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1、律所的理念及规划我们所是正准备筹办建设成立的新所，今日来参加此次会议主假如抱着学习的态度来向其余同行学习经验，相互交流。目前我们新沂律所现状多半是所小、分别、没有专业化分工，各所办公条件差，管理松懈，律所律师各自为战，在此状况下我们新沂的律所及律师向来得不到有力的发展，于是我们居心想成立一家从业务到管理都能够规范、谨慎的律所，现我个人就马上成立的新所展望目标及将来规划：一、汲取社会资本成立崭新的办所模式我们成立的新所考虑以两种方式办所：一种是与各所相同自行筹资办所，这样做的长处是，管理自主、，弊端是资本压力大，关于律所硬件设备建设不易提高。此外一种是引进社会资本办所，我们准备与社会投资人合资成
2、立律所，由投资人出资购买房产、装饰，由我们经营，这样能够解决先期资本不足问题，提高硬件设备规格及质量，可是可能会致使律所在运转过程中经营理念等受投资人影响，阻挡律所的自由发展、。二、试试公司化运作律所成立后我们准备试试公司化运作，在律所的传统体系下，律师既是业务员又是专业法律人，既要兼备营销，又要负责办案，常常左支右绌，而收入却其实不行观。法律服务范围广泛，除法律外还波及到会计、财务、工程报建、市场营销、人事行政等等，所以我们准备将律所区分为两块：即行政营销部门及业务部门。行政部负责开辟案源及平时行政管理，严格规范案件的接收、概括、模卷整理等，而业务部门特意集中办理案件，学习法律法例，提高办案
3、质量。、三、建立明确的专业发展方向，打造律师品牌跟着律师业的发展，律所的数目及律师的数目日新月异，但相对照而言法律服务市场并无得到相对应的发展，律师行业竞争日益强烈。如安在众多的律师事务所中崭露头角，博得客户和保持发展成了每一家律师事务所所关注的焦点。所谓欲木之正直必固其根本，公司的专业定位决定了企业往后的发展方向和成就。我们将依照市场的需乞降客户的选择，打造我们律所品牌，我们将业务做细做专做精，在供应法律服务的大前提下将法律服务进行细分，从公司、建筑工程、房地产、婚姻家庭、债权债务、清理、侵权补偿、劳资纠葛等精美法律门类中选择善于的方面组建团队、进行长久的规划和发展，深入剖析研究、学习商讨，
4、成为某一方面的专家。对律所办理的每一个案件，经团队商讨后形成主要办案思路，最后报所主任把关审查后交详细办案人履行，长此过去，能够赢得法律需求者的赞成和认同，打造律所品牌，推进律所发展进步。四、组建优势互补的团队，并贮备第二梯队人材因为律师业务的不固定性、服务的无形性、当事人评论的复杂性等特征，多半律师的业务一般是经过家人、朋友、客户等关系介绍或转介绍而来，只有少量律师是真实经过市场来找寻案源的。在这种体系下，那些资历深、人际关系广、办案经验丰富、社会著名度高的律师常常掌握了大批的案源，但又限于个人的精力和时间，充裕的案子常常又办不了。而那些新入行的律师却常常因资历浅、人际关系窄、社会资源不丰富
5、、办案经验缺少等原由没有案源或案源极少。再加上律师的性格、辞吐、经历等差异，也致使了律师在收案和办案上的差异，有的律师善于与当事人交流，有的律师善于案件的实质操作。所以我们准备将上述差异进行整合，让大家都能够依据自己特点有重视的推行目标性分工，让大家各司其职。我们律所准备在确定基本的专业方向后，按需求有针对性的集中优势人材、整合优势资源，集小流以成江海。同时，我们律所还应当考虑到人材的承袭及接替问题，既运用一批，培育一批。将老律师经验丰富、专业深沉的优势与年青律师精力旺盛、勇于开辟的特点有机地联合到一同，运用拉、帮、带的方式进行知识和经验的传达以培育人材，防备后备力量不济状况的出现。五、铸造深
6、沉的律所文化底蕴，加强成员的凝集力、向心力优秀的文化气氛是一个律所得以长兴不衰及不停发展壮大的力量支撑。我们律所准备用公司文化去指引、激励律所成员，将律所文化铸造成律所的无形财产及精神珍宝，铸造成律所成员价值观、人生观的风向标，并成为律所成员得以遵纪守纪、固守行业纪律、弘扬道德、维法维权、诚实负责的有力保障。同时优秀的律所文化能够很好地促使律所成员的凝集力、向心力，使律所成员更好地将实现自我价值与律所的战略发展自动联合到一同，实现共赢，促使律所及律所成员共同进步。六、拟订全面的律所管理制度，实现制度治所无规矩不行方圆，律师事务所人合的成分要远远大于资合，而人的意志又属于不固定要素，样一件事情相
7、同一个人可能会产生两种截然相反的见解。假如纯真地依赖律所负责人或某一个合伙人的主观意志去治理一个律师事务所，问题和矛盾会层见迭出，效率也会极端底下。我们准备成立一个制度严格、管理到位的律师事务所，特别是完美合伙人协议、合伙人章程、律师事务所章程、律师管理方法、实习律师管理方法、业务分派提成方法。这些规章制度应当囊括我们律师工作的方同方面面，不然的话一个制度缺失或许不健全的律师事务所只好给人一种松懈、不专业的感觉，客户在选择法律服务时自然不会选择这样的律师事务所。七、实行详细的市场营销策略剥去律师头上人为增添的诸多光环，其实律师就是一个高级业务员，相同需要揽客户、做业务，相同面对生计与发展的问题
