《房地产营销活动工作总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产营销活动工作总结范文（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、202X房地产营销活动工作总结范文总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩、克服缺点、吸取经验教训，使今后的工作少走弯路、多出成果。下面就是小编给大家带来的2房地产营销活动工作总结范文五篇，欢迎查阅！ 20X房地产营销活动工作总结范文 20_年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求,认真的去完成了自己的本
2、职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的1亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个
3、工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。 20_年的主要工作内容如下： 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部、队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创
4、造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。 、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况,核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、有对合同
5、条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋,洽谈,不但要完成签约，还需要客户满意,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作,提高工作效率,掌握更全面的知识。 、做好置业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识,课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。 二、加强自我学习,提高自身素养 在0_年里，公司加大了推广力度,更
6、新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业知识不停地学习,在这一年里我看完了5本畅销书(货币战争2本、激荡30年2本、从优秀到卓越),为自己充电。向周围的领导、同事进行学习,尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性，具备较强的专业心
7、,责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来,取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足,主要表现在：第一,脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之;第二,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 1、加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,
8、加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好置业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注重本部门的工作作风建设,加强管理，团结一致，勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。 、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 新的一年开始了,又是一个新的纪元,20_年的任务目标亿也已经下达,又是“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大
9、家共勉，共同进步！ 02房地产营销活动工作总结范文2 光阴似箭，01年即将过去,回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化,平平淡淡的过了一年,有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西,过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。 _年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业,通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作,通过自己的努力取得较好的业绩。201年10月8日,我成为_公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理,大家都像一家人相处的特别融洽,工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩
10、共同努力。我来公司两个月了,非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。 21_年12月1日_盛大开盘,销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。 谁也不能否认,情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时,客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨,忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要,我们要学会控制自己的情绪,在接
11、待当中,始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态,这样才会事半功倍。 如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 20_年,我会给自己制定周详的计划,找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟
12、总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。 人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确，方法正确,一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 凡事不是尽力而为而是全力以赴,所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 20X房地
13、产营销活动工作总结范文3 年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现,会计核算、财务管理工作纳入财务部。20X年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿，公司内部,要求管理水平的不断地提升,外部,税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了,下面总结一下一年来的工作。 一、职能发展 (一)、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。 1、建立了成本费用明细分类目录,使成本费用核算、预算合同管理,有了统
14、一归口的依据。 、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。 3、修改完善了会计结算单,推出了会计凭证管理办法,为加强内部管理做好前期工作。 4、设置了资金预算管理表式及办法,为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金,铺下了良好的基础。 (二)财务合同管理月总结 公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视,同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。 、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危
15、机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析,同时提出财务部不是核算部,仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用,核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识,要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算,在考虑核算要求的同时,还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题,现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。 、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明,目的,一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。 3、配合目标责任制,对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证,并于明确,作为一定时期内相对稳定的表式。 4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构,为加
