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1、行业分析报告格式报告的主要格式内容：(1) 行业定义(2) 关键统计数据：现行价格比照、不变价格比照、实际增 长、财务比率。(3) 市场特征分析：市场规模、市场需求的决定性因素、国内 与国际市场、竞争根底、生命周期。(4) 市场分割状况：产品和效劳细分状况、主要市场细分情 况、行业集中情况、行业地理分布。(5) 行业环境：准入障碍、税收、行业辅助、行业法规以及废 止情况、本钱构造、资本和劳动力密集度、技术和系统、行业变动 性、全球性(6) 行业业绩情况：业绩回忆、最新业绩报告。(7) 行业参与者：主要企业及其业绩。(8) 关键因素：关键敏感性、关键的成功因素。(9) 该行业产品主要批发商。(1
2、0) 该行业产品主要末端零售商。(11) 行业展望。近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走 热，使得我国家居消费迅速增长，家居零售业更是得到蓬勃开展， 各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统 计，至 xx 年末，面积在 1 万平米以上的家居卖场全国就有 1000 余 家，其中面积在5 万平米以上的卖场也有30 余家，如此密集的卖场 分布导致了相互竞争的日益剧烈。此外，XX年我国家居零售额约为 1200 亿元，如果全国家居零售卖场面积以 3500 平方米计算，那么 每平方米的平均年销售额仅为3400 元；按照家居零售业的实际经历 数据说明，每平方米的年销售额至少
3、在1 万元以上，企业才有盈利 的可能；如此宏大的现实差距显示了我国家居零售业的窘迫现状。 由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱 和、同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋 成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，“轻装修、重 装饰”的消费理念更是广为消费者所承受。该理念倡导根底装修从 简，重点在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装 饰的消费。消费者理念的转变使得一向注重硬装饰销售的家居零售 业雪上加霜，但同时也为之带来了新的开展契机。所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物
4、 如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其他可以移动的、易于更换 的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以 及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增 加；而个性居室装饰的关键是通过软装饰得以实现的，所以家居软 装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰 的销售，其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星 软装饰小店，真正出售个性化产品、规模化经营的软装饰家居卖场 更是寥寥无几。因此，家居卖场在软装饰领域存在宏大的商业开展空间，如果 能够首先在这一领域取得突破性的开展，将会为企业带来一个全新
5、的利润增长点。面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅 觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风而动，抢占了市场先机。一向以 硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，在联合强势供 应商的根底上将把软装饰占门店销售面积的比例提升至50，而原 来软装饰所占其门店总面积还不到 20；作为装饰行业老大的宜家 坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例；台湾家居巨头 特力屋以消费者对家庭软装饰进展DIY为卖点，在全国范围内进展 大肆扩张。软装饰为家居卖场创造了一个新的开展契机，但也使得家居卖 场面临着一场全新的挑战。软装饰为家居卖场经营带来的挑战主要 表达在以下几个方面：挑战一：卖场经营管理
