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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期:_销售主管述职报告（集锦1篇) 销售主管述职报告1 各位领导、各位员工： 大家好! 一年来,在公司党政的领导下，我认真履行销售副经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务,现将我一年来的工作情况进行述职，请各位领导和员工评议。 一、攻坚克难,煤炭销量在困境中凸显202X年是我们x公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年。同时也是两年来煤炭销售量同比增长。一年了,我们在公司的领导指挥下，在公司员工的共同努力下,煤炭发运困境中有了一定的起色。大家都知道,我们xx公司煤炭发运使用的是集团公司大照,走的是xx大本计划。在我们的积极努力争取下，前几个月发运的是哈燃、
2、一汽等x市场户。进入x月中旬，由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响，现已停发。为了解决员工开资问题，在公司领导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售,但都以我们不具备应有的条件而放弃。像我们这种经营体制的部门,在用户的选择上,发电煤根本就没有利润而言,xx市场户是我们唯一的选择。造成经营状况难以扭转的原因,我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应,缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营发展后劲不足的因素外,更有各种客观因素影响。面对经营体制和经营环境带来的不利因素,面对不利的生存条件,我们没有退却,在公司杜经理的带领下，积极采取应对措施，以x市场户为煤炭销售主攻方向,利用短平快、时间差等方式，
3、积极抢占市场份额。x月份发运煤炭xx车，吨创出公司煤炭发运史上最好记录。今年x月份主要指标是:外销量x万吨，与上年同期相比多发运。二、锲而不舍,经营观念在实践中转变 为了早日摆脱公司经营困境，我们在调整煤炭采购管理的基础上,把增加煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口。首先，我们不等不靠,公司主要领导靠前指挥,亲自挂帅,组织煤炭销售团队,往返xx营销公司,掌握煤炭市场信息。在x调运以及驻外公司的相应部门中做耐心细致的工作,力求在探索中寻求煤炭发运新的经济增长点。其次我们活化经营策略。近个时期以来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还是在增加发运量,薄利多销的营销策略上做文章
4、，着力增加发运量，x月份煤炭发运量有了较大增长，经营环境有了明显的改善，共发运煤炭xx车,与上年同期相比增加xx车。 三、率先垂范，信心在逆境中坚定 煤炭市场的千变万化和我们特有的经营体制，给我们煤炭销售工作带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场经营环境十分不利的关键时刻，是自暴自弃的等待,还是迎难而上，我坚定选择了后者。首先我把在煤炭市场中了解的情况及时向公司领导汇报，与公司班子成员共同商讨解决销售困难的方法和措施。其次，积极响应公司领导班子的号召,把各种经营措施坚决执行到位。一年来，我积极发挥一名党员干部的先锋模范作用，对公司各项经营决策自己首先坚决执行,不管有任何困难也要完成。 三、清正
5、廉洁、行为在工作中规范 一年来，我在工作中也有一些不足之处：主要是对销售工作业务还不够完全精通。不能在新的煤炭市场环境下,使公司销售工作再有新的突破,对销售困难局面缺少有效的应对措施。我一定在今后的工作中刻苦学习和请教，不断增强自己的专业知识，把xx公司的销售工作做到最好。 以上是我一年来的工作述职,有总结和表达不够准确的地方请领导和员工同志批评指证。 述职人:xx 202X年x月x日 销售主管述职报告2尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 大家好!我叫XX,是九洲通讯的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的20X年，回顾这一年的工作历程，首先要感谢带领我们不断前进,兢兢业业的经理，感谢团队
6、上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户,正是因为他们的帮助鼓励,认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处： 1、学习不积极，导致专业知识水平欠缺,每次听着促销员介绍手机都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购买的顾客也是一样的。、工作职责做不到位，手机是贵重物品,我们要及时擦试，检查轻拿轻放,为什么顾客不要柜台上的机器,就是看上去不像新的,所以要及时整理摆放。3、对顾客缺乏耐心,尤其是售后问题,有一次,一位老大爷来调试三星机器,当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼,他说腿疼上不去,我只管忙我自己的，没有理他,他就去找别人调试,调好了,
7、他临走时，专门对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对,好在顾客对我们店的评价不错,要不我们又流失掉客源了,所以解决售后问题更要有耐心。、主管职责不到位，没有发挥团队精神,对待同事关心不够，没有及时沟通,要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器,而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少,希望得到他们的谅解。 销售是一项非常具有挑战性的工作,奋斗了一年,成功也好，失败也好,好好总结经验,吸取教训,在以后的工作中,引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点,新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必须严格要求自己:1、空怀心态,从最简单的事情做起,认认真真地
