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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_热门销售述职报告范文集锦8篇 销售述职报告 篇进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化,公司的优势，以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处,弥补自我的短处。 现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习，才对石斛,天麻，杜仲,葛根，西洋参有了一些了解,从原材料，
2、石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高,功效好，无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道,医院，商超，养生会所,礼品公司,药
3、店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告,知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持，在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制，所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这
4、方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。 三:对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干,容易相处,气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。 四:自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在xx生物
5、工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非，维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足: 1认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3.提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问
6、题、解决问题的能力。 培养经常总结的习惯,每天总结，没周总结,每月总结，发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结,改进。 五:一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展,所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。2各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 六:未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中: 1.会努力于自身素质的提高,专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说
7、服客服，学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标，效绩管理,社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。 3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前,售中,售后的服务，提高服务质量。 5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。 6.更
8、深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。 销售述职报告 篇2 生活是一位睿智的长者,生活是一位博学的老师，它常常春风化雨,润物无声地为我们指点迷津,给我们人生的启迪。不要吝惜自己的爱,敞开自己的胸怀，多多给予，你会发现，你也已经沐浴在了爱河里。我于2X年7月进入思念食品有限责任公司三通部从事销售工作，在不知不觉中已经经过了个月的时间,在这段时间里，我感悟颇多，虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间，我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度,从来没有改变过。在三通部的日常业务工作中，我兢兢业业、认真负责，配合其他同事很好的保值保量的的完成了工作任务。同
9、时自身也有了很大的收获;我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;对于集团及公司的规章制度认真学习并严格贯彻执行;另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通,配合各部门负责人落实及完成公司各项工作,并热心帮助其他同事,与人相处和谐融洽。经销商的管理上,由于自己是第一次和兄弟配送，新吉祥冰激淋配送这两家经销商接触,唯有的优势就是勤跑,勤沟通，早日熟知他们的销售业务团队，销售特性，销售网络,渠道,积极参与经销商业务团队的业务流程中，所以，在业绩的达成方面,并没有因为我是一个新人而有所折扣，7月份的业绩达成率12%! 生活中我是一个性格
10、开朗、乐观向上、兴趣广泛的人。有良好的适应能力,能吃苦耐劳、对工作认真负责，并且有良好的团队合作精神,有较强的组织沟通能力,实践和分析能力。这些大都是曾经的生活状态,工地生活赋予我的巨大财富，我也会在以后的工作和学习中,继续发扬下去。 成绩已成为过去,未来属于自己。在过去的个月中，通过不断的学习和自我提高,已经适应了自己的本职工作,但是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中我会继续努力，再接再厉,严格要求自己，不断求实创新,不断磨练自己,尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩;更
11、好的提高自己的业务水平和综合素质,更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展! 销售述职报告篇3 尊敬的董事会及酒店领导： 从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位,在营销部工作的这段时间,我感受很多；收获也很多。逐渐成长起来,使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉,是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料,帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。 为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部
12、对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况,以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。酒店开业以来,营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查,在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时,对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进
13、行回访，建立起与客户之间的良好合作关系,进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。 在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。 市场竞争是残酷的,我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起
14、着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉,留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。 综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对性服务,以及亲情化服务。始终坚持10010的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客
15、占领市场开拓市场新的资源,打造最新的花源品牌形象和营造花源企业文化,占领市场的最终目的。 销售述职报告 篇 药品行业销售员工作总结 福特首位全球营销总监诺瓦尔霍金斯曾说过，“销售,一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色,一、我先讲几个故事。我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上,主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油
16、公司,陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上,这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题,就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固,陆地石油公司成立后,计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空,好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来,油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去,经营状况一直不佳,每月的固定计划来油后进不了库,油库憋罐，专用线上槽车卸不了油,自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善,连续亏损。 在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工