6、挑战。如果说硬装饰使得我们的家居具 有必要的实用功能，那么软装饰那么更多是展现主人的个性和风 格。随着生活水平的提高，人们对家居的要求更多表达在追求个性 和风格方面，而只有软装饰才能很好的满足这种市场需求。因为它 不仅涉及沙发、窗帘、地毯、灯具、被套、床单等日常家居用品， 同时还打破了传统家居装饰定义，将工艺品、收藏品、摆设品乃至 家居植物等囊括到家居装饰中。由于软装饰的这种特殊性质使得家 居卖场在经营方面面临一系列的挑战，详细来讲主要表达在这几个 方面：其一，卖场定位。新开设的家居卖场只是提供一站式软装饰 购物还是“软”“硬”装饰兼有？如果是“软”“硬“皆有，那么 二者应该怎样搭配呢？何去何
7、从，家居卖场将会面临不同定位挑 战。其二，商品种类的挑战。由于软装饰涉及到多种物品、多种材 料，因此无论是在卖场商品管理还是经营本钱上都将会面临不同的 挑战；此外，多种物品，并且考虑到物品的色彩、形状等多方面的 因素，因此在软装饰卖场的布置上，如何进展搭配将会是家居卖场 的一大挑战。其三，软装饰对家居卖场的管理人员、效劳人员的专 业素质要求将会大大提高，如何招聘或者培养这种人才也将会是软 家居卖场面临的一大问题。挑战二：产品设计创新的挑战。相比硬装饰，软装饰价格廉 价、重复购置频率高，并且有时尚、新颖的特点，因此决定其产品 生命周期较短。软装饰只有不断的推陈出新、引领潮流才能保证市 场的长期占
8、有率，否那么可能被其它卖场迅速取代。所以软装饰家 居卖场在产品设计创新上将会面临严峻的挑战。而现实的情况是： 由于行业准入门槛不高，大部分家居卖场实力不强，没有形成规模 效益，更谈不上有产品创新能力；此外我国家居设计人员严重缺 乏，以广东省为例，拥有近万家家居生产企业和上千家家居卖场， 但是科班出身的设计师却竟然缺乏 1000 人，设计人才的严重缺乏使 得家居卖场产品创新无从说起。还有另外一个不得不提起却又让人倍感头痛的问题：尽管可能 有部分家居大卖场拥有较多的设计人才，并且能够以较大的精力和 财力去进展产品设计创新，但由于行业内普遍盛行的抄袭之风让这 些卖场望而却步。因为谁也不愿意看到自己设
9、计的产品还没有大量 上市，而抄袭品却卖断货情形出现。试问在行业抄袭之风盛行下， 那间卖场还愿意消耗宏大的人力和物力去为“他人做嫁妆”而自我 设计创新呢？综上三个个方面，中国家居卖场在产品设计创新上所面临的挑 战将不容无视，且任重而道远。挑战三：选择供应商挑战。软装饰虽然为家居卖场带来了无限 的商机，但也缩小了家居卖场对供应商的选择范围，这是由于软装 饰产品的特性所决定的。软装饰家居卖场除了要求供应商在商品质 量、供货能力等方面能够到达原来的要求，将会更加重视供应商的 设计创新、品牌知名度等方面的能力。在这方面，百安居选择与强 势供应商合作，例如以“店中店”形式引进软装饰商开设软装饰生 活专区，
10、同时又联合迪士尼共同合作开发迪士尼品牌家居；而宜家 那么坚持产品自我设计，供应商不仅只能贴牌，还必须符合宜家的 要求。虽然是“你有张良计，我有过梁梯”，然而软装饰家居卖场 对于供应商在选择权、控制权等方面都将会面临不同的挑战。换个角度来看，家居卖场对供应商选择的严格将会有助于我国 家居生产业的升级别换代，部分优秀的家居生产商可以通过家居卖 场的渠道取得更为长足的开展，因此这对家居生产行业来说未必不 是好事。随着家居软装饰时代的来临，家居卖场如果想要在未来的剧烈 竞争中占据一席之地，那么不容错失，必须抓住契机；然而机遇总 是伴随着困难，软装饰的道路上，家居卖场能否成功地迎接挑战， 我们还将拭目以
