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1、泓域咨询/甘肃光刻胶技术创新项目招商引资方案甘肃光刻胶技术创新项目招商引资方案xx有限责任公司目录第一章 绪论7一、 项目名称及投资人7二、 项目背景7三、 结论分析7主要经济指标一览表9第二章 行业和市场分析11一、 面板光刻胶种类11二、 制订计划和实施、控制营销活动11三、 光刻胶分类12四、 顾客忠诚13五、 光刻胶组成14六、 营销部门的组织形式15七、 光刻胶技术壁垒17八、 国内光刻胶市场规模18九、 半导体光刻胶多样化需求19十、 客户关系管理内涵与目标20十一、 客户分类与客户分类管理21十二、 市场营销学的研究方法25十三、 市场定位的步骤28第三章 发展规划30一、 公司
2、发展规划30二、 保障措施31第四章 公司组建方案34一、 公司经营宗旨34二、 公司的目标、主要职责34三、 公司组建方式35四、 公司管理体制35五、 部门职责及权限36六、 核心人员介绍40七、 财务会计制度41第五章 SWOT分析48一、 优势分析（S）48二、 劣势分析（W）50三、 机会分析（O）50四、 威胁分析（T）51第六章 项目选址57一、 壮大创新人才队伍59二、 强化创新核心地位，提升战略支撑能力59第七章 公司治理方案61一、 内部监督比较61二、 内部控制的重要性62三、 内部控制的种类65四、 高级管理人员70五、 债权人治理机制73六、 公司治理与公司管理的关系
3、77七、 股东权利及股东（大）会形式79第八章 企业文化管理85一、 企业文化的创新与发展85二、 企业文化理念的定格设计95三、 企业家精神与企业文化101四、 品牌文化的基本内容106五、 企业伦理道德建设的原则与内容124六、 企业文化管理的基本功能与基本价值129第九章 经营战略管理139一、 企业技术创新战略的概念及特点139二、 企业文化与企业经营战略140三、 目标市场战略的含义143四、 市场营销战略的概念、地位和实质144五、 企业财务战略的作用145六、 企业投资战略类型的选择146七、 企业文化战略的概念、实质与地位151八、 资本运营战略的类型153第十章 财务管理方案
4、158一、 财务管理原则158二、 财务管理的内容162三、 分析与考核165四、 计划与预算165五、 营运资金管理策略的主要内容167六、 企业财务管理目标168七、 对外投资的影响因素研究175八、 短期融资的概念和特征178九、 存货管理决策179第十一章 经济收益分析182一、 经济评价财务测算182营业收入、税金及附加和增值税估算表182综合总成本费用估算表183固定资产折旧费估算表184无形资产和其他资产摊销估算表185利润及利润分配表186二、 项目盈利能力分析187项目投资现金流量表189三、 偿债能力分析190借款还本付息计划表191第十二章 投资估算193一、 建设投资估
5、算193建设投资估算表194二、 建设期利息194建设期利息估算表195三、 流动资金196流动资金估算表196四、 项目总投资197总投资及构成一览表197五、 资金筹措与投资计划198项目投资计划与资金筹措一览表198第一章 绪论一、 项目名称及投资人（一）项目名称甘肃光刻胶技术创新项目（二）项目投资人xx有限责任公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准）。二、 项目背景光刻胶中容量最大的成分，光引发剂和添加剂都是固态物质，为了方便均匀涂覆在器件表面，要将它们加入溶剂进行溶解，形成液态物质，且使之具有良好的流动性。三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划24个月
6、。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2850.85万元，其中：建设投资1615.02万元，占项目总投资的56.65%；建设期利息33.49万元，占项目总投资的1.17%；流动资金1202.34万元，占项目总投资的42.17%。（三）资金筹措项目总投资2850.85万元，根据资金筹措方案，xx有限责任公司计划自筹资金（资本金）2167.30万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额683.55万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：12400.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：10171.69万元。3、项目
