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1、怎样做好有效策划-活动策划方案为什么要有策划“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”把这句中国最古老的常用语套用在策划上就是：“策划不是万能的，但没有策划是万万不能的”。关于把梳子卖给和尚的策划：http:/ “推”字的主要含义：1、以手向外挤物移动；2、迁移、移动；3、排去。“销”字的主要含义：1、销耗、销减；2、减损。推销是现代人使用的新词组，主要含义是通过一种力量，把某种东西排去或减少。“营销”在词源里也没有这个词组，单独的“营”字作“经营、谋划”解。“营销”是现代人使用的新词组，其含义是“使用谋划手段把某种产品排去、减少，从而换取金钱和物资。”“计划”在词源中有固定词组，含有“计虑、谋
2、划”，相当于英语中“plan”（计划、打算、订计划）。“策划”在词源中作“策书、筹谋、计划、谋略”讲。在英语中近似“strategy加pian”（战略、策略）。由此可以看出，“营销”的含义不仅仅是推销，策划的含义不仅仅是营销和计划。推销、营销、计划、咨询、策划的内涵和外延是不相同的，但他们有十分亲密的互相联系，在企业从事经营活动中，你中有我，我中有你。策 略计策谋略（2）为实现战略目标而采取的手段，根据形势变化而制定的方式方法。咨询（seek.advi cefrom）与人商量。咨询和策划的外延和内含是有区别的，最明显的是在行为上，咨询被动，策划主动。例如，报刊常说拉登策划9.11恐怖事件，不能
3、说拉登咨询9.11恐怖事件。把一把梳子卖出去叫推销；把一千把梳子卖出去叫营销。打算在10个城市各卖出一千把梳子叫计划；把梳子卖给和尚的思维和办法是策划。在大街上吆喝卖一瓶酒是推销。在大街上卖一千瓶酒是营销。在10条大街上各卖一千瓶酒的思维和办法是策划。这只是针对营销策划而言，其实策划的外延是上至太空，下至海底，东至天涯，西至海角，无所不包，无处不可不用，策划的本质是分析问题，找准突破口，制定战略决策，推行系列优化组合方案，实现确定的最大目标。那么，策划的定义是什么呢？目前有几种说法：策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工
4、程。策划是一种从无到有的精神活动。策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。我认为，策划的定义应这样下：充分挖掘、利用现有资源，采用系列最佳组合方式，科学地制定能达到最好效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法，这就叫策划。为什么要反复强调最佳组合呢？据国内外有关专家研究，提出了组合的普遍规律：即78比22。地球：海洋与陆地所占面积比例：78比22；财富：世界上穷人与富人比例：78比22；社会：不成功人士与成功人士比例：78比22；企业：不稳定和稳定比例：78比22；效益不好与效益好的企业的比例：78比22；
5、组合构成世界，组合构成人类社会进步，组合创造物质文明和精神文明。中国共产党代表大多数人的利益，大部分共产党员是优秀分子组合。毛泽东、周恩来、刘少奇、贺龙、彭德怀等各怀绝技之人组合，领导中国人民推翻国民党，确立了共产党的政权。三国刘、关、张、诸葛亮的组合，变劣势为优势，确立了“三分天下”的格局。拉登及其同伙组合，制造了震惊世界的9.11恐怖事件。凡此种种，组合的规律普遍实用，组合的能量处处爆发！什么是策划人？策划人就是采用科学与艺术相结合的办法，实行特定的最佳组合，制定促进进步和发展的有关方案的思维者和谋略者。一个合格的策划人、策划师、策划专家，要具备的基本素质，就是大家常说的要具备有：文学家的
6、笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济学家的眼光，史学家的知识。同时，还要具备记者的腿，推销员的嘴，商人的精明，顾客的挑剔！除了这些以外，我认为还应具备十分重要的条件：务实务实再务实，诚信诚信再诚信！我们要为别人策划，首先要策划自己。自己“富”起来，才能策划别人，让别人“富”起来。这个“富”字包括两层含义：文化知识的富有和物质财富的富有。作为一个策划人，不努力学习，没有根底，单靠一次偶然机会，成功一、二个案例便就大肆炒作，不知天高地厚地乱吹乱擂，结果只有搬起石头砸自己的脚。我主张策划人要做到“既要什么都能策划，又要侧重只作一、二个方面的策划。”因为，再聪明、再伟大的人，他的能力是有限的，他的知
7、识面有限的，特别是掌握科学和艺术的技巧是有限的。策划的种类很多，根据社会上的不同领域，可分为五大类：政治军事策划、社会策划、企业策划、专题策划、其他策划。政治军事策划包括：国家形象策划，外交策划、军事策划、战争与和平策划、颠覆与反颠覆策划；各阶层政要人员竞选策划；其他各类核心机密策划社会策划：公益、慈善策划；新闻出版策划；筹募资金策划；科教、文卫策划等等。企业策划：企业形象策划；产品上市策划，营销系统策划，打败竞争对手策划，公益与广告策划，CIS策划等等。专题策划：体育赛事策划，文艺演出策划，影视剧拍摄策划，节日庆典策划，设计出版策划等等。城市策划；旅游策划；媒体策划；会展策划；危机公关策划总
8、之，策划无处不在，无处不用。它就象人们的一件衣服，一顶帽子，一条裤子。但是，策划一定要摆正关系，策划不是企业成功的唯一法宝，策划只是企业的智囊团，参谋长，秘书长，是成功的重要环节，而不是居高一切。每种策划又可分为若干类策划，这里不一一叙述。我们从事企业策划，按主要行业可分为：食品、家电、医药、化妆品、IT业、房地产。这几大类行业是支撑广告业的主体，也是支撑策划业的主体。我主张策划人主攻一、二项，主要从事某一大行业，这样，就可做大，做全，做精，也可出成果。策划高深莫测，强中更有强中手。真神不露面，露面不真神。真正的大策划师是不会浮出水面的，因为涉及国家机密、军事机密、科学机密、经济机密、商业机密
9、等等。成功的企业老板多数都是人才组合、资源组合、资金组合、公关组合的高手，是名符其实的策划大师。各个阶层，各种事务，各种场合都有最佳组合的规律，都有科学和艺术的不同方法。作为企业，在作好长期发展策划，短期运作策划以后，最重要，最迫切的是掌握广告发布媒体的最佳组合的原则和方法。策划既有各行各业需遵循的普遍规律，又有自身的特有不同点。在不同国家，不同区域，不同场合，都要采取不同的策划，找准不同的切入点。策划前要做好什么在策划前首先要做好几件事：调查研究由专业调查公司及专业调查人员针对要开辟的市场进行专业调查，主要调查的内容包括：现有资源调查；同类产品调查；潜在市场调查；细分市场调查；外来干扰调查；国际局势变化所受影响调查；主要竞争对手调查。分析归纳一个木桶盛水的多少，不取决于木桶的最高、最宽部分，而在于木桶的最短部分。一个企业是否能发展壮大，关键在于企业内部资源最短缺的哪部份。何况，企业不成功与成功的规律比例是78比22。因此，在调查研究的基础上，进行认真的分析归纳，真正找准企业的优势和劣势。在进行这项工作时，企业既要相信专业公司及专业人员，又要有独立见解，这样才能避免失误。请内行策划企业聘请策划人，主要进行考察，一般掌握六条基本原则：是否具备专业知识；是否熟悉行业营销基本业务；是否熟悉