11、待。一、行业简介大鲵是世界上现存最大的也最珍贵的两栖动物。它的叫声很像 幼儿哭声，因此人们又叫它娃娃鱼，是国家二类保护水生野生 动物，是农业产业化和特色农业重点开发品种，是野生动物基因保 护品种。中国大鲵的野生资源。中国大鲵除、内蒙、吉林、台湾 未见报道外，其余省区都有分布，主要产于长江、黄河及珠江中上 游支流的山涧溪流中。1、野生大鲵资源中国大鲵原产地自然分布主要集中在我国的四大区域：一是湖 南张家界、江永、岳阳、湘西自治州；二是湖北房县、神农架；三 是陕西汉中、安康、商洛；四是贵州遵义、四川宜宾、兴文等地， 其他零星分布于湖北鹤峰、恩施，江西靖安、广西柳州、玉林，甘 肃文县，河南卢氏县、蒿
12、县，山西垣曲县，贵州黔东南，在潮州凤 凰山天池，其中陕西汉中被中国农业部水生野生动植物保护办公室 授予中国第一大鲵之乡称号。有人估计全国总的蓄积量为9万 尾，真正的野生大鲵仍在大自然中可能未到达9 万尾，比较切合实 际的数据有待于深入的调查研究来评估。野生大鲵以丘陵山区资源 量为多，在经济兴旺地区由于工业污染的加剧，资源更显缺乏。2、种苗繁育大鲵行业必须高度重视与保护大鲵的种质资源，因为有种 才有苗，不然，那么会变成无源之水，无本之木。也就是说大鲵的 苗种繁育，首先要从种质资源的源头抓起，要迅速建立中国大鲵种 质资源库与中国大鲵原种繁育基地，彻底解决大鲵苗种繁育的种 源问题。陕西汉中是中国大鲵
13、的最大产地，XX年10月，在武汉召开的 全国大鲵保护和开展会议上确认，汉中大鲵种群总量突破100 万 尾，已占全国60%。xx年6月，农业部水生野生动植物保护办公室 授予汉中市中国第一大鲵之乡称号。随着人工驯养繁殖的推广，长江、黄河、珠江流域各省区都开 展有不同规模的人工基地，且当前在湖南、浙江、广州、江西等地 形成的集中驯养的规模化养殖场，例永强、金城、华宝、粤宝、Y 公司、金鲵、靖安、玉林等，均具备人工繁殖与养殖技术的明显优 势，()年繁殖量占据市场的 50%(约 35 万尾)，驯养商品量近30%，规模化养殖模式较为成熟且稳定、资金有保障且有独立的生产 销售管理团队。而陕西、贵州、湖北那么
14、由政府推广，形成了大规模的散户养 殖集群，且以生态繁殖与养殖为主，但个体规模较少，一般是几百 或上千尾，且仅有一部分条件较好亲本的具备生态繁殖能力，个体 出苗一般在20005000尾，个别近万尾，同时养殖户很多初步统计 近5000多户，繁殖苗种量占市场的40%左右，商品驯养量近50%， 但因模式较粗放、资金与技术的限制，难以科学管理，导致死亡数 量过高。其它各地具备一定规模的散户养殖，虽有较好的驯养量但根本 无法繁殖，以养殖为主，且不稳定较分散，产苗也能到达 5%左右， 驯养量在 15%左右。最后那么为大鲵的原产地与自然保护区，其野生苗种产量约占 到 5%左右，商品鲵及其他鲵所占比例那么不到
15、5%，估计 5 万尾左 右。据有关部门测算，我国大鲵存在总数量在100-150万尾之间。xx 年全国苗种产量约在 55 万尾左右。3、商品鲵根据国家的有关规定，出售娃娃鱼必须由省级渔政部门批准颁 发的经营利用许可证，即使拥有许可证，人工养殖的娃娃鱼也不能 全部上市，只有伤残体、不育体和子二代才允许被经营利用。这意 味着，即使酒店有了合法经营许可证，也不代表什么娃娃鱼都能 吃，商品鲵产量与销售量也就较难估计，而取得全国性经营利用许 可证的企业约在15家左右，湖南2家，浙江1家，北京1家，陕西 6 家左右，贵州 1 家，江西 1 家，其它估计也有几家。二、行业生命周期分析1、市场容量目前全国绝大部
16、省会城市均有大鲵销售网点，少数二级城市也 已进入，且呈明显上长升趋势，而北京为目前销售最好的城市，月 销售量约在5000 斤左右（之前约为3000 斤），其次为广州约在 4000 斤，其它城市相对较少。按保守的估计，未来几年沿海兴旺城市年消费商品大鲵将达 100 吨、中部省会城市年消费达50 吨、其他省年消费达20 吨，据 此计算，全国每年的市场容量可到达 2000 吨，产值可望越过 40 亿 元，如果扩大内销和出口，大鲵市场的需量剧增，市场缺口宏大。2、市场增长率、需求增长率 当前大鲵商品市场可用于销售的3-10 斤规格的商品鲵显明缺 乏，很难保证现有酒店销售，估计现有07年商品鲵缺乏3 万尾，而 08 年商品鲵在今年中即可陆续上市，此部分乐观估计缺乏20万 尾，但以上相当一部分会用于后备选育，而09 年的鲵苗估计现存 40 多万尾（09年苗原产较多，后期死亡低于08年），此
