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1、销售提成方案5篇你还在苦恼销售提成方案怎么写吗？以下有几个范文供你参考， 期望可以解决你的苦恼哦销售提成方案1九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：1纯佣金 制、2纯薪金制、3根本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7 落后惩处制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从 定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进展了具体的介绍。1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购确定比例进展提成，作为 销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯 佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业接受，国内的企业运用得也 较多。计算公式如下：个人收入二销售额（或
2、毛利、利润）X提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知 的高额收人收入一旦获得，有确定的稳定性和连续性;从开场工作到首 次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特殊高，但毛 利率又特殊可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特 殊明确，能鼓舞销售人员努力工作。它还将销售人员工资本钱的风险 完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营本钱的压力。当然， 其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进展 有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚 至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减 弱了销售队伍的稳定性
3、和分散力；易于助长销售人员傲慢自大，不听从 管理，不敬重领导的倾向。2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销 售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入二固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、力量熬炼等等）有了猛 烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，就起不到鼓舞的效果了， 这时宜于接受纯薪金制；尤其是在学问分子云集的销售队伍中，或是实 行终身雇佣制的企业里，实行纯薪金制事实上已经成为一种必定手段。纯薪金制的优点表如今易于管理、调动，并使员工保持昂扬的土气 和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，简洁形成大锅饭作风; 固定
4、工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司把握 销售费用；工资晋升制度冗杂且产生的冲突很多；不能够吸引和留住较 有进取心的销售人员。3、根本制根本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部内容, 销售人员有确定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到根 本工资即底薪;假设销售员当期完成的销售额超过设置指标，那么超过以上局部按比例提成。根本制事实上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩; 既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入根底，使他们不至 于对将来收入的状况心里完全没底。正由于根本制兼具了纯薪金制和 纯提成制两
5、者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国 约有50%的企业接受。用公式表示如下：个人收入二根本工资+（当期销售额一销售定额）X提成率或个人收入二根本工资+（当期销售额一销售定额）毛利率X提成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制 度，但是规定假设当月没有完成销售指标，那么按确定的比例从根本 工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，根本工 资1000元，当月不满销售指标的局部，那么按1%的比例扣款。这事 实上是一种变相的全额提成制，由于它除了指标前后比例不愿定全都 以外，性质都是一样的。4、瓜分制瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和，然后在本月完
6、毕后， 按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定酬劳，从而瓜分收入 总额。公式表不如下：个人月工资二团体总工资X（个人月销售额十全体月销售额）或个人月工资二团体总工资X（个人月销售毛利完成额十全体月售毛 利完成总额）团体总工资二单人额定工资X人数瓜分的人数（至少多于五 人），否那么易于串通作弊，从而达不到鼓舞内部竞争，提高工作效率 的目的。瓜分制的优点在于：操作简洁，易学易懂：本钱相对固定，却照样 能鼓舞竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为猛烈 的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。5、浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人 员人数所得的人均销售
7、额）乘以确定比例，假设某员工的个人实际完成 销售额在定额以下，那么只拿根本工资，假设完成的销售额在浮动定 额以上，那么超过定额局部按确定比例提成，外加根本工资。公式表 示如下：个人工资二根本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）x提成 率当期浮动定额二当期人均销售额x比例其中，设定的比例一般为70%-90%较为适宜接受浮动定额制时要确保如下两条：1每个销售员的销售时机比 较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反响市场行情，减弱环境的猛烈转变对销售 人员收入的影响；操作起来比较简洁，可以削减误差程度；能够充分鼓 舞内部员工竞争，大大提高工作效率有助于把握本钱。但是浮
8、动定额 制引发的猛烈的内部竞争，有损内部的团结合作。6、同期比制同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，假设比上一年 差，那么予以惩处，惩处程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资二根本工资十（当期销售额确定额）X提成率X （当期销 售额十去年同期销售额）nI）可以为1或2或3视需要而定。实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而 消灭的老油条的工作看法；或者是担忧心于本职工作，在外兼职而导致 销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。 其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，简洁产生冲突，而且由于 操作时前后换算的困难，也使得接受同期比制往往只能持
9、续几个月时间。7、落后惩处制度规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名予以罚款。落后惩处制度是针对公司销售员中消灭较多的松懈，不认真努力工作的状况而实行的一种治乱之法。其优点是惩处面小，影响面大，能 对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至 与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。排序酬劳法所谓排序酬劳法，即把全部销售人员的酬劳或工资各自固定，统 计出当月各位销售员的销售额，最终依据第一名、其次名、第三名 的挨次发放工资。实施排序酬劳法应留意将最终一名的工资与倒数其 次名的工资拉开较大的差距，以防止消灭吃大锅饭的状况，该法所调 动的主动性与收入差距正相关。计算
10、公式：个人工资二最高个人工资一（上下工资差距十当期人数）x （名次一1）当市场形势急剧转变而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑 排序酬劳法。排序制剔除了市场转变对销售的影响，使职工的收入有 保障，又鼓舞了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚 度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难鼓舞有新的 突破。8、谈判制所谓谈判制是在根本制（根本工资十提成）的根底上对据以提成的 销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获 得酬劳。以公式表示为：销售人员工资二根本工资十（销售收入确定额）提成率X （价格系 数）n而价格系数又是由实际销售价格和打算价格之间的比例确
11、定的， 即：价格系数二（实际销售额/打算价格销售额）n所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为：销售人员工资二根本工资十（销售收入确定额）X提成率X （实际 销售额十打算价格销售额）!）其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的状况予以确 定和调整。依据销售价格的具体状况，企业可以对价格系数的幕加以调整，照实行宽松政策，n可定为1,如需实行较为严峻的政策，n也可 定为2,甚至是3、4以此来严格把握成交价格。方案五：销售提成方案一、目的：为鼓舞销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公 司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：1、公正原那么：
12、即全部营销员在业务提成上一律公平全都。2、鼓舞原那么：销售鼓舞与利润鼓舞双重鼓舞，利润与销售并重 原那么。3、清楚原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长 对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原那么：即数据的猎取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入根本构成：营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部（福利待遇依据公司 福利打算另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%,方可
13、提成；2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按确定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出局部公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部支配，其支配方案和记发经营销副总裁 审批执行。九、提成奖金发放原那么：1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一 次性赐予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进展调岗或 辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发
14、放流程和财务相关规定执行。H一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月发运量在吨以内，不予提成；发运 量在吨，超出局部按0. 5元/吨提成；发运量在吨以上，超出局部按1. 0 元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成; 销售量超过吨/月的，超出局部依据1.0元/吨提成。精块（2-4、38）:产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提 成；销售量超过吨/月的,超出局部依据1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开场提成，提成按高出局部的10%计提。 十二、特殊规定：1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售
15、人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进展修订。2、公司可依据市场行情转变和公司战略调整，制定有别于本提成 制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附那么：1、本方案自20_年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成方案2一、工资待遇执行方法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成方法：01,办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提 成；02,百分比提成的原那么：(01)办公人员提成方法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司挂念其谈判及完成的; 受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务 的纯利润(扣除电话本本钱和稅费用)的30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯 利润(扣除电话本本钱和稅费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享支业务金额的10%；(02)业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；氏依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及， 相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和稅费用)提 成；