8、。作为众多律师会合体的律师事务所，在面对生计、发展、做大做强时，解决问题的需求更为突出。趋利避害是全部商业主体全部行为的出发点和源动力，律师事务所作为一个专业法律服务机构也不例外。律师事务所法律服务的市场营销就是经过服务客户的需要和要求，对全部波及盈利性地提高事务所的买卖水平的活动的有效履行。其根本出发点是博得和保持客户及顾客，即争取案源和将案子做好；其核心就是一种剖析拟订和实行战略目标的过程。经过以广告、演讲、社会关系网络、客户关系及其余的活动为工具；以事务所手册、广告、公司黄页、传单、电视、直接信函、网络为承载主体；进而实现战略规划的目的。第一、塑造律师事务所形象，宣传、推行律师事务所。律
9、师事务所的形象分为外面形象和内在素质。律师事务所的外面形象是给客户的第一印象，主要包含律师事务所内部的装饰品尝、摆设风格、整齐程度、律师的精神相貌。律师事务所的外面形象一定给人一种聪明干练、做事利索、效率较高、专业性质强的感觉。在客户没有对律师事务所的专业水平、服务态度进行深入认识以前，第一印象常常直接决定着客户能否会跟这家律师事务所进一步合作。律师事务所的内在素质则侧重表此刻业务水平、服务态度。律师事务所的形象是律师事务所的招牌和脸面，绝非一时半刻就能够成就，时期需要大批的策划、宣传，更多的是需要用一个又一个的案子、一个又一个客户的认同和气评一点一滴累积起来。详细而言，律师事务所形象的塑造也
10、能够经过开辟报纸杂志专栏、接受或创建时机进行电视专访，以登载律师事务所的文章或律师事务所撰写的相关法律的相关法律方面的文章，以便律师事务所向外界介绍律师事务所的基本情况，显现律师事务所的实力，宣传律师事务所的专业方向及服务理念。但更多的时候律师事务所需要用一个又一个的案子去证明和显现自己的实力，用一次又一次诚信、负责、仔细的的服务去博得客户的口碑。进而塑造律师事务所形象，达到宣传、推行律师事务所的目的。第二、明确市场营销的目的，拟订详细的市场营销计划。市场营销计划的拟订应当具备针对性，应当在仔细评析市场环境的基础上确定营销目标，并从诸多的战略方案进行评估择优采纳。市场营销的目标应当不过环绕以下
11、主题：提高律所的著名度；提高律所的社会民众形象；开辟新的客户；保持或恢复与旧的客户之间的关系；提高律所服务质量；开辟新的专业领域。市场营销计划的拟订应当兼备多方面的要素：1、我们能够供应的是什么样的法律服务，拥有哪些特点和市场竞争力？2、需要法律服务的是什么样的人群？需要何种服务？3、经过什么手段让需要法律服务的人认识我们？我们又该如何主动去发现他们？4、发现客户后，我们该如何说服他们接受法律服务？5、客户愿意接受服务后后，我们该如何做才能使客户满意，让客户感觉物有所值？6、万一客户对我们供应的服务不满意，我们应当如何办理才能除去或减少他们的不满，使他们持续相信我们？7、不论结果如何，都要经过
12、系统的服务提高客户的忠诚度，让他们成为我们的长久客户，而且把我们的服务介绍给他们认识的其余人。只有有针对性地拟订市场营销计划，才能为更好地发现客户、发掘客户、服务客户、保护客户、拓展客户做准备。第三、选择适合的媒介推行实行市场营销战略。拟订好市场营销战略计划后，就需要借助必定的媒介将其付诸实行。推行实行市场营销战略计划的媒介好多，主要包含以下几种：事务所手册、广告、公司黄页、传单、电视、直接信函、网络。不同的媒介合用的地区不相同、产生的成效也不相同，针对目前的社会环境采纳网络推行的影响范围相对来说比较宽广一些，其余宣传媒介也存在着不行代替的作用，在选择推行媒介时能够综合使用。但即即是很好的媒介
13、，其供应给我们的也不过一个显现自我保持与客户联系的平台，要博得客户的认同和信任仍是需要律师事务所外塑形象、内练气功，经过长久的累积和积淀以发展壮大。第四、贯彻实行市场营销计划。市场营销计划能够获得充分的贯彻实行是律师事务所得以发展壮大的根本保证，不然全部只好流于形式。贯彻实行市场营销计划第一应当作立市场营销部并建立市场营销部主任或业务主任，并采纳以下举措进行市场营销：1.以律师事务所手册或直接信函的形式拜见潜伏的有需求的客户；2.常常保持与老客户的联系，按期进行回访或召开律师事务所会谈会邀请老客户参加，保持及促使与老客户的感情；3.常常以律师事务所的名义在拥有影响力、社会关注度高的会议、聚会、
14、集合中发表发言或演讲，提高律师事务所及律师的著名度和影响力，以吸引潜伏客户；4.多参加社区活动、公益活动、多参加俱乐部，在娱乐和交往中找寻客户和商机；5.将有社会地位和影响力的人物作为律所要点交往对象，借助其影响力和呼吁力扩大律师事务所的著名度；6.成立和扩大业务根源渠道，与其余律师事务所、律师保持优秀的关系，经过网络、电视等媒介吸引客户，保证律师事务所的盈利能力；7.充分利用社会公共关系，多加入一些商业协会，多接触一些有法律服务需求的潜伏客户；8.制作和投放一些有创意有影响力的广告，对客户进行耳濡目染的影响，让客户再有需求时第一时间就能想起你。律师事务所的战略规划及市场营销关系到一家律师事务所的生计及发展壮大，所以不论是计划的拟订仍是履行一定联合律师事务所的实质状况及参照市场环境，这样律师事务所才会在律师行业中蓬勃发展、欣欣向荣。