7、达产年净利润（NP）：1631.08万元。4、财务内部收益率（FIRR）：43.89%。5、全部投资回收期（Pt）：4.53年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：4620.11万元（产值）。（五）社会效益本项目符合国家产业发展政策和行业技术进步要求，符合市场要求，受到国家技术经济政策的保护和扶持，适应本地区及临近地区的相关产品日益发展的要求。项目的各项外部条件齐备，交通运输及水电供应均有充分保证，有优越的建设条件。，企业经济和社会效益较好，能实现技术进步，产业结构调整，提高经济效益的目的。项目建设所采用的技术装备先进，成熟可靠，可以确保最终产品的质量要求。（六）主要经济技术指
8、标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2850.851.1建设投资万元1615.021.1.1工程费用万元1106.811.1.2其他费用万元472.441.1.3预备费万元35.771.2建设期利息万元33.491.3流动资金万元1202.342资金筹措万元2850.852.1自筹资金万元2167.302.2银行贷款万元683.553营业收入万元12400.00正常运营年份4总成本费用万元10171.695利润总额万元2174.786净利润万元1631.087所得税万元543.708增值税万元446.129税金及附加万元53.5310纳税总额万元1043.3511盈亏平衡点万元
9、4620.11产值12回收期年4.5313内部收益率43.89%所得税后14财务净现值万元4375.98所得税后第二章 行业和市场分析一、 面板光刻胶种类彩色滤光片一般由玻璃基板（GlassSubstrate）、黑色光刻胶（BM，即BlackMatrix）、彩色光刻胶层（ColorLayer）、保护层（OverCoat）以及ITO导电膜所组成。彩色光刻胶层RGB排列在玻璃基板上，为了提高不同颜色的对比度和防止不同颜色体之间的背景光的影响，RGB被黑色光刻胶分开。触摸屏用光刻胶主要用于在玻璃基板上沉积ITO制作触摸电极；TFT-LCD正性光刻胶主要用于微细图形加工。彩色光刻胶和黑色光刻胶技术要求
10、很高。彩色光刻胶和黑色光刻胶是由成膜树脂、光引发剂、颜料、溶剂和添加剂组成。一般彩色光刻胶和黑色光刻胶是负性胶，形成的图形与掩模板相反，且彩色光刻胶和黑色光刻胶将留在CF基板上，故对它们的性能要求很高。此外彩色光刻胶和黑色光刻胶含有颜料，和不含颜料的光刻胶体系相比，制造技术要求更高，要求有效的颜料分散稳定技术，还由于颜料具有遮光性，需要高感度光刻树脂体系，高感度光引发剂和树脂的性能起着决定性作用。二、 制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计划，作为营销行动的依据。“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个品牌的营销计划；产品类别营销计
11、划，关于一类产品、产品线的营销计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整合。从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。制
12、订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。三、 光刻胶分类光刻胶按显示的效果，可分为正性光刻胶和负性光刻胶。如果显影时未曝光部分溶解于显影液，形成的图形与掩膜版相反，称为负性光刻胶；如果显影时曝光部分溶解于显影液，形成的图形与掩膜版相同，称为正性光刻胶。由于负性光刻胶显影时易变形和膨胀，分辨率通常只能达到2微米，因此正性光刻胶的应用更为普及。按照应用领域，光刻胶可以划分为半导体用光刻胶、平板显示用光刻胶、PCB光刻胶。随着科技的发展，现代电子电路越发向细小化集成化方向发展，随着对线宽的不同要求，光刻胶的配方有所不同，但应用相同，都是用于微
13、细图形的加工，按照应用领域，光刻胶可以划分为半导体用光刻胶、平板显示用光刻胶、PCB光刻胶。四、 顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除
14、了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。五、 光刻胶组成光刻胶是利用光化学反应经光刻工艺将所需要的微细图形从掩模版转移到待加工基片上的图形转移介质，由成膜剂、光敏剂、溶剂和添加剂等主要化学品成分和其他助剂组成，在紫外光、深紫外光、电子束、离子束等光照或辐射下，其溶解度发生变化，经适当溶剂处理，溶去可溶性部分，最终得到所需图像。在光刻工艺中，光刻胶被均匀涂布在硅片、玻璃和金属等不同的衬底上，经曝光、显影和蚀刻等工序将掩膜版上的图形转移到薄膜上，形成与掩膜版完全对应的几何图形。光刻胶中容量最大的成分，光引发剂和添加剂都是固态物质，为了方便均匀涂覆在器件表面，要将它们加入溶剂进行溶解，形成液
