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1、业务员管理规章制度提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达 到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本 制度。一、劳纪及日常报表提交3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司 相关规定考核外，事业部考核 20元/次。二、试用期业务员管理条例：2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基 本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无 提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离 职者无工
2、资无提成。4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底 薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓 展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、 被拜访人的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、 新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的1% （业务 提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）6新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、 业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不
3、能通过业务考核的，做自动离职处 理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+ 业务提成。3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为Y 00元；4、业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额六万，提成为 %超出的 按销售额的5%提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款为 止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。5、业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分 的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完 成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月
4、无补助（底薪）。（业务额以 签约为准）6当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇 +公司奖励；当月业务总额达到 25000元以 上或连续三个月业务总额累计达到 8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则 次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务经理）每三个月 考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）7、业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工 作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四、本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。对于业
5、务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批 准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门 核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每季度评出一名金牌业务员。 公司除在月会上表彰金牌业务员、 请金牌 业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理） 待遇。金牌业务员不受本条例第三条第 6点限制）。当年累计三个月被评为金牌 业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。六、金牌业务员必须具备以下
6、三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。2、业务提成计算方法：详见合同规定。七、劳纪及日常报表提交3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司 相关规定考核外，事业部考核 20元/次。八、业务开展1、信息收集1）对业务员业务范围暂作如下划分：老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区
7、域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外， 业务活动原则上不得过界）。2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制 度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业 务部对业务员信息收集情况进行考察， 对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发公司奖惩管理规定之相关内容执 行。三、本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室， 三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。七、本条例仅适用于本公司专职业务人员。备注：其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则。
