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1、OTC大区经理岗位职责详细说明范本1.规划计划1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;2.制度建设2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;3.销售市场活动_分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标;3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标;3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，
2、并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成;3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售;3.5审批本辖区的各种工作报表。4.客户管理4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。5.信息管理5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈;5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈;6.财务管理6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策
3、，审批权限内费用支出;6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。7.下属管理7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。OTC大区经理岗位职责详细说明范本（二）1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。第2页共2页
