销售业绩激励方案

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1、销售业绩激励方案销售业绩激励方案范文（通用6 篇） 销售业绩激励方案范文（通用6篇）1为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效 销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高 效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1。1 基本工资+补贴+销售奖金；1。2 本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工 作补贴，但不享受交通补贴；1。3 非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与 企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活， 有公司如家感觉。2、基本工资标准： 一级置业顾问：800 元/月 二

2、级置业顾问：650 元/月 三级置业顾问：500 元/月 四级置业顾问：400 元/月 实习置业顾问：350 元/月3、补贴组成及标准： 生活补贴：100 元/月 医疗保险补贴：20 元/月 养老保险及其他：100 元/月交通补贴：130 元/月 异地工作补贴：130 元/月二、销售奖金组成及标准 销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额二个人奖金应发总额X业绩提成比例1个人奖金应发总额二销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m支付奖金， 超额指标达到50%以上的部分，按120元/m支付奖金，上不封顶。 成交者，按成交价1发放奖金。（2）销

3、售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 50%计提奖金。（3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10 天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间 每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1 5元/mo2、业绩提成标准 完成本部门计划销售任务 100%以上的，按个人奖金应发总额 的.110%支付。 完成本部门计划销售面积任务的 90%以上不到 100%的，按个 人奖金应发总额的100%支付。 完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人 奖金应发总额的80%支付。 完成本部门计划销售面积任务不足 70%的，按

4、个人奖金应发总 额的60%支付。三、关于进级标准1o 升降级标准：1o1 置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后 可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置 业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评 定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。实习置业顾问工作满一月四级置业顾问工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。销售业绩激励方案范文（通用6篇）2一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收 入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业

5、绩，业务员提成制度。二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品 公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务 额。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货 款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提 成百分比；3、提成计算办法：销售提成二净销售额X销

6、售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额设计师费用公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见 附件）6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品， 特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际 情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员 之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的， 高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度业务员提成制度。七、激励制度为活跃业务

7、员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给 予x元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给 予 x 元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 x 元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 x 元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如 业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励

8、中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五 倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自20xx年x月x日起开始实施。九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。销售业绩激励方案范文（通用6篇）3 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制 定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片及叁 佰元（300。00元）培训押金。2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员 需通过基本培训后方可正式

9、上岗。3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务 员工作不满半年离职者不归还培训押金。4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底 薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大 胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单 位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如 当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的 10%（业务提 成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）6、新业务员试用期一般为1 个月，公司将根据实际情况从业务员 的责任心、业务能力及对公司的贡献三

10、个方面对业务员进行考核，由 总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务 考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当 放宽试用期限。）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年 底薪为 800 元；工龄三年底薪为 1000 元；三年升为业务经理，除基 本工资+提成外另赠公司5%股份。3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400 元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为 20%5、业务员每月业务额定额为 5000 元。完成定额可得底薪。超出 定额部分的业务额，

11、业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无 法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实， 当月无底薪。（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以 上或连续三个月业务总额累计达到 5 万元以上，且业务总额为业务部 第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月 考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以 签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工 作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业 务量。四、

12、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由 公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字 并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必 须结清。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、 请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升 一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后， 次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制）。 当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另

13、外发以 奖金做鼓励。六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 销售业绩激励方案范文（通用6篇）4为认真贯彻落实市委、市政府各项重要工作部署，切实加强政府 绩效管理，树立绩效意识，提升工作实效，提高政府及其部门履行力、 执行力和公信力，现根据长乐市 20xx 年度镇乡（街道）绩效管理实 施方案精神，结合我镇实际情况，特制定潭头镇 20xx 年度绩效管 理工作实施方案。一、指导思想以正确政绩观为基础，以加强党和政府执政能力建设，提高党委、 政府管理能力和服务水平

14、为目标，紧紧围绕发展第一要务，进一步转 变职能，改进机关作风，提高工作效能，降低行政成本，加快推进经 济发展方式转变，建设服务型政府，为继续打好“五大战役”、大干 “”之年，全面打造极具活力、侨乡特色、生态宜居的闽江口南岸中 心城镇群提供有力保障。二、组织领导20xx 年度我镇绩效管理工作在长乐市委、市政府领导下，具体由 镇绩效管理工作领导小组负责，镇绩效管理工作办公室负责组织实施。 市委督查室、市政府督查室、市发改局、市统计局等市直单位是绩效 管理工作目标责任单位和数据采集单位。我镇也相应明确绩效管理工 作目标责任领导和责任人，具体分工负责，切实加强对绩效评估工作 的组织领导和具体实施。三、

15、工作内容绩效管理工作的主要内容，包括绩效目标设定、绩效责任分解、 绩效运行监控、绩效考核评估、评估结果运用等五个方面。（一）绩效目标设定。按照长乐市设定的绩效管理指标考核体系， 根据长乐市委、市政府和市直部门分解下达的工作任务，以及镇党委、 政府今年确定的工作部署，科学设定20xx年度绩效管理目标。（二）绩效责任分解。根据年度确定的绩效管理目标，从提升工 作绩效入手，分解和细化年度绩效工作任务，科学制定工作实施方案， 提出具体的工作内容、工作质量、工作措施、工作时限、时序进度的 要达到的预期目标，使每一项绩效目标都落实到相关的责任部门和责 任人，形成责任落实体系。建立责任追究制度，明确责任追究办法和 措施，确保我镇各项绩效目标的落实。（三）绩效运行监控。由镇绩效管理工作目标责任部门负责，针 对年度各项绩效指标和工作目标，进一步健全运行机制，制定具体的 落实措施和考核办法，推进绩效目标的落实；掌握绩效指标运行情况， 及时发现绩效运行中的问题，研究解决办法，确保镇党委、政府年度 工作任务的完成。（四）绩效考核评估。采用定性与定量相结合的方法，综合运用 指标考核、公众评议、察访核验 3 种考核方式，对年度绩效实现情况 实行一次年终综合考评