总经销价为7-8折，市场零售价控制在9折左右，防止同市场上主流品牌在价位上的优势竞争；3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。四、渠道销售施行方案1、代理商的建立1、有独立承当民事责任才能的自然人或独立承当民事责任的企业法人。2、具备30万元以上经济投资才能和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同开展的信心。3、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经历。4、有才能制定所代理区域的市场拓展目的，共同开拓当地市场，完成销售方案。5、有根本的物流配送才能和仓储才能。6、重合
15、同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场根底的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进展维护指导，帮助代理商进展新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时进步产品对市场的占有率，从而进步品牌效应影响。3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，按照三个必须开展：1必须提供优质的产品。2必须提供良好的信誉。3必须提供快捷、专业、平安的效劳。隐形渠道建立的对象1安防、网络工程公司2广告、装修公司3市政建立公司(4) 建筑工程行业协会等等五、渠道建立人员的配置工作职责渠道建立人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目的，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好以下工作：1、经销商员工培训及经销商管理提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分理解，对
