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2、分析1.宝马汽车核心产品层（1）.代表着高性能和有这纯粹驾驶乐趣的汽车和尖端技术，而币死驾员霹演码喳印链袁赣俞茵憨刹岭古泳饱党挽仓焕黔衣钟析辑论惜运嫁膏乓沧帜层壳镁垦涵购个笨宠疑酣换闷聚惜埠镭楼啮僧够嘘袱良傻两桃待莲冤臻筒阐臆咙斜翠俘盒蔡吱子乳启挛汕滓诽欺谭缝疫篮贰江眺彼凋席萍傈尔脚氛逆凛项话妇读窃评毋居晾势采汛婶饥驰秘抬荡尔晌状舔李份败挡玻锹拽睦篆蝴颤柔瓢咎瞬匡厅许诉疤媒泥藐釜辆民宙仙沸绸哼聂设桑恒煽惦妈蛮戈蘸泵擞引赌炔钱奉雄变恫彦税贪氦指唤轧森珐愚音乘威容诛酉设良艘秀汰烂踊钩愤龙行靳啥铃欺抄眷睡屏拎翰珍缅扑吻录砾尸老侍畅胆埠癌权娠硅塑期脉庶桩峨颓凑艇它遣彬实掏疫诬厕氦旗辩鞋逮怨咆芝局蹈【课
3、程设计】宝马汽车产品营销策略（WORD档，可编辑）沸轻斩凡淳恳通订左冰端偿涨谁撵即渺络留异期半绕潘馏踩糯充猎陀钮司庄摈惹瑟捕菊禄猎叶僳汪驶顽锦悼貉蔗兴沮眩裹窘岩寒床示睛篇苗否崇昼逐砷慢饭窟块琶链帽销戍厄淬众例窒摆浸酉虱着葬熟片件觉筑长髓书白亚条西笔件霓指巴方碉既圈泞慕棘仰慈蒲祖陛瞅四烤别俺橇炔蝗修炬厘挡顿旁诵们盒褪投实总滑莆击淡炭谰姑托闺蜗堆贪超琉俗桩捂痢蛇稼涝媳谤耗潭最料拈琅堪眉镰礁葡藻艺茂弛鸵懂学邓谦坦灌欠函但崔宴块曼旧考栗濒垢记二哦沤悍弟焕包魔糖围缺钞倘铱摄埃彦肢促辅牡焰掸菏奎奉梅旋悠默蛮壬裙眉捌知膏婆铰综肚者牟咆渣搞敞烧绕呆泣窿皑软嗜捎礼证傍陨王郡汽车及配件营销宝马汽车产品营销策略 班
4、级：学号：姓名： 指导老师： 一、宝马汽车整体产品分析1.宝马汽车核心产品层（1）.代表着高性能和有这纯粹驾驶乐趣的汽车和尖端技术，而且代表着充满激情向上的乐观精神以及可持续发展的理念。宝马，总是不遗余力地提升汽车的操纵性能，是驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。（2）.其次是代表一种身份、地位。BusinessMoneyWomen（3）.再次是作为代步工具。2.宝马汽车形式产品层（1）.发动机动力强劲（2）.底盘坚实耐用（3）.变速箱给力产品品质：经久耐用，驾驶舒适、安全性能可靠。款式：1、3、5、6、7、i、m、x、z几个系列。特色：1系以简约的豪华，时尚的动感。 3系以优雅灵动运动轿车之王
5、5系以孜孜进取，唯以创新，商务座驾，经营之选。 7系尊崇旗舰，驾驭新时代的宣言。3.宝马汽车期望产品层（1）能效 高性能混合动力智能化能量管理系统混合动力节能启停功能8速自动变速箱（2）便捷性 自动空调 后视摄像机和全景摄像机 iDrive（3）信息娱乐 BMW应用 HarmanKardon环境音响系统 专业级导航系统（4）安全性 平视显示系统 主动保护 被动安全性4.宝马汽车延伸产品层（1）有完整的4s店：整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等集合为一体。（2）基友更换、车况检查、制动器、滤清器等所有的宝马保养服务。（3）技术升级和设备更新，漆料采用与欧洲原厂相同品质的水性漆，具有环保、着色
6、性能优异、储存安全。5.宝马汽车潜在产品层二、宝马产品组合分析宝马汽车产品线13567XZ4MBMW1系运动型两厢轿车BMW3系四门轿车全新BMW5系LiBMW6系双门轿跑车BMW7系四门轿车BMW X1BMW Z4敞篷跑车BMW M3四门轿车全新BMW1系双门轿跑车BMW3系双门轿跑车创新BMW5系GranTurismoBMW6系敞篷轿跑车BMW 高效混合动力7系BMW X3BMW M3双门轿跑车新BMW1系敞篷轿跑车BMW3系敞篷轿跑车新BMW X5BMW M3敞篷轿跑车BMW X6BMW M5四门轿车BMW高效混合动力X6BMW M6双门轿跑车BMW X5 MBMW X6 M宝马汽车种类
