线上推广营销活动策划方案

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1、线上推广营销活动策划方案1 互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物， 不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化， 我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营 销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析 我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目 标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们 产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们

2、的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。a、目标受众群体分析（为推广打下基础）主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。b、圈子分析（为圈人做好准备）每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。 比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢 聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。c、网民匹配度分析（提高有效的访问率）这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式 就是去CNNIC 些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。二、网络营销的第一步网站自身优化网站自身的优化相当于是一个店铺

3、的自身装修，如果网站的体验连自己都看 不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的 第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能 够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。网站自身优化的主要几个方面：a、商城用户体验优化（针对用户的网站优化）为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验 优化，需要根据网站自身的情况来优化。b、网站的SEO优化（搜索引擎优化）SEO 优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及 排名自然同时增加了自然流量。1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进

4、行修改首页，分类 页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的 弄的漂漂亮亮的。2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使 单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品 的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关 商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一 次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细 页面。3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。c、其他的优化（综合优化）网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，

5、特别 是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自 然排名以及流量。三、提炼我们平台优势1、品牌优势2、市场优势3、模式优势4、产品优势5、服务优势熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大 的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营 销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。四、网络营销-网络推广随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到 我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象 的重要途径，但是仅仅有一个网站

6、是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上 就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么， 这个就是为什么要做网络推广。网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走 好了，一切基本安好。a、搜索引擎竞价推广根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推 广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。b、站外推广本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360 知道，百度空间，博客等等途径。c、新的自媒体营销新的自媒体推广：微信、微博、 QQ 应用等等新的自媒体应用。d、软文营销软文营销是目前很多企业投入少，范围广，

7、时效长的一种营销方式。其中包 含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新 闻式的。e、CPS 广告营销CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了 CPS联盟。比如京东 联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家 的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快 速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投 放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用 自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网

8、站的有很好的帮 助.同时,由于是自建的 CPS 联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们 也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。f、其他的营销方式比如邮件营销，SNS等等方式。根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销， SEO 优化。五、网络营销第三步-效果指标分析 网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主 要衡量指标：1、热搜关键词的搜索表现 关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。2、品牌关键词百度收录量在百度， 360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少 网页。3、媒体传播量（软文推广

9、） 在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频 道，在什么位置，是否成为热点等。 （这些投放的效果是不是完成了预期的目标）4、论坛传播量在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。 （体现曝光量的多少）5、目标受众影响人次也就是点击量，有多少人点击看了内容。6、参与用户量如果是论坛指的的回帖数量，投票量。7、活动参与量活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。8、 IP 量， PV 量IP 更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些 页面的分析。9、咨询量就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。10、成交量 关

10、于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有 成交量，那就是销售能力的问题。线上推广营销活动策划方案2一、时间：_月 1 日26 月 20 日二、2 年度目标：1、完成品牌网站建设（改版）。2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免 与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部 门战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过 25 个行业网站以上的 10 篇，报道超过 15 个行业 网站以上的 8 篇，社

11、区论坛品牌贴子浏览量超过 3 万人的 15 篇，浏览量超过 5 千人的贴子35 篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现网站访问量达到40 万人，行业论坛社区贴子浏览量120 万人，品牌 软文行业网站转载 400 余次。7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。 实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200 人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、2 度具体工作安排表：我部门网络推广将分四个阶段进行（10 天为一个阶段）第一阶段： 6月1日6月10 日1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对

12、搜索引擎优化（第一阶段），实现我司主要“关 键词”搜索自然排名居于前列。3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键 词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制 定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的 20 个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进 行推广宣传。7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及 品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量 6 万人，论坛发贴 200 篇

13、,浏览人数 15 万人，品牌新闻 报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4,网站跳出率低于 30%，网站转化率高于 1%10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化 建议方案。第二阶段：6月10日6月20日1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要“关键词” 居于搜索引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子， 并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告。5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权 行为及品牌负面报

14、道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量 9 万人，论坛发贴 200 篇,浏览人数 25 万人，品牌新闻 报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4,网站跳出率低于 25%，网站转化率高于 1%。9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：6 月 20 日6 月 30 日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子， 并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、

15、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权 行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成网站访问量11 万人，论坛发贴200 篇,浏览人数 35 万人，品牌新闻 报道 80 篇以上，实现网站综合排名在50 万内， pr 值升级为 5，网站跳出率低于 22%，网站转化率高于 1%。8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：7 月 1 日7 月 20 日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子， 并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权 行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。8、完成网站访问量13 万人，论坛发贴200 篇,浏览人数45 万人，品牌新闻 报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6,网站