8、对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。2、学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学习研究机型,减少库存的同时,增加我们的利润。3、回访老客户，好几次听着客户说因为打电话回访，就又来买手机了,心里很高兴, 4、尽自己努力,去帮助任何人,无论是客户还是同事,让客户体感觉到我们的热情,让同事感受到我们这个大家庭的温暖。 202年是有意义，有价值，有收获的，我们九洲在新的一年中,将会有新的突破，新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地,同仁们,我们的九洲奋斗吧！ 销售主管述职报告3斗转星移，日月转变,转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了,在这近一年
9、时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助,对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望,这是对我个人的考验,更是公司对我个人的认可和信任,对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。 我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位,都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务,因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置,试想,一个没有责任心的销售人员,哪怕业务水平再高，如何能做好自
10、己的工作,如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业,当成我自己的事业去做,把公司当成我自己的去做,我在这个岗位上,我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务,虽然我不敢说我是秀的,但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术,导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来,一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。其次，我一边学习品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的
11、方案,在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结,研究每一位顾客的消费心理,尽努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此,我总结了一下，共得出以下几点技巧: 在销售过程中,导购除了将服装展示给客人,并加以说明外,还要向客人推荐服装,以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心,向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。 、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推
12、荐适合的服装。 3、配合手势向客人推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察客人对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使客人的心理有比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念,我认为是销售中非常重
13、要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则： 1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2、重点要简短。对客人说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变,不可千篇一律,只说：这条裤子好,这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人,还要根据客人的情况，
14、向客人推荐服装,引起客人的购买欲。 最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问,导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品,却又不能露出说服的痕迹,这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣,化解其疑虑,使顾客最终购买。 销售主管述职报告4 大家好,我叫弓巧兰,是大川店调味组的实习主管，于4月2日加入我们家园超市。在过去的三个多月,我经历了许多,学习了许多，以极大的热情投入到大川店建设中，终于,我欣喜的看到自己的汗水浇灌出了鲜艳的花朵:调味组销量蒸蒸日上,团队人员勤恳团结。以下是我这段时间的工作心得与体会，请多多指教。 在公司召聘大川店主管时，我积极报名
15、参与，不仅因为这对于我是一次极好的自身提升机会,还因为我看到了我们家园超市广阔的市场前景。沐浴在公司团队的专业培训下,我迅速成长,顺利通过公司考核,成为了一名实习主管。 4月到5月的实习,每一天对于我来说都是一个新的阶梯，每一天我都能登上一个更高的平台。如果说金牛店与滨河店就是一片智慧经验的汪洋,那么我是一块海绵，每天不知疲倦的汲取知识的营养,“商品怎样陈列接货有哪些要素主管的岗位职责及工作流程有哪些.”这些专业知识渐渐深入我的脑海，我还不断向前辈们虚心请教人员与商店管理经验，自身有了突飞猛进的进步。 5月2日我迎来了自己的小团队,也迎来了一个新的挑战,因为团队配合的好不好,关系着销量的提高。在军训和开业前的准备期间我们共同度过了一段最艰苦的日子,我在战胜自己的同 时不断给予我的组员鼓励，帮他们坚持了下来，我们也经过一段时间的相处,建立了良好的关系。 开业在陈列商品时，望着空空的货架,我的脑子一片空白,尽管我已经在理论和实体店里学习了陈列的基本原则,但因为没有亲手操作过，还是有些底虚。最后在不断地尝试下和组员的共同努力下,我们终于摆出了初步满意的雏形。直到现在,我还在不停修改摆放方式,坚信”没有最好,只有更好”，我希望自己的陈列方式能最大限度吸引顾客的眼球,获得更高的销售额。随着开业的一声炮响,我正式进入了主管的角色。看着自己的货物被蜂拥而至的顾客买