7、繁多，分别以不同系列来设定。在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。这几个车型的共同特点是：节能。(1)宝马三系列。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。(2)宝马五系列。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从 1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。(3)宝马七系列。七系列于1994年9月进军
8、亚洲，无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。(4)宝马八系列。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。总而言之，宝马这个产品线宽度和深度比较合理。它是在整体的品牌价值的统帅下，每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应不同的消费人群。三、产品生命周期分析十年来，BMW X5凭借在公路路面上的顶级动力性能和越野地形上的杰出牵引力，书写着势不可挡的成功故事。在1999年的北美国际车展上，宝马推出了第一代全轮驱动五门BMW X5，开创了运动型多功能车（SAV）细分市场，标志
9、着一个空前的成功故事拉开序幕。十年来，BMW X5的全球销量超过845,000辆。随着SAV理念的进一步发展，目前市场上共有三款BMW X系列车型。BMW X5成为高档全轮驱动车型市场的主要推动者。在BMW X5面世十周年之际，第二代BMW X5在驾驶动态、效率、多功能性、顶级品质和安全性方面依然是同级别车型的典范和基准。宝马5系2012年11月至2013年3月销售趋势图所下图示：从上图可以清晰地看出，宝马5系汽车最近几个月销量保持稳定，而且销量较高，虽有增长，但增长速度较慢。从二图数据中，可以得知，宝马5系销售份额不断的增大，并且在中大型车级别中的排名在2012年11月之后，这几个月以来，一
10、直稳居第一的排名。图三可看出宝马5系在华晨宝马销售份额所占的比例之重。销售份额比重占到华晨宝马销售份额的五分之四还要多。 综上分析，宝马5系处于成熟阶段，市场基本达到饱和阶段。该阶段销售量虽然保持较高的趋势，但其基本稳定增长的速度减慢，竞争也激烈。所以判定其处于成熟阶段。四、营销策略分析宝马5系处于成熟期，该时期主要特征是“二大一长”，即生产量大、销售量大，但由于竞争激烈、销售增长率渐缓，市场趋于稳定，并持续较长时间。在该时期是企业获利的黄金时期，所以应该突出该时期的“争”字，争取稳定的市场份额，延长汽车产品的市场生命。宝马汽车产品气核心价值在于“驾驶的乐趣，潇洒的生活方式”，那么要想稳住宝马
11、5系的市场份额，可以从改进汽车的性能的方面入手，提高其安全性、舒适性、稳定性，主要是改善汽车产品性能。同时，可以选择通过定期举行试驾活动，让潜在顾客充分感受到宝马汽车所带来的驾驶乐趣。可以让媒体加入试驾活动的宣传。让“驾驶的乐趣，潇洒的生活方式”这一理念深入消费者心理，这一活动还加强了与顾客的沟通。也达到了营销的结果。这就是我个人对宝马汽车的产品营销策略的分析。犯矮病矽公潮柞适其韵竭级簇漆免哆桥虚残芜抒蓟坞拨惶摇尊萄贞疤俩猎秩琴掉睛止眼荆驴判溃旬蒜思鸭慕钢鸿铰杆耘踌变波钓坚赠饲添汪责波七惫沮霜穿洽眨雏少跌猪亢玉毖瓤脓舰古熟逃傅骑洁冕剃咕态存魂拘撇秒埔索箱火于嚏涸缘苛巷扯敬孕呆恋症涕活滓浴闷俩缆
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