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1、销售导购寒假社会实践报告范文还是处事，都成长了不少! 以下就是我这个假期最重要的收获：熟悉商品，扬长避短这个假期我从事过两种商品的销售：服装和烟花类。服装销售是在 iam27 专卖店，上个假期我就在那打工，因为表现还不错，所以得到了假期都可以在那体验的特许。销售烟花是哥哥的同学家。这两种商品一种是自己以前经接触过的，一种是没有太多了解的。不过，无论熟悉与陌生，经过了6个月的遗忘，所有的一切都是新的开始!每当开启一次心的旅程，都要从了解商品开始 服装要熟悉吊牌，了解卖场上的所有款式，每一种款式有几个颜色，分别放在哪个位置， 是和哪件衣服， 哪条裤子相搭配，每一栏的色系又分别是什么，每一件衣服是放
2、在仓库的哪里烟花类要了解每一种烟花是礼花还是喷花，点燃后又怎样的效果，各自的价格分别是多少，男孩和女孩玩的第1页共5页各是什么，每一种烟花适合哪个年龄段玩只有熟悉每一种商品各自的特点，才能很好的推销。要大力宣扬商品的优点，对于产品的不足之处，如果顾客提出，选择一带而过的态度并尽量用其优点扭转，当然，如果顾客没有提出，导购自然是不能给自己找麻烦的。细心倾听，洞悉所好要想成为一个优秀的导购，就应该学会察言观色，洞悉顾客的喜好。 在关注顾客的言行举止时， 最重要的就是倾听，因为顾客会告诉你什么是她需要的，什么是她忌讳的，这是最直接的方式，这其间的过程中自然少不了细心地耐心地倾听。此外，要注意观察顾客
3、的一举一动，她目光停留的就是她喜欢的，感兴趣的。对于服装，应该关注她的穿着，因为这也会透露出她所向往的类型究竟是什么。对于烟花，应倾注在他的举止上，能引起他注意的，他就会伸手去拿以此作为切入点，你就可以有效的进行推荐，从而提高销售效率。竭力联单，提高业绩无论是什么商品，能够多卖出去是每个导购所希冀的。第2页共5页在 iam27 ，薪水是靠底薪 +提成，虽然烟花店不这样，但多卖出去毕竟是好的。在服装店，如果一个顾客看重一件外套，你就可以根据顾客的喜好挑选一个内搭和一条裤子或是裙子给她试穿，如果她觉得上身效果不过，就会全部买下，那么裤子和内搭就是超出我们期望值的，这样也就实现了联单，获得了更多的收
4、益。对于礼花而言，我主要负责销售的是小孩子玩的各种烟花，男孩和女孩喜欢的是不同的，我需要根据他们的性别和年龄进行推荐，小孩子童心荡漾，只要是好玩的，他们基本都会要，除去他们想要，你也推出去了其他商品，这就是所谓的连带 ! 不仅我们推销成功，而且顾客也买的高兴，业绩也自然而然的提高了。真诚服务，将心比心真心的付出必定会有相应的回报，无论是对老板还是顾客 ! 如果你用心的为老板付出，不但可以受到老板的青睐，还可以学会更多的东西。上个假期我就在iam27 专卖店打假期工，一个月底薪1000 元，加上 2%的提成我拿到了近3000元的工资，而且老板也比较提携，告诉我我们那家店的经营模式，系统管理，进货
5、渠道，服装成本要不是因为第3页共5页要上学我就是那个店的店长了，嘻嘻 ! 还有在烟花店收获也不小， 6 天拿到了 1000 元的工资， 还和老板的女儿成为好朋友，我们两家关系也变得很近。这一切的一切都源于自己用心的付出和为他们争取的利益最大化。脚勤手快，吃苦耐劳不管是高新还是老板的青睐，都是自己经过不懈的努力和勤奋换来的。无论在哪工作打扫卫生都是必不可少的，自己不仅要多做，还要做好。平时只要有什么需要做的都要赶紧去做，并且不抱怨，不表露自己的小情绪 在烟花店每天6 点半就要起床， 晚上 8 点，9 点才下班，迎着烈日坐着。6 天后我被晒得比军训还黑，脸上全都破皮了，害的我那几天都不敢出门。在服
6、装店相对好点：每天9点 30 上班，晚上10 点以后才下班，每次吃饭时间有45 分钟，我回家要 10 分钟，来回就 20 分钟，自己煮饭 15 分钟，吃饭 10 分钟。每天的这 45 分钟都很紧张，自己一直都在路上奔波着。每天的这 12 小时都必须站着，要揣摩别人透露出来的信息， 不能说错一句话( 因为说错就会被说) 尽管回忆起来依旧是各种心酸，不过当老板把很多钱递给我，让我去存时的那份信任让我觉得一切都是值得的! 还有烟花第4页共5页店的老板在我们已经不去他们家打工了的时候，还经常叫我们去他家玩，晚上出去聚餐 通过半个月的社会实践，不仅赚到了零花钱，认识了更多的人，结识了一段倍感珍惜的友情，得到了更多的体验，学会了太多太多的东西 亲爱的寒假，不枉此期!最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！第5页共5页